歐派家居登陸A股 定制家居批量競速資本市場(chǎng)

耗時(shí)將近兩年半，三度沖擊IPO之后，3月28日，歐派家居終于在上海證券交易所上市。上市前兩日，均以漲停收盤(pán)。

歐派家居上市的愿望如此強烈，從擬使用將近17億募集資金用于生產(chǎn)項目建設和信息化系統技術(shù)改造就可以看出其IPO目的。

同樣打過(guò)算盤(pán)并計劃扎堆上市的還有一眾其他定制家居企業(yè)。隨著(zhù)定制家居的市場(chǎng)接受程度日益提高，相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)能擴張自然提上日程。

中金公司測算，國內定制家居行業(yè)2016年市場(chǎng)規模約2000億元，預計未來(lái)兩年將保持20%以上的增速。同時(shí)，在定制方面，進(jìn)一步細分出了“全屋定制”概念，更多資本紛至沓來(lái)。

廣東省定制家居協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)曾勇認為，跨界是一種選擇，但是要找到自己最擅長(cháng)的點(diǎn)。蜂擁而上，難免有企業(yè)沒(méi)找到核心競爭力，引發(fā)同質(zhì)化惡性競爭。而且多品類(lèi)也可能因管理問(wèn)題對質(zhì)量把控不嚴，直接影響品質(zhì)。

借資本擴產(chǎn)能

2011年，索菲亞作為中國衣柜行業(yè)首家上市的民營(yíng)企業(yè)，為定制家居企業(yè)上市打了頭陣。但定制家居加快上市步伐的時(shí)間在2016年前后。

“2016年是定制元年。一方面，居民生活水平經(jīng)歷了從溫飽到小康的變化，消費升級使消費者個(gè)性化需求爆發(fā)；另一方面，信息化和工業(yè)化生產(chǎn)水平能夠滿(mǎn)足這種柔性生產(chǎn)的需求?！痹孪蛴浾呓榻B。

所以，從上市時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，好萊客2015年2月登陸上交所；頂固集創(chuàng )2016年1月登陸新三板；2016年2月，百得勝通過(guò)被德?tīng)栁磥?lái)全資收購100%股權曲線(xiàn)上市；2016年8月，藍谷智能在新三板上市；2016年10月，客來(lái)福在新三板敲鐘。

再到最近的3月7日尚品宅配在創(chuàng )業(yè)板上市，3月10日皮阿諾在深圳證券交易所上市，以及近日上市的歐派家居。至此，定制家居**梯隊和第二梯隊的部分企業(yè)已扎堆亮相資本市場(chǎng)。

此外，定制家居企業(yè)金牌櫥柜、志邦櫥柜、我樂(lè )家居均在2016年前后披露了招股書(shū)，目前還在IPO排隊中。

對此，曾勇表示，定制家居行業(yè)發(fā)展到一定階段需要資本助力是必然趨勢。因為，與傳統家居制造不同，定制化模式的核心在于通過(guò)柔性生產(chǎn)線(xiàn)+信息化，解決個(gè)性化需求與規?；a(chǎn)的矛盾。而要實(shí)現這一點(diǎn)，就必須改造信息化系統和設備。接下來(lái)必然要涉及到新廠(chǎng)房的規劃和建設等，但這些規劃動(dòng)輒需要上億資金。

曾勇指出，很多定制家居企業(yè)都是白手起家，雖然經(jīng)過(guò)多年積累，且商業(yè)模式帶來(lái)了健康的現金流，但是一下要拿出過(guò)億資金，大部分企業(yè)都不能滿(mǎn)足。

所以，在目前定制家居企業(yè)必須用產(chǎn)能支撐銷(xiāo)量的前提下，面對市場(chǎng)需求的升級和競爭加劇，只能走向資本市場(chǎng)快速布局。

21世紀經(jīng)濟報道記者查詢(xún)幾家上市公司文件發(fā)現，大部分募集資金都被用于擴大產(chǎn)能。

根據歐派家居3月28日發(fā)布的《**公開(kāi)發(fā)行A股股票上市公告書(shū)》，本次發(fā)行募集資金凈額為19.91億元。其中，除3億元用于“歐派”品牌推廣項目外，其余資金將用于廣州、天津和無(wú)錫生產(chǎn)項目的建設和信息化系統技術(shù)改造。

尚品宅配在《關(guān)于簽訂募集資金三方監管協(xié)議的公告》也披露，在實(shí)際募集資金凈額13.73億元中，8.23億元將用于智能制造生產(chǎn)線(xiàn)建設項目，其余將用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)O2O推廣平臺項目、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目和家居電商華南配套中心建設項目建設。

