【專(zhuān)訪(fǎng)】桂湖木業(yè)詹國軍：既要有登高望遠的境界 又要有鍥而不舍的實(shí)干

如果用一句話(huà)來(lái)形容桂湖木業(yè)詹國軍，我想是“站在半山腰的人?！?

詹國軍在板材業(yè)打拼二十年，帶領(lǐng)桂湖木業(yè)從一個(gè)不知名的木材加工廠(chǎng)轉身為桂林地區重點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家。站在一定高度，聲名與財富都有，俯視時(shí)有回顧過(guò)往輝煌的成就感，但是仰望時(shí)，還會(huì )對未來(lái)充滿(mǎn)期待，還有更高更秀美的山峰等著(zhù)去攀登。

這樣從容不迫，不急不躁，百煉成鋼的厚重與躍躍欲試的激情水到渠成地融合，人生最好的狀態(tài)莫過(guò)如此。

桂湖木業(yè)銷(xiāo)售總監詹國軍

“這個(gè)行業(yè)是靠品質(zhì)的，要腳踏實(shí)地的做?！?/span>

時(shí)光如水，今年是詹國軍入行的第二十個(gè)年頭。

在問(wèn)及如果對剛入行的自己說(shuō)一句話(huà)，會(huì )想說(shuō)什么？

詹國軍停頓了下，說(shuō)“這個(gè)行業(yè)是靠品質(zhì)的，要腳踏實(shí)地的做?！彪S后解釋道，“品質(zhì)做好，客戶(hù)服務(wù)好，才能得到客戶(hù)的信任。我們都是包質(zhì)量的，板材你不保證質(zhì)量和品質(zhì)的話(huà)，很容易被別人取代?！?

這些話(huà)既是詹國軍在業(yè)內摸打滾爬、深諳行業(yè)規則的深刻感悟，也是這么多年來(lái)詹國軍與桂湖木業(yè)成長(cháng)軌跡中最為鮮明的注腳。

桂湖木業(yè)

時(shí)間回到1998年，當時(shí)二十幾歲的詹國軍，如當地眾多熱血沸騰的年輕人一樣離開(kāi)家鄉湖南桃江外出闖蕩，夢(mèng)想著(zhù)在廣闊天地大有作為，迫切地想將不確定變成確定。機緣巧合，詹國軍做起了膠合板批發(fā)生意，從山東進(jìn)貨到桂林做批發(fā)，開(kāi)始了兩點(diǎn)一線(xiàn)的奔波生活。

幾年后，踏實(shí)肯干的詹國軍生意上小有成就，擁有了一大批穩定的客戶(hù)資源，對這個(gè)行業(yè)也逐漸了解和熟悉。詹國軍內心創(chuàng )業(yè)的想法開(kāi)始隨著(zhù)見(jiàn)識閱歷的增多而蠢蠢欲動(dòng)，詹國軍親身體驗的認識比一般人深刻得多，也敏感得多，他冷靜地思考創(chuàng )業(yè)的可能性，掂量了手上積攢的客戶(hù)資源，權衡了廣西地區的原料優(yōu)勢，最終與其他股東一拍即合，成立了桂湖木業(yè)，詹國軍負責市場(chǎng)銷(xiāo)售，和客戶(hù)接觸溝通，了解客戶(hù)需求感受，及時(shí)獲悉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)行情。

桂湖木業(yè)

事實(shí)也證明了詹國軍的想法，與其他地區板材企業(yè)相比，桂湖木業(yè)可謂是占據地利的優(yōu)勢，在原材料的獲取中具備無(wú)可比擬的競爭優(yōu)勢。廣西是南方集體林區的重要組成部分，桂林也在不斷的發(fā)展杉木等經(jīng)濟林。與此同時(shí)，詹國軍表示當地政府對企業(yè)的扶持力度也是非常大的，加快木業(yè)集約化發(fā)展，推動(dòng)木業(yè)加工延伸產(chǎn)業(yè)鏈。因此桂湖木業(yè)贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，擁有自己的林場(chǎng)，特別精選當地上等杉木、桉木等原材料，從原材料開(kāi)始，層層把關(guān)。

桂湖木業(yè)一路走來(lái)腳踏實(shí)地，始終堅持持續創(chuàng )新、追求卓越、顧客為尊、品質(zhì)至上，著(zhù)力在提升產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，這其中還源于詹國軍一段“難忘”經(jīng)歷。在桂林做批發(fā)期間，詹國軍一度睡在貯存膠合板的倉庫里。他回憶說(shuō)，因為當時(shí)大家環(huán)保意識不強，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，睡在倉庫，味道特別重，刺鼻，嗆眼。

桂湖木業(yè)

