房地產(chǎn)邁入“下半場(chǎng)” 精裝修成為新變數

　　對于房地產(chǎn)市場(chǎng)的“拐點(diǎn)”，業(yè)內和經(jīng)濟學(xué)大咖們的言論一直比較謹慎。然而在去年的“930”新政之后，根據數據統計全國14個(gè)熱點(diǎn)城市的房地產(chǎn)成交量走穩，這些城市土地成交的溢價(jià)率也較去年明顯下降，房地產(chǎn)進(jìn)入“下半場(chǎng)”似乎是不爭的事實(shí)。

　　即便是“下半場(chǎng)”，也依然有頗多的變數。在成交趨穩的14個(gè)熱點(diǎn)城市中，過(guò)半都出臺了增加新交房精裝修比例的政策，杭州、南京、上海等地更是加快腳步，在2020年左右就將完全實(shí)施精裝修交房。開(kāi)發(fā)商與裝修公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的整合動(dòng)作頻繁，似乎讓人看到了開(kāi)發(fā)商工裝市場(chǎng)變革的序幕。華潤置地就曾嘗試牽手愛(ài)空間，推出了定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤盒子”。金螳螂也通過(guò)“精裝新模式定制贏(yíng)未來(lái)”定制精裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，就推出定制精裝模式，讓工裝項目也能像傳統家裝一樣彰顯個(gè)性，更將大幅降低成本，全國百余家房地產(chǎn)商都出席了此次發(fā)布會(huì )。能夠吸引華潤等眾多開(kāi)發(fā)商云集相應，工裝市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”變革并非空穴來(lái)風(fēng)。

“下半場(chǎng)”遇到精裝修

　　在房產(chǎn)市場(chǎng)向追求精細化和產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)代轉型的時(shí)刻，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是裝飾企業(yè)推出的“互聯(lián)網(wǎng)定制裝修”概念都是真材實(shí)料的，這兩場(chǎng)裝飾企業(yè)與開(kāi)發(fā)商之間的合作也的確能讓業(yè)主和房企都能各取所需。

1業(yè)主：方便與保障

　　以往的置業(yè)流程中，業(yè)主在購買(mǎi)毛坯房之后自行尋找裝修公司，裝修的品質(zhì)完全取決于施工的工人，設計、施工、安裝等數個(gè)環(huán)節上都有額外費用的陷阱存在；一旦出現質(zhì)量問(wèn)題，作為個(gè)體維權的過(guò)程也是困難重重。在金螳螂提供的定制精裝產(chǎn)品中，開(kāi)發(fā)商是一個(gè)不能繞開(kāi)的中間環(huán)節。據介紹，在B2B的模式中，金螳螂和開(kāi)發(fā)商簽約，幫助開(kāi)發(fā)商提供精裝修服務(wù)，同時(shí)為該項目中的每一戶(hù)提供定制化的裝修方案。在這種模式中，裝修價(jià)格包含在房?jì)r(jià)里，讓業(yè)主能夠“一站式”地獲得符合自己需求的精裝房。這種模式將傳統家裝和開(kāi)發(fā)商的精裝進(jìn)行結合，最終的落腳點(diǎn)雖然是C端，但最重要的軸線(xiàn)是開(kāi)發(fā)商，實(shí)質(zhì)是B2B或者B2B2C。在這過(guò)程中，施工的質(zhì)量是由開(kāi)發(fā)商和裝飾企業(yè)共同把控的，相對于以往業(yè)主自行把控裝修質(zhì)量，顯然更為可靠。

2開(kāi)發(fā)商：成本與賣(mài)點(diǎn)

　　對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)裝修是他們必須要闖的“藍?！?。業(yè)主自行尋找裝修公司不規范，質(zhì)量無(wú)法保證；同時(shí)開(kāi)發(fā)商的精裝項目設計風(fēng)格呆板、成本虛高，極少能夠滿(mǎn)足業(yè)主的裝飾需要。毛坯房之所以長(cháng)期霸占房產(chǎn)市場(chǎng)，也正是業(yè)主兩害取其輕的無(wú)奈之選。而互聯(lián)網(wǎng)大舉挺進(jìn)工裝市場(chǎng)，帶來(lái)最直觀(guān)的質(zhì)變，就是依賴(lài)裝飾企業(yè)長(cháng)期以來(lái)的戶(hù)型積累帶來(lái)更豐富、更符合業(yè)主需要的裝飾風(fēng)格；同時(shí)打破工裝市場(chǎng)的行業(yè)壁壘，降低工裝成本。

