618家具呈三大特征 林氏木業(yè)逆勢保持20%以上流量增長(cháng)

6月18日消息，在“逆戰·2022億邦618直播峰會(huì )”上，林氏木業(yè)副總裁李承澤進(jìn)行了題為《誰(shuí)是618贏(yíng)家》的分享.

林氏木業(yè)副總裁李承澤認為，受疫情影響，2022年市場(chǎng)呈現三大特征：

首先，消費者趨于理性，不再愿意熬夜，也不再追逐秒殺、折扣和限時(shí)限量，他們更看重到手價(jià)。

其次，疫情導致一部分消費者轉移到線(xiàn)上，他們主動(dòng)選擇頭部品牌，實(shí)體店受到較大沖擊。

另外，疫情導致消費者收入和場(chǎng)景發(fā)生變化，這使許多零碎的消費需求瞬間爆發(fā)，對品牌的產(chǎn)品迭代和供應鏈是巨大挑戰。

受此影響，今年618流量整體下滑，但林氏木業(yè)仍然保持20%以上的流量增長(cháng)。李承澤認為，林氏木業(yè)通過(guò)擴充品類(lèi)和拉升品類(lèi)場(chǎng)景，掌握了更多流量入口。

在過(guò)去一年林氏木業(yè)布局了抖音、快手、小紅書(shū)、B站、愛(ài)奇藝等新式內容電商渠道，綜合實(shí)力在品牌內容電商矩陣中名列前茅。618期間，抖音直播間GMV單天**突破438W，同比去年單天**增幅374%；**實(shí)時(shí)在線(xiàn)1.3萬(wàn)人。同時(shí)，針對這些流量平臺，林氏木業(yè)實(shí)現了從大件到小件的快速擴充，小件有著(zhù)更強的內容粘性，對供應鏈要求也更高。

李承澤認為，大促對家具品牌依然很重要，618和雙十一是對我們的試金石，考驗著(zhù)供應鏈和運營(yíng)能力。但今年策略有所調整，強調日銷(xiāo)和利潤，而不是瞬間的爆發(fā)，天塌下來(lái)都要保住現金流。

據悉，億邦動(dòng)力于6月18日下午在線(xiàn)上舉辦了2022億邦618直播峰會(huì )，以“逆戰”為主題，與商家、服務(wù)商朋友們一起，對今年618進(jìn)行了復盤(pán)，對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了展望，并針對大促價(jià)值進(jìn)行了深入挖掘。

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