大自然佘嘉浚：夢(mèng)想是以做木業(yè)為傲

提到疫情，從個(gè)人的角度，他會(huì )說(shuō)“影響很大，不能和朋友聚會(huì )了啊”；站在企業(yè)的層面，他則會(huì )前后看上二、三十年?！按笞匀患揖蛹瘓F（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大自然）走過(guò)了二十幾年，見(jiàn)識過(guò)很多風(fēng)浪。作為企業(yè)，其實(shí)我們一直都在做風(fēng)險管理，把最壞的情況都想透想好，那么，從10年、20年長(cháng)期主義來(lái)看，短期波動(dòng)造成的影響我們是能夠消化的”。歷史和經(jīng)驗的積淀，給了大自然對抗風(fēng)險的能力和底氣，也讓佘嘉浚充滿(mǎn)了信心。

上半年，很多地區業(yè)務(wù)停滯，造成了業(yè)績(jì)的下滑，“但有些部門(mén)，尤其是定制事業(yè)部，包括一些新品類(lèi)的銷(xiāo)售，其實(shí)是同比增長(cháng)的。所以，從內部來(lái)說(shuō)，我們很多增長(cháng)指標都完成了任務(wù)，員工整體狀態(tài)也不錯?！?

佘嘉浚認為，中國有14億人口，市場(chǎng)空間很大，有很多內需有待滿(mǎn)足?！拔覀冞@樣的企業(yè)難過(guò)時(shí)，有很多企業(yè)更難過(guò)，能挺住，剩下來(lái)的市場(chǎng)空間和份額會(huì )比現在好?！睂τ陬^部企業(yè)來(lái)說(shuō)，“這是自我平衡的過(guò)程，也是一個(gè)市場(chǎng)加速整合的過(guò)程，所以我們并不太擔心”。

大自然家居集團常務(wù)副總裁——佘嘉浚

佘嘉浚曾在國外待過(guò)很久，對比國內外疫情處置，他深有感觸——在疫情防控方面，我們國家做得非常好。這兩年，“包括我個(gè)人在內，國人的愛(ài)國意識大大增強”，這對于優(yōu)質(zhì)國貨來(lái)講，是一個(gè)非常好的發(fā)展機會(huì )。

談及疫情對家居行業(yè)的影響，他表示，人們的健康意識大大增強，對環(huán)保的要求大幅提升，單一產(chǎn)品已不能滿(mǎn)足這種需求，“全屋健康”變得非常重要。其次，線(xiàn)上學(xué)習、社交與購物等成為更多人的習慣，線(xiàn)下流量越來(lái)越少，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字化的轉型必須要超常規，要以更大的加速度發(fā)展。

誰(shuí)朋友圈強大誰(shuí)更有優(yōu)勢

其實(shí)，除了疫情影響，家居行業(yè)還面臨著(zhù)上游房地產(chǎn)下行的不利影響，尤其是多家頭部房地產(chǎn)企業(yè)爆雷造成的連鎖反應，使行業(yè)整體受到的影響非常大。

對此，佘嘉浚并不回避，“多家上市公司財報顯示，經(jīng)營(yíng)數據同比普遍下滑。身處其中，我們也難以獨善其身?！钡?，正如上文提到的，大自然是一家有近30年歷史、經(jīng)受過(guò)風(fēng)雨洗禮的企業(yè)，面對困難，“我們會(huì )有一顆平常心，也有一套解決問(wèn)題的機制。今年為了應對市場(chǎng)困局，我們強化了內部學(xué)習，并進(jìn)行了三大優(yōu)化”。

首先，大自然重新規劃了組織架構，建設完成大制造和大營(yíng)銷(xiāo)兩大體系，打破了以前事業(yè)部制下的部門(mén)墻。這一舉措讓企業(yè)強化了研發(fā)、供應鏈、生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同，提升了運營(yíng)效率。

此外，針對B端客戶(hù)，大自然加大了風(fēng)險控制力度，優(yōu)化了業(yè)務(wù)結構。同時(shí)，大自然還持續優(yōu)化客戶(hù)結構，不僅優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，也優(yōu)化供應鏈客戶(hù)。

而從終端的角度，佘嘉浚則認為，更關(guān)注消費者、理解消費者的企業(yè)會(huì )更受歡迎，因為“更懂我嘛”。當然，光懂還不夠，你還要有領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力，能夠創(chuàng )造性地滿(mǎn)足消費需求。

“現在的企業(yè)競爭，不再是單個(gè)企業(yè)的競爭了，而是整個(gè)企業(yè)生態(tài)群的競爭，誰(shuí)的朋友圈更大，更有實(shí)力，協(xié)同效率更高，誰(shuí)就獲得了優(yōu)勢”。在佘嘉?？磥?lái)，強資源整合能力是最值得關(guān)注的現代企業(yè)核心能力之一。