　　以金螳螂此次推出的定制精裝為例，在報價(jià)上就遵守一口價(jià)的原則，無(wú)后期增項。開(kāi)發(fā)商和金螳螂電商的采購平臺共享，通過(guò)標準化降低成本，使得定制精裝的整裝價(jià)格比一般傳統家裝公司的價(jià)格低20%以上。據了解，金螳螂此次推出的**價(jià)是699元/平米，這一水平和其他的電商平臺的開(kāi)價(jià)相當。

　　愛(ài)空間為華潤打造的“華潤盒子”，同樣看準了成本與設計這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)。相比傳統裝飾公司2000元/平方米，愛(ài)空間的988元/平方米在價(jià)格上具有優(yōu)勢，因為他們整合了很多材料供應商，省去中間環(huán)節利潤，45天時(shí)間上符合裝修合理時(shí)間。在“華潤盒子”實(shí)際運用的悅景灣項目中，愛(ài)空間有針對項目中大量的LOFT戶(hù)型設計了8款精裝方案，每個(gè)方案還可以在套餐框架內，依據客戶(hù)喜好進(jìn)行二次設計，以求滿(mǎn)足業(yè)主需求。

　　家裝市場(chǎng)一直缺乏規范，80%左右的裝修業(yè)主對現有的裝修模式表示不滿(mǎn)，裝修的投訴率更是高達三成左右，市場(chǎng)上不規范的裝飾企業(yè)頗多?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)軍裝飾，給了工裝市場(chǎng)一個(gè)重新規范的機會(huì )。以往毛坯房熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商只要做好建筑質(zhì)量就能夠實(shí)現銷(xiāo)售，對于裝飾市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系并不像建筑市場(chǎng)那樣精通。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可以整合金螳螂等裝飾行業(yè)的知名品牌，讓裝飾裝修真正地成為自己項目的賣(mài)點(diǎn)。

精裝修的“下半場(chǎng)”機遇與風(fēng)險并存

　　華潤的態(tài)度，足以說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)工裝是一片藍海，不過(guò)同時(shí)，就像足球比賽的下半場(chǎng)經(jīng)常出現逆轉和波瀾，精裝修的大海都會(huì )起風(fēng)浪。金螳螂就坦誠地表示，萬(wàn)科、恒大等已經(jīng)擁有自己精裝修體系的開(kāi)發(fā)商，暫時(shí)是不會(huì )接受自己的定制精裝修產(chǎn)品的。大型品牌房企有自己的標準化鏈條，很少會(huì )去把這塊業(yè)務(wù)讓給外人做。自己現在的目標都是缺乏精裝標準、又急于提升的中型開(kāi)發(fā)商。在中國房地產(chǎn)采購平臺等更直接的互聯(lián)網(wǎng)采購平臺都逐漸成熟的背景下，這些中型開(kāi)發(fā)商在這些合作中建立起自己的裝修標準之后，是否還會(huì )依賴(lài)裝飾公司是一個(gè)很大的疑問(wèn)。

　　在合作模式上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要更多的手段來(lái)“牽住”開(kāi)發(fā)商的心。比如“華潤盒子”，由華潤提供房子，小米和愛(ài)空間去打造此房子，小米提供智能家居，愛(ài)空間負責具體裝修、空間布局。在整個(gè)過(guò)程中，華潤的角色依然是賣(mài)毛坯房，而其后的精裝修問(wèn)題，由愛(ài)空間為業(yè)主提供裝修解決方案，把家庭裝修當作家庭服務(wù)的入口，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商為業(yè)主提供全生命周期服務(wù)。愛(ài)空間后期對業(yè)主的數據整合和反饋其實(shí)是這場(chǎng)合作中的重頭戲，能夠提供全生命周期服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或許在這片藍海中會(huì )更有作為。

　　工裝互聯(lián)網(wǎng)化的腳步迅速而堅實(shí)，萬(wàn)科悄然成立了自己的家裝公司，新興家裝電商平臺如新浪搶工長(cháng)等同樣在搶食蛋糕。對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，牽手互聯(lián)網(wǎng)不只是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)能夠在成本把控和資源配置中，肩負更多的責任。

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