定制家居：連接才能占有未來(lái)

    一、連接重新定義商業(yè)我們常說(shuō)：“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單”。是因為我們可以讓入口的產(chǎn)品不賺錢(qián)，而通過(guò)背后的生態(tài)賺錢(qián)。這里的生態(tài)其實(shí)就是連接。

    連接的背后，我們爭的是人。因為人才是最重要的資產(chǎn)。

    個(gè)人在爭人脈、演員在爭粉絲、公司在爭用戶(hù)、政黨在爭選民。在連接的時(shí)代，連接本身就是一個(gè)稀缺的資源。

    我們不可能同時(shí)玩微信和微博，不可能同時(shí)打游戲和看電影，不可能同時(shí)走路還看美女，不可能同時(shí)去宜家又去約會(huì )。

    一份發(fā)表在《國家科學(xué)院院刊》的文章稱(chēng)：通過(guò)fMRI 檢查志愿者大腦，發(fā)現人類(lèi)大腦在處理多任務(wù)上有瓶頸。體現在處理多任務(wù)時(shí)理解能力會(huì )變慢。過(guò)量還會(huì )超載。

    這是物質(zhì)豐富帶給我們的幸福煩惱。所以我們才說(shuō)：簡(jiǎn)單、專(zhuān)注、極致，因為它能降低用戶(hù)對于產(chǎn)品選擇的難度和信心。他能從大量的選擇之中作出最快速的判斷，與你發(fā)生連接。

    而商業(yè)，也正是通過(guò)連接去進(jìn)化的。當很小的產(chǎn)品碰上龐大的連接，就能產(chǎn)生強大的勢能。

    小米的耳機、手環(huán)、移動(dòng)電源、路由器，哪個(gè)不是賣(mài)到中國**。但是小米**的資產(chǎn)是這些產(chǎn)品嗎?不是，是它的社群。

    我們去餐館吃飯，如果哪家排隊人越多，就越被認為最好吃。連接的真相是，你越連接越富有。

    特斯拉賣(mài)車(chē)是入口，淘寶免費是入口，豬八戒商標信息是入口，360安全是入口，微信信息是入口，索非亞的799還是入口。它們用大數據描繪了背后的生態(tài)圖譜，用時(shí)間伴隨的心、用關(guān)系連接的思維，去挖掘全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價(jià)值。

    二、連接的本質(zhì)是關(guān)系我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)就是關(guān)系思維，翻譯過(guò)來(lái)就是關(guān)系的連接。

    無(wú)論是簡(jiǎn)約、極致，還是流量、迭代，或是跨界，免費，本質(zhì)都是為了讓人與人之間發(fā)生關(guān)系的連接，并讓這種連接成本更低、效率更高，關(guān)系更穩定、更深入。

    層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)心法，也只是為了告訴我們，不要簡(jiǎn)單的關(guān)注事物本身，而是要關(guān)注事物背后的關(guān)系。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不是擁有流量就擁有一切。關(guān)鍵在于背后有沒(méi)有與用戶(hù)發(fā)生真實(shí)的連接、穩定的連接、更深入的連接。

    騰訊，難道僅僅是靠qq本身打敗icq、新浪尋呼、msn構建起自己的企鵝帝國的?如果沒(méi)有個(gè)性頭像、離線(xiàn)消息、qq群、文件共享、視頻會(huì )議等等這些源源不斷改變用戶(hù)之間關(guān)系的連接，今天qq恐怕早已消失在歷史的長(cháng)河之中。

    多少人還記得“輕舞飛揚”的網(wǎng)戀故事，多少人還記得聊天室的興起與沒(méi)落。

    興起是因為聊天室縮短了人與人之間關(guān)系，沒(méi)落則是因為沒(méi)有把握這種關(guān)系由陌生到真實(shí)關(guān)系的轉換。

    騰訊用微信革新qq，是因為它需要由陌生關(guān)系進(jìn)化為熟人關(guān)系，以便讓關(guān)系的連接更深入，更持久。

    定制家居如果不是因為顏色可換、尺寸可轉、預算可調、空間可變與用戶(hù)發(fā)生了關(guān)系的連接，憑什么可以打敗成品家具，成為行業(yè)的“風(fēng)口”。如果不是進(jìn)一步與電器、配飾、軟裝、建材等外部資源發(fā)生了連接，又如何能做到與用戶(hù)關(guān)系的深入，成為超越行業(yè)的“新物種”。

    今天，微信已經(jīng)成為我們生活方式的一部分，一種時(shí)間的伴隨。定制家居也早已成為裝修的標配，成為我們呈現生活方式的一種關(guān)系連接。

    不僅如此，更多的企業(yè)如：微博、陌陌、映客、豆瓣、知乎、歐派，它們正用“新聞”、“地理”、“直播”、“文化”、“知識”、“全屋”，去重構與陌生人之間的關(guān)系連接，去詮釋當今商業(yè)的本質(zhì)。