構筑完整的低碳發(fā)展體系

大自然家居集團，是業(yè)內較早自覺(jué)開(kāi)展低碳化生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。2010年，大自然家居推出零碳地板，獲得了行業(yè)內**張零碳證書(shū)，產(chǎn)品進(jìn)入了上海世博會(huì )零碳館。

對于企業(yè)的低碳先行，佘嘉浚是這樣解釋的，企業(yè)做到一定規模，是要承擔社會(huì )責任的，大自然較早走出了這一步跟決策者的思想認知和做人的良心有關(guān)?！白x書(shū)時(shí)，曾經(jīng)，我也不好意思跟朋友們說(shuō)家里是做木業(yè)的，因為難免有人會(huì )覺(jué)得你砍樹(shù)、不環(huán)保嘛，”不過(guò)后來(lái)，大自然的所作所為，讓他腰桿兒硬起來(lái)了?！安坏艺f(shuō)，現在我還敢賣(mài)貨呢！”佘嘉浚笑了。因為，自2006年起，大自然就對外承諾，砍一棵樹(shù)，種十棵樹(shù)，而且只使用國際認證為合法砍伐的木材。

低碳的本質(zhì)，是一種更健康、更環(huán)保的生產(chǎn)、生活方式，也是一種可持續發(fā)展能力，“基于這個(gè)認知，我們一直在團結上下游，力圖構建一個(gè)完整的低碳發(fā)展體系”。

佘嘉浚介紹，一直以來(lái)，圍繞低碳、可循環(huán)發(fā)展，大自然在持續推進(jìn)“綠色版圖工程”。從2006年開(kāi)始，公司與中國綠化基金會(huì )合作，捐資2000萬(wàn)元，每年開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)，至今已在國內外19個(gè)地區種植了27片生態(tài)林，植樹(shù)超80萬(wàn)棵，種植面積超102萬(wàn)m。即使疫情期間，也沒(méi)有中斷過(guò)。此外，大自然還嚴格實(shí)施原材料合法性工程——加入FSC、WWF、CCBA等國際組織，嚴格遵守森林資源來(lái)源合法性規則，“這也是我們打造可持續發(fā)展的綠色經(jīng)營(yíng)模式的重要舉措”。

做到這些，要比別的企業(yè)付出更高的成本，“但我們認為，這一切都是值得的?！倍?，非?？上驳氖?，新一代消費者更加關(guān)注大環(huán)保問(wèn)題，除了產(chǎn)品顏值，年輕人也愿意為保護地球買(mǎi)單?！拔覀冋J為，未來(lái)這樣的趨勢會(huì )更加明顯?！?

佘嘉浚的理想是做出更多零碳產(chǎn)品，包括地板、木門(mén)、衣柜、櫥柜等，因為除了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，減碳、固碳是對社會(huì )有意義的事兒。

一個(gè)人活得有意義、有社會(huì )價(jià)值，對佘嘉浚而言，非常重要！

采訪(fǎng)手記

佘嘉浚的父親是大自然家居集團的董事長(cháng)佘學(xué)彬，而他算是我迄今遇到的最好溝通的二代接班人之一了。

佘嘉浚思路清晰，真誠回答問(wèn)題，毫不回避地點(diǎn)出了“二代人”的尷尬和壓力。他告訴我們，身邊的朋友沒(méi)有幾個(gè)愿意“接班”的，“不到20%，甚至更少?！薄澳阕约簞?chuàng )業(yè)，失敗了沒(méi)人知道；要是接班，一切都會(huì )被公開(kāi)和放大，無(wú)論你怎么做，都會(huì )有人議論你。所以，不要太關(guān)注別人的說(shuō)法，只要出發(fā)點(diǎn)是為了企業(yè)，你去做OK了！”

原本可以有更輕松的選擇，但佘嘉浚不喜歡那種無(wú)所事事、虛度人生的狀態(tài)。他覺(jué)得自己很幸運，因為父親肯放權、格局也很高?！半m然他是我爸，但是有時(shí)候橫向對比時(shí)，我會(huì )發(fā)現我爸放權放得很徹底，而且他真的是說(shuō)到做到，這挺難的?！?

在與佘嘉浚的交談中，你可以感受到一種良好的父子關(guān)系，一個(gè)是事業(yè)上的良師兼好領(lǐng)導，一個(gè)則是理智、冷靜且謙虛的學(xué)生兼職業(yè)經(jīng)理人。接班最重要的是**代與第二代之間的信任基礎，如果足夠強，“他可以放權，他會(huì )幫助你、會(huì )給你意見(jiàn)，但是他也不會(huì )主動(dòng)干預你，反而你要多去找他，溝通非常重要?！?

佘嘉浚非常不喜歡把家庭的問(wèn)題扯到公司里，“在公司我就是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，工作上大家都有各自專(zhuān)業(yè)的操守，這樣的心態(tài)和相處模式應該會(huì )更舒服些”。