TATA木門(mén)張巖：不應該人云亦云 選擇適合自己的道路
前不久，TATA木門(mén)剛剛舉辦了自己23周年慶典活動(dòng)。在木門(mén)圈內，有二十余年發(fā)展歷程的門(mén)企算不上資歷最老，但若說(shuō)TATA木門(mén)有著(zhù)最為鮮明的品牌及產(chǎn)品印記，應該并不為過(guò)。但凡提到木門(mén)的靜音、降噪特性，很多人會(huì )在**時(shí)間想到TATA木門(mén)。
“遠見(jiàn)”與先人一步
TATA木門(mén)副總裁張巖認為，只有產(chǎn)品往前走，才能夠促動(dòng)團隊以及企業(yè)整體實(shí)現戰略目標的達成，并且，TATA木門(mén)一直注重產(chǎn)品本身帶給消費者的價(jià)值。
TATA木門(mén)副總裁 張巖
當然，“酒香也怕巷子深”，除了產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)之于品牌形象塑造同樣至關(guān)重要。張巖坦言，TATA木門(mén)一直既注重產(chǎn)品本身，也傾力于營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期做的最有“遠見(jiàn)”的一件事，便是較早利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)。
據張巖回憶，從03年“非典”疫情時(shí)期開(kāi)始，TATA木門(mén)就借助BBS論壇、焦點(diǎn)網(wǎng)等早期交流平臺展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)攻勢；到后來(lái)天貓商城、京東商城等網(wǎng)購平臺火爆之時(shí)，TATA木門(mén)也搭上了車(chē)。
近兩年，網(wǎng)絡(luò )流量分化非常顯著(zhù)，像抖音、B站、小紅書(shū)、快手，這些自媒體平臺發(fā)展迅疾。從去年開(kāi)始TATA木門(mén)果斷轉換陣地，著(zhù)手實(shí)施傳播渠道轉化。今年，企業(yè)利用新媒體平臺全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，內部也在組織諸如抖音營(yíng)銷(xiāo)大賽等活動(dòng)。對于經(jīng)銷(xiāo)商、城市運營(yíng)者，利用新媒體渠道為其做內容輸出。
“可以說(shuō)，從碰觸互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始，到利用平臺深度營(yíng)銷(xiāo)，TATA木門(mén)一直走得較為靠前”，張巖這樣總結道。
“遠見(jiàn)”與下半場(chǎng)競逐
2010年代，或許是可遇而不可求的“黃金十年”。隨著(zhù)房企巨頭接連“暴雷”、“新冠”疫情的出現，以及門(mén)墻柜一體化、整家定制等新業(yè)態(tài)的風(fēng)潮涌現，一切都已與十年前大不相同。為此，家居建材行業(yè)只能悄然步入“下半場(chǎng)競逐”時(shí)刻。
面對門(mén)墻柜一體化和整家定制浪潮，TATA木門(mén)的態(tài)度始終是謹慎跟進(jìn)。張巖表示，首先這兩股潮流誰(shuí)能存在更遠很難判斷。企業(yè)要根據自身的優(yōu)劣勢選擇適合自己的道路，不應該人云亦云、千軍萬(wàn)馬擠占獨木橋。
他表示，不是每家企業(yè)都要朝著(zhù)大家居、大定制轉型，而且門(mén)墻柜一體化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做門(mén)墻?！皼](méi)有誰(shuí)的做法能‘放之四海而皆準’，只能是選擇適合自己的道路?！?
“中國的市場(chǎng)非常大，我們有14億人口基數，5億多戶(hù)家庭。在東部和西部之間，人們對于美學(xué)的認知水平、消費能力和習慣是不均衡的。所以，不能只用一種模式解決全部問(wèn)題、滿(mǎn)足所有的用戶(hù)需求”，他總結道。
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