因此曾深受污染之苦的詹國軍對于產(chǎn)品環(huán)保、質(zhì)量要求非常嚴格，一直對消費者的身心健康認真負責。桂湖木業(yè)終貫徹綠色環(huán)保健康理念，精選廣西當地上等杉木、桉木等原材料，大力引進(jìn)E0膠水，采用先進(jìn)工藝精制加工，層層把關(guān)、關(guān)關(guān)嚴格，保障板材的機拼嚴密、板面平整度好、膠結力強、經(jīng)久耐用、板面光滑、抗劃痕、防腐耐磨、健康環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，讓消費者買(mǎi)到真正放心的綠色環(huán)保產(chǎn)品。

“我們現在發(fā)展還處于起步階段”

桂湖木業(yè)自2003年起，從無(wú)到有，迅速發(fā)展壯大，在競爭激烈的板材市場(chǎng)異軍突起，高歌猛進(jìn)，榮獲“中國桂林生態(tài)文化博覽會(huì )人造板類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”、“2015年中國-東盟博覽會(huì )林木展展示產(chǎn)品金獎”等榮譽(yù)。在前不久由中國木業(yè)網(wǎng)傾力打造的2018中國板材十大品牌網(wǎng)評活動(dòng)，更是得到廣大網(wǎng)友的票選和眾多消費者的大力支持，一舉斬獲“十大細木工板”榮譽(yù)。旗下品牌“榕湖”系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)貴州、四川、重慶、湖南、廣西、廣東等地區，深受消費者的喜愛(ài)和好評。

桂湖木業(yè)榮獲“十大細木工板”榮譽(yù)

但見(jiàn)慣了起起落落、沉沉浮浮的詹國軍有著(zhù)與年齡相符的成熟通透，既不妄自菲薄，也不妄自尊大，準確把握分寸，對桂湖木業(yè)的長(cháng)處與短板有清醒的自我認知。他冷靜地說(shuō)道，“我們現在依然還是處于起步階段?！?

準確的判斷來(lái)自清醒的認知。桂湖木業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一度審時(shí)度勢，運籌帷幄地適時(shí)調整著(zhù)發(fā)展戰略，從一開(kāi)始從事細木工板和膠合板的生產(chǎn)，到后來(lái)轉為環(huán)保生態(tài)板的研發(fā)制造，桂湖木業(yè)敏銳地把握消費者需求變化的方向，不斷的創(chuàng )新改進(jìn)產(chǎn)品。這是桂湖木業(yè)持續發(fā)展，保持活力的秘訣，也是詹國軍作為思慮恂達掌舵人的魄力。

“榕湖”牌生態(tài)板榮獲“中國東盟博覽會(huì )專(zhuān)業(yè)展林產(chǎn)品及木制品展銀獎產(chǎn)品”

面對行業(yè)內火熱的“定制”大趨勢，詹國軍坦言全屋定制的確是一條新道，桂湖木業(yè)現在還未涉足，依然立足板材做精做強，但也會(huì )根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行必要的調整。明年上半年或許會(huì )做全屋定制，只要真正把品質(zhì)做好的話(huà)，都會(huì )有市場(chǎng)的。

當下，我國板材市場(chǎng)競爭日趨激烈，環(huán)保督查越發(fā)嚴格，優(yōu)勝劣汰速度不斷加快。不少人認為現在板材市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢并不樂(lè )觀(guān)。在市場(chǎng)中磨練已久的詹國軍持不一樣的觀(guān)點(diǎn)，他認為大環(huán)境經(jīng)濟的確是比較蕭條，但是每年家家戶(hù)戶(hù)的裝修需求是源源不斷的，裝修材料還是一直有市場(chǎng)的，何況農村人口比較多，整體行情按道理是越來(lái)越好的，市場(chǎng)需求量是還會(huì )變大的。

榕湖免漆生態(tài)板榮獲“2015年中國-東盟博覽會(huì )林木展展示產(chǎn)品金獎”

因此，近些年，桂湖木業(yè)并沒(méi)有放慢腳步，而是與時(shí)俱進(jìn)，動(dòng)作頻頻，大力推進(jìn)品牌推廣計劃，不斷擴大宣傳力度，提升“榕湖”等品牌影響力，并以品牌建設為契機，加快市場(chǎng)布局步伐，成功實(shí)現品牌影響力急劇上升，渠道布局大范圍擴張的目標。

于詹國軍而言，未來(lái)是一片在山峰高處閃光的星辰大海，有著(zhù)難以抗拒的誘惑，那就繼續帶領(lǐng)桂湖木業(yè)披荊斬棘，遇山開(kāi)路，遇水搭橋，一覽更多的美景風(fēng)光。

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