千億房企進(jìn)軍家裝市場(chǎng) 家居界怎么看？

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì )共同發(fā)布了10月份全國建材家居景氣指數（BHI）為102.56，環(huán)比下降0.83點(diǎn)，同比下降12.07點(diǎn)。全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)10月銷(xiāo)售額為1031.5億元。中國建材流通協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)秦占學(xué)對每期BHI數據解讀均離不開(kāi)房產(chǎn)市場(chǎng)的因素，“隨著(zhù)房地產(chǎn)調控內容的繼續深入，10月全國房地產(chǎn)數據延續前期慘淡”是本期的解讀內容之一。為了培育新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，房企正以策馬揚鞭的速度進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。哪些房企將目光瞄準了家裝業(yè)務(wù)？成績(jì)單如何？家居界如何看待這支新軍？

千億房企進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的足跡

最近兩年，千億房企先后進(jìn)軍家裝行業(yè)，記者將一線(xiàn)地產(chǎn)企業(yè)邁入家裝的時(shí)間表做了一番梳理：

2015年7月，由房企萬(wàn)科集團和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司鏈家共同創(chuàng )立的萬(wàn)鏈公司，目前在裝修接單上繼續上升。

2016年9月，恒大集團與15家知名品牌家居企業(yè)在廣州舉行了簽約儀式，宣布建立合作聯(lián)盟，包括水星家紡、全友家私、聯(lián)邦家私等在內的15家家居企業(yè)參加此次合作聯(lián)盟。

2016年10月，綠地集團正式推出互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)。綠地誠品家與百余家家居建材品牌達成戰略合作并舉行現場(chǎng)簽約儀式，其中包括大自然、歐派、志邦、科勒、東鵬、老板電器、箭牌衛浴、多樂(lè )士等一線(xiàn)品牌。

2017年初，碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家首家旗艦店在廣州開(kāi)業(yè)。廣州站只是橙家全國布局的**站，通過(guò)眾籌、社區樣板間等商業(yè)模式創(chuàng )新實(shí)現快速發(fā)展。目前正在緊急擴張中，在華東市場(chǎng)一個(gè)星期連開(kāi)了7家店。

2017年9月9日，廣東歐昊集團攜手博洛尼家居集團，在北京戰略簽約碧桂園物業(yè)、碧桂園旗下社區金融平臺碧有信、陽(yáng)光城集團等五大企業(yè)，意圖借助強有力的開(kāi)發(fā)商社區資源，強勢進(jìn)入各大新房及老房社區。

房企“搞裝修”的成績(jì)單

2015年7月宣布成立的萬(wàn)鏈，一開(kāi)始就把目標鎖定在了最熟悉的北京市場(chǎng)。到今天為止，萬(wàn)鏈已經(jīng)在北京設立了4家線(xiàn)下體驗店。萬(wàn)鏈在北京家裝市場(chǎng)“攻城掠地”的打法是采用硬裝標準化，2017年3月起，萬(wàn)鏈推出inno home（萬(wàn)鏈盒子）產(chǎn)品，包括基本款和升級模塊兩部分，基礎包套餐價(jià)格為每平方米1199元。萬(wàn)鏈相關(guān)負責人在接受北京晨報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，萬(wàn)鏈家裝成立一年的時(shí)候已經(jīng)占據北京區域家裝市場(chǎng)份額**的位置，2016年，他們總共完成了5000單業(yè)務(wù)量，單月的銷(xiāo)售量和服務(wù)能力也早已突破1000單這個(gè)行業(yè)天花板，銷(xiāo)售額達到5億元。萬(wàn)鏈的發(fā)展一直堅持四個(gè)聚焦策略:聚焦單一城市、聚焦單一產(chǎn)品、聚焦單一模式、聚焦單一客戶(hù)端（C端），深耕北京市場(chǎng)。上半年在樓市調控的背景下，依然實(shí)現了3000多單的業(yè)績(jì)，實(shí)現銷(xiāo)售額4億元。截至今年7月份，萬(wàn)鏈的銷(xiāo)售額是其他同類(lèi)家裝公司的4至5倍。萬(wàn)鏈希望今年全年完成10000單，10億的目標。

9月上旬，博洛尼正式宣布剝離家裝業(yè)務(wù)，廣東歐昊集團收購博洛尼家裝。不足3個(gè)月的時(shí)間，歐昊與博洛尼磨合得怎樣？業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？歐昊集團董事長(cháng)張棟梁告訴記者，從9月9日到現在營(yíng)業(yè)額已經(jīng)1.5億多，9月宣布的社區店戰略，現在已經(jīng)開(kāi)業(yè)1家，2店、3店正在裝修階段，主推“塊塊裝舊房局部裝修”。明年計劃開(kāi)出50家社區店。因此，明年應該有不錯的成績(jì)單。

■觀(guān)點(diǎn)DIY

房地產(chǎn)企業(yè)緣何紛紛切入家裝市場(chǎng)？

2016年我國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值為3.66萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.5%，增長(cháng)勢頭迅猛。有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有需要。因為房地產(chǎn)市場(chǎng)調控加強力度，而家裝市場(chǎng)廣闊，利潤豐厚，現金為王。買(mǎi)房裝修仍然是百姓的**投資，所以，房企認識到這是**的內需。做公裝和做家裝是兩回事，公裝靠關(guān)系，家裝靠市場(chǎng)。至于這些房企的家裝業(yè)務(wù)能否贏(yíng)得市場(chǎng)，市場(chǎng)表現關(guān)鍵看口碑、有無(wú)人才、交付能力、規模效應和蠃利模式。

——中國建筑裝飾協(xié)會(huì )住宅裝飾裝修委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張仁

如何看待房企搞裝修這股熱潮？

北京在這一兩年來(lái)，土地收緊，新房放量小，北京傳統家裝企業(yè)早已關(guān)注已有住房的再次裝修，每年有1000億的市場(chǎng)，這個(gè)跟上游新房市場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系。此外，對房企進(jìn)軍家裝的建議是：上游房地產(chǎn)市場(chǎng)涉及裝修，若想路走得遠一些，服務(wù)要跟上，不能裝修之后的事情都甩給物業(yè)。畢竟家裝涉及的環(huán)節龐雜，糾紛多，諸多問(wèn)題累積起來(lái)有可能對自身品牌造成“劃傷”。

——北京家居行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)劉晨

如何看待房企分食傳統家裝企業(yè)“蛋糕”？

市場(chǎng)的盤(pán)子特別大，北京的家裝市場(chǎng)份額四五百個(gè)億，做得再大的企業(yè)，市場(chǎng)占有率也就在2%至3%，不存在新出現一些家裝公司，就會(huì )對老牌家裝企業(yè)造成影響的問(wèn)題。上游企業(yè)走這一步，依托存量資產(chǎn)，將家裝作為入口，都有企業(yè)的戰略思考。萬(wàn)鏈今年銷(xiāo)售額能做到5億，值得行業(yè)的尊敬和認同，同時(shí)希望博洛尼和歐昊這樣的強強聯(lián)合，能夠做出行業(yè)典范，讓其他傳統家裝企業(yè)有所借鑒。

——業(yè)之峰裝飾集團董事長(cháng)張鈞    

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