    沒(méi)有連接，一切都一文不值。失去連接，我們將一無(wú)所有。

    上述的企業(yè)，不同的角度，只是超出于傳統商業(yè)，僅僅與陌生人發(fā)生了相對的連接，這些企業(yè)就已經(jīng)是那么的與眾不同，超凡脫俗。

    三、連接要突破臨界值連接讓世界早已不分現實(shí)與虛擬，今天的競爭也不再是空間的競爭，而是時(shí)間的競爭。在這個(gè)維度，不可能有第二的說(shuō)法，你多占有用戶(hù)一分鐘，對手就會(huì )少一分鐘。但是在互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系連接下，人們的步伐與習性都會(huì )趨同。而互聯(lián)網(wǎng)背后反映的群體個(gè)性，也只是簡(jiǎn)單規則背后的相互作用。

    所以，你想成為用戶(hù)時(shí)間的伴隨，成為用戶(hù)習慣的一部分，在上述思維的前提下，你就一定要突破連接關(guān)系的臨界值，才能相對安全，才能真正成長(cháng)為上千億規模的定制家居企業(yè)。

    衣柜是生態(tài)、游戲是生態(tài)、餐飲是生態(tài)、服飾也是生態(tài)，對于一個(gè)生態(tài)切入到另外一個(gè)生態(tài)，你有可能是不誤正業(yè)，但是從連接的角度，是為了構建并突破連接的臨界值。讓每一樣產(chǎn)品都成為用戶(hù)的入口，每一樣產(chǎn)品都代表著(zhù)用戶(hù)的生態(tài)。從底層代碼來(lái)看，不同的入口的連接都會(huì )進(jìn)行交融。連接與連接之間將在底層打通，形成一個(gè)超級網(wǎng)狀。

    從表面上看，生意是不同的生意，但是關(guān)系都是同樣的關(guān)系。

    羅輯思維靠每天60秒形成傳播的記憶，并通過(guò)知識連接形成關(guān)系。有了300萬(wàn)的粉絲干什么?做電商，販賣(mài)知識，構建更大的平臺，繼續連接。

    在這個(gè)龐大的關(guān)系鏈里，每一個(gè)單個(gè)個(gè)體都能享受到連接帶來(lái)的價(jià)值。這種價(jià)值是超乎于產(chǎn)品本身之外，不斷膨脹，并能提升每一個(gè)個(gè)體的倍數價(jià)值。

    定制家居企業(yè)也一樣，如果想要發(fā)展為上千億級別的企業(yè)，不可能僅僅只是柜子的定制，產(chǎn)品的定制。你必須考慮人背后的關(guān)系邏輯。打通這種邏輯就是打通這種生態(tài)，讓關(guān)系連接的底層代碼融為一體。讓冰山背后的生態(tài)成為你真正的護城河。

    所以，率先達到定制家居連接臨界點(diǎn)的企業(yè)一定會(huì )贏(yíng)者通吃。

    今天微信要做直播，可能它的直播將會(huì )很垃圾，但是一點(diǎn)都不影響它繼續去延伸它的連接，觸角把另一波的群體連接融合。繼續強化它上千億帝國的價(jià)值。

    大家居為我們構建了一個(gè)千億級的平臺，但是你要有自己的ID，要有基于自己的內容運營(yíng)(關(guān)注微信號：cehuaxiong 查看歷史消息了解《從全屋定制看企業(yè)的內容運營(yíng)》)，去和用戶(hù)發(fā)生真實(shí)的、深入的、穩定的、熟人的連接，這樣你才能切入一個(gè)又一個(gè)生態(tài)，才能基于連接背后的關(guān)系進(jìn)行迭代，成為定制大家居的“新物種”。

    四、連接才能占有未來(lái)今天我們講連接，是基于關(guān)系的連接。但是人與人之間又很奇妙，雖然在今天我們可以與任何人發(fā)生連接，不過(guò)，真正深度的連接算下來(lái)，平均每個(gè)人不到四個(gè)。

    從商業(yè)上來(lái)看，一門(mén)生意，用戶(hù)愿意為你推薦并二次轉發(fā)更是效率遞減。羅輯思維三百萬(wàn)訂閱量，但是真正交錢(qián)的只有六萬(wàn)。這說(shuō)明什么?

    連接本身就是稀缺品，縱然你有心與更多人發(fā)生連接，但是你做不到。

    連接的數量與強度的成反比的。所以，在今天連接是如此之重要，如果失去連接，很可能就會(huì )一無(wú)所有，本文中舉例的“微博”、“陌陌”、“映客”、“豆瓣”、“知乎”、“歐派”它們與用戶(hù)的關(guān)系也并不是強連接，更不是基于熟人的連接。

    這意味著(zhù)什么?意味著(zhù)一切皆有可能。

    今天，文化的邊界正在不斷擴展，連接的本質(zhì)就是突破這種邊界。并通過(guò)關(guān)系運營(yíng)，去不斷的增加這種連接，形成自己的影響力，構建自己的商業(yè)帝國。

    定制家居的智能化、泛家居化趨勢，何嘗又不是連接本身的趨勢呢?

    但是，這個(gè)世界都是少量的節點(diǎn)占據大量的連接，二八法則、馬太效應等等，今天，連接的能力變的尤為重要。但是我們更應該懂得選擇，懂得放棄，搶占重要的節點(diǎn)。今天看起來(lái)的強大，并不意外著(zhù)明天的強大。那些跟隨者的群體思維自然會(huì )讓你的連接富者更富。

    寒山曾問(wèn)我：世人謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎?

    我說(shuō)：只要連接他、連接她、連接它，再過(guò)幾年，你且看他。

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