存量市場(chǎng)跑馬圈地！舊房裝修、廚衛改造、門(mén)窗換新繼續沖刺

存量市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已進(jìn)入全面提速階段，更是各路廠(chǎng)商的必爭陣地。

大材研究注意到，多組數據顯示，來(lái)自存量市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占比，近年來(lái)持續提升，不僅遠超新房貢獻的家居家裝訂單量，甚至有的企業(yè)所有營(yíng)收都依靠存量市場(chǎng)。

據齊家網(wǎng)聯(lián)合太平洋家居發(fā)布的《宜居生活：2024家裝心理洞察報告》，同比2023年，2024上半年的老房改造需求上升23%、局改需求上升31%，而新房裝修需求則下降了13%。

政策方面對存量市場(chǎng)的重視，亦有明顯提升，重點(diǎn)體現為以舊換新相關(guān)支持的進(jìn)一步豐富。

尤其是2024年以來(lái)，受《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》等政策出臺、眾多知名企業(yè)快速跟進(jìn)、大量經(jīng)銷(xiāo)商參戰、存量市場(chǎng)需求激活等因素影響，以舊換新的熱度大幅度上升。

據大材研究的觀(guān)察，已有20多個(gè)省市出臺了換新相關(guān)政策，其中普遍包含家裝家居以舊換新相關(guān)的內容。

再具體到省會(huì )城市及部分地級市，也會(huì )發(fā)布專(zhuān)項方案，配套相關(guān)措施推動(dòng)以舊換新行動(dòng)，包括成都、杭州、武漢、濟南、南京、深圳、廣州、珠海、西安等，單獨推出以舊換新的相關(guān)政策。

據大材研究的梳理，總體來(lái)看，各地跟家居以舊換新相關(guān)的方案主要涉及管網(wǎng)改造、適老改造、節能門(mén)窗與墻面改造、以舊換新補貼、舊房裝修支持、智能家居消費促進(jìn)、大件家具回收等。

再到最近，又有新的政策加持，國家發(fā)展改革委、財政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》通知，其中提到，統籌安排3000億元左右超長(cháng)期特別國債資金，加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。

其中，舊房裝修、廚衛改造、居家適老化改造的物品材料購置等，一并納入超長(cháng)期特別國債資金支持范圍。

家電產(chǎn)品方面，《措施》提出，對個(gè)人消費者購買(mǎi)2級及以上能效或水效標準的冰箱、洗衣機、電視、空調等8類(lèi)家電產(chǎn)品，給予產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的15%補貼；對購買(mǎi)1級及以上能效或水效標準的產(chǎn)品，額外再給予5%的補貼。

支持地方消費品以舊換新的1500億元左右資金，以及支持設備更新的首批約500億元資金，近日就會(huì )下達。同時(shí)，將組織新一批設備更新項目申報審核，計劃在8月底前，將3000億元左右資金全部下達.

再看企業(yè)方面，據大材研究的了解，七月以來(lái)，又有多家知名品牌公布了存量市場(chǎng)運營(yíng)的戰況，以飽滿(mǎn)的信心拉開(kāi)存量市場(chǎng)的跑馬圈地，以全力以赴的行動(dòng)搶占存量市場(chǎng)的份額。

7月時(shí)，重慶有一場(chǎng)名叫“2024觀(guān)音橋不夜重慶生活節”的活動(dòng)，為期七天，金致尚品門(mén)窗參戰，金致維檢煥新服務(wù)登場(chǎng)，在舊窗煥新領(lǐng)域開(kāi)辟出一條道路。

據了解，金致尚品門(mén)窗為重慶市民朋友傾力提供維檢、維修、煥新三大服務(wù)項目，掃碼注冊金致HOME數字系統，則可獲得會(huì )員專(zhuān)屬福利。

后來(lái)公開(kāi)的戰報顯示，為期7天的“煥新視界，啟航節能”主題活動(dòng)覆蓋小區數量達100多個(gè)，活動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下全網(wǎng)曝光量500W+，注冊會(huì )員達3000人，客戶(hù)留資數合計2000+，銷(xiāo)售白金會(huì )員卡150余張，成交金額近1000萬(wàn)。

這一數據，可以說(shuō)是相當漂亮的。一旦跑出成熟的模式，在各個(gè)城市推廣開(kāi)，對該公司的整體業(yè)績(jì)推動(dòng)，預計非常明顯。

對存量市場(chǎng)的重視，金致尚品門(mén)窗早有發(fā)力。援引官微說(shuō)法是，長(cháng)期以來(lái)，金致尚品門(mén)窗聚焦門(mén)窗舊改賽道，蓄力終端舊改市場(chǎng)爭奪戰。

另一家門(mén)窗品牌，也提到了舊改局改的戰略重點(diǎn)。

在圣堡羅家居集團2024下半年大營(yíng)銷(xiāo)戰略部署會(huì )議中，相關(guān)負責人就表示，堅定深耕“門(mén)窗舊改、局改”發(fā)展戰略不動(dòng)搖，打牢基礎、做優(yōu)渠道、做大規模、做透市場(chǎng)。以消費者為中心，重視增值服務(wù)，并堅持做好每一步。

同時(shí)，圣堡羅提出持續做好品牌賦能，全力搶占大平臺、大IP的媒體資源；持續為經(jīng)銷(xiāo)商高效賦能，從產(chǎn)品培訓、活動(dòng)宣講、制度激勵、渠道開(kāi)發(fā)等方面助力終端達成營(yíng)銷(xiāo)戰略目標。

2024年，圣堡羅和中國平安攜手推出“圣堡羅門(mén)窗安全護航計劃”，除了原有的服務(wù)保障，特別增加安裝工人雇主責任險、施工過(guò)程第三者責任險“以及玻璃自爆險，全面搭建服務(wù)保障閉環(huán)。

大材研究認為，存量市場(chǎng)的深耕與拓展，服務(wù)是關(guān)鍵抓手。更強的服務(wù)能力落地，無(wú)疑可助力存量市場(chǎng)的深度運營(yíng)。

更多企業(yè)的煥新活動(dòng)，正緊鑼密鼓地進(jìn)行，例如，金牌家居啟動(dòng)華東站的社區煥新行，免費上門(mén)保養，解決臺面、鉸鏈、柜門(mén)等保養難題，并提供家電清洗、整理收納、替換門(mén)鎖、美縫修補、瓷磚修補、門(mén)窗清洗、馬桶清洗等服務(wù)。

同時(shí)，用戶(hù)一鍵預約，就可獲得免費量房、免費設計、免費出方案的服務(wù)，助力家居煥新。從廚柜、浴室柜，到水電、瓷磚、吊頂等一站搞定，局部改造，即裝即住。

一些平臺商同樣在加大存量業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，例如富森美、京東家電家居、居然之家、紅星美凱龍等，均有持續的新動(dòng)作落地。

例如，京東家電家居繼續打造活動(dòng)IP，7月20日在重慶、哈爾濱、銀川等9個(gè)城市同步開(kāi)啟“星火計劃-京東煥新節”活動(dòng)，投入億級以舊換新資源補貼。

上述公開(kāi)的政策與企業(yè)行動(dòng)，僅是冰山一角，幾乎所有一二梯隊品牌都已聚焦存量賽道發(fā)力，向舊房裝修、廚衛改造、門(mén)窗換新等領(lǐng)域繼續沖刺，預計將產(chǎn)生越來(lái)越多的案例。

大材研究認為，加速建立面向存量市場(chǎng)的系統化經(jīng)營(yíng)體系，培育起這種強大的經(jīng)營(yíng)能力，將決定企業(yè)的未來(lái)成敗。

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