索菲亞當年的招股書(shū)也同樣透露，計劃利用募集資金投資建設“定制衣柜技術(shù)升級改造項目”。另外，索菲亞還在2016年7月完成了一次非公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金將在未來(lái)3到4年用于智能化改造以及信息技術(shù)升級，以進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率。

全屋定制炒作？

經(jīng)歷資本市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)的多輪競速后，與其他行業(yè)一樣，家居行業(yè)集中度提升，逐漸出現了梯隊分層。

但深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(cháng)許柏鳴告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，雖然短期內中小型企業(yè)會(huì )逐漸被淘汰，但長(cháng)遠來(lái)講，中小型企業(yè)依舊是行業(yè)主體。

“這是行業(yè)屬性決定的。因為消費者需求多樣化，所以在行業(yè)內部很難產(chǎn)生壟斷。再大的家居企業(yè)，市場(chǎng)份額都很難做得很高，到目前為止還沒(méi)有一家能夠超過(guò)1%?！痹S柏鳴說(shuō)。

根據國家統計局發(fā)布的2016年規模以上工業(yè)企業(yè)主要財務(wù)指標（分行業(yè)），家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為8559.5億元，同比增長(cháng)8.6%。而歐派家居作為**梯隊中企業(yè)，2016年71.3億的營(yíng)收，占比也僅為0.83%。

市占率難有較大突破也說(shuō)明行業(yè)處于整體增長(cháng)狀態(tài)。從已上市的定制家居企業(yè)業(yè)績(jì)看，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀(guān)調控和房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，并未對行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生明顯不利影響。

歐派家居在招股意向書(shū)中透露，公司2014-2016年的銷(xiāo)售收入分別47.31億元、55.45億元和70.22億元，一直保持穩定增長(cháng)。

索菲亞在2016年年報中指出，公司在2016年度實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入約45.30億元，比上期增長(cháng)41.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.64億元，比上期增長(cháng)44.74%。

第二梯隊的頂固集創(chuàng )定制家具業(yè)務(wù)也在2016年繼續維持30%以上的增速，銷(xiāo)售收入增長(cháng)率達到34.30%。

持續增長(cháng)之下，不少企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足單品類(lèi)定制，全屋定制成為近幾年家居行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。除了尚品宅配這種一開(kāi)始就主打全屋定制的企業(yè)外，很多原來(lái)做定制衣柜、櫥柜的企業(yè)，甚至做傳統家具的企業(yè)紛紛試水全屋定制。

歐派家居和好萊客分別在2014年和2015年發(fā)布大家居戰略，試圖轉變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，提供全屋定制一站式服務(wù)。

索菲亞在3月25日宣布，計劃與華鶴集團有限公司成立合資公司，從衣柜跨界櫥柜后，再次跨界開(kāi)展門(mén)窗相關(guān)業(yè)務(wù)。

傳統軟體家居品牌顧家家居也在2016年4月推出顧家定制，進(jìn)軍定制和全屋領(lǐng)域。但對于火熱的全屋定制概念，許柏鳴向21世紀經(jīng)濟報道記者明確表示反對：雖然在商業(yè)推廣上，作為“口號”是有效的，但實(shí)際概念并不準確，其實(shí)應該是“全屋塊制”，因為不可能所有的家具都是定制的。

“這個(gè)概念還會(huì )火一段時(shí)間，但到一定程度后就會(huì )碰到瓶頸。全屋定制企業(yè)會(huì )逐漸成為平臺型企業(yè)?！痹S柏鳴預測，之后企業(yè)會(huì )形成了自己的網(wǎng)絡(luò )，也就是做OEM，很多產(chǎn)品和服務(wù)要靠別人提供，全部靠自己很難做好。

曾勇則認為，從一到多風(fēng)險和挑戰共存，這意味著(zhù)消費者和品牌之間信任的成本越來(lái)越高。但同時(shí)，信任帶來(lái)的客單值也會(huì )越來(lái)越大，懶人經(jīng)濟為全屋定制提供了機會(huì )。

他還強調，雖然目前全屋定制不完全看好，可能存在消費者投訴?！暗夹g(shù)發(fā)展是循序漸進(jìn)的，不能太過(guò)嚴苛要求。畢竟現在它是符合消費趨勢的，能夠迎合消費者需求，消費者自然會(huì )用腳投票?！?

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