開(kāi)啟“大家居”戰略模式 家居界熱衷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”

上個(gè)月，大自然家居宣布收購德國高端櫥柜品牌Wellmann，該品牌隸屬于德國知名廚衛制造商ALNO集團。這在家居界已經(jīng)司空見(jiàn)慣，隨著(zhù)日益劇烈的市場(chǎng)競爭，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始相互滲透融合。近幾年，建材、家具與裝修等家居行業(yè)頻頻收購、并入其他品牌。

家居界熱衷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”

2018年4月，兔寶寶出資人民幣約3.35億元收購大自然家居第二大股東所持大自然家居2.7億股股票，約18%的股份，成為大自然家居的第二大股東。

2018年3月，顧家家居以3.2億人民幣購買(mǎi)奢侈軟體家具品牌RolfBenz99.92%的股權；3月22日，以約合5億人民幣收購意大利規模**的家具上市公司Natuzzi在上海的全資子公司51%的股權。

2018年1月，美克家居以492萬(wàn)美元購買(mǎi)高端家具和裝飾品制造公司M.U.S.T.HoldingsLimited 60%的股權。另外,子公司美克國際事業(yè)之子公司VIVETINC以2500萬(wàn)美元擬收購主做中高端定制軟家具Rowe100%股權。

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為了多吞一塊蛋糕的領(lǐng)域擴張

上述案例中提及到的家居企業(yè)，其實(shí)早在幾年前就開(kāi)始了對國內外不同品類(lèi)的中小企業(yè)進(jìn)行并購，從而開(kāi)啟“大家居”戰略模式的部署。這種模式為什么這么受資本的青睞？

“大家居”被視為家居行業(yè)的整合升級，品牌希望在專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的時(shí)候，多分一塊蛋糕。但是從零做起已經(jīng)不太實(shí)際，對于大品牌來(lái)說(shuō)，要踏足一塊自己不熟知的技術(shù)領(lǐng)域試錯成本過(guò)高，因此收購那些已經(jīng)摸索出一套成熟發(fā)展套路的中小品牌，就成為快速獲利的重要途徑。

早在2013年7月，索菲亞發(fā)布**廣告標語(yǔ)，把原有的“定制衣柜”更改為“定制家”，就宣告著(zhù)“大家居”戰略部署的開(kāi)始。隨后在2014年3月，索菲亞與法國廚房制造商簽署合作，并于6月成立司米櫥柜。

2014年，“大自然地板”正式更名為“大自然家居”，提出“家居一體化”的企業(yè)戰略，將地板、櫥柜、木門(mén)三大產(chǎn)品進(jìn)行一體化整合。在櫥柜項目上，收購廚衛制造商ALNO AG約9.09%股份；在木門(mén)項目上，和RWD Schlatter集團達成木門(mén)合作。

是高瞻遠矚，還是急功近利？

相關(guān)數據顯示，2016年家居行業(yè)總產(chǎn)值已突破4萬(wàn)億，預計在2022年會(huì )出現突破千億的家居企業(yè)?！按蠹揖印钡陌l(fā)展模式，目前正處于持續升溫和快速發(fā)展的階段。這種直接擴大業(yè)務(wù)范圍，增加產(chǎn)品售賣(mài)種類(lèi)的方式，的確能在短時(shí)間內快速增長(cháng)收益。

據2018年4月歐派家居披露的2017年度報告顯示，自2014年宣告部署“大家居”布局以來(lái)，歐派家居在2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入97.10億元，同比增長(cháng)36.11%；同年，索菲亞家居營(yíng)收達61.61億，凈利潤9.07%。

但是，以直接并購的方式拓展業(yè)務(wù)版塊，部署“大家居”戰略，這種模式背后的隱患同樣是顯而易見(jiàn)的。在購入其他產(chǎn)品進(jìn)行貼標式售賣(mài)的同時(shí)，是否能保證對其他不熟悉的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行判斷和把控成為母公司的一大痛點(diǎn)。

如果做不到與原有產(chǎn)品同一的水準，這類(lèi)型的并購相當于對幾種產(chǎn)品進(jìn)行捆綁售賣(mài)。長(cháng)期來(lái)看，即會(huì )透支品牌的信任度。

盡管營(yíng)收高達近百億元，但是歐派家居的整體毛利率較2016年下降1.91%。除此之外，在今年的315曝光中，有多位消費者反應歐派家居存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題。

目前，“大家居”的概念界定仍然比較模糊，發(fā)展模式也處于前期探索階段。大多數家居企業(yè)，想通過(guò)“大家居”模式所呈現的“一站式購物體驗”的藍圖是美好的，但落地實(shí)踐的過(guò)程中布滿(mǎn)了資源整合、跨品類(lèi)運營(yíng)和服務(wù)體系構建的荊棘，亟待解決。

在未來(lái)幾年內，這種模式的發(fā)展是否能得到市場(chǎng)的認可還需要時(shí)間的驗證。

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