出手“全屋定制”or專(zhuān)注本業(yè) TATA木門(mén)是這樣做的!

在“人人都說(shuō)全屋好，行業(yè)共赴定制潮”的行業(yè)大勢下，眾多家居品牌紛紛高舉“全屋定制”大旗，投身到這場(chǎng)浪潮中來(lái)。也有相關(guān)調查數據顯示，超過(guò)六成的消費者傾向于全屋家居定制。因此，在家居業(yè)各自細分領(lǐng)域內的佼佼者對于“全屋定制”更是趨之若鶩。然而，也有業(yè)內人士表示，“全屋定制”是風(fēng)口，但也可能是噱頭。那么，對門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟是要全面出手“全屋定制”還是要專(zhuān)注本業(yè)“一枝獨秀”呢?我們不妨看看TATA木門(mén)是如何做的!

“全屋定制”是風(fēng)口，但也可能是噱頭

據市場(chǎng)調查顯示，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發(fā)、床等軟裝方面的定制。從消費需求來(lái)看，“全屋定制”無(wú)疑是極為符合當下主流消費心理的營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是諸多家居品牌扎堆進(jìn)軍全屋定制的外在推動(dòng)力。從企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，加入“定制潮”的品牌企業(yè)大多是各自細分領(lǐng)域內的佼佼者，全屋定制完善的產(chǎn)品鏈條無(wú)疑為其發(fā)展帶來(lái)了更多可能。

事實(shí)上，每個(gè)投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同戰略定位。歐派、索菲亞、顧家作為各自細分行業(yè)的龍頭老大，在相應細分領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，在這種態(tài)勢下積極拓展新的市場(chǎng)空間是推進(jìn)全屋定制步伐的內在驅動(dòng)力;維意定制的出現更多時(shí)候是脫胎于尚品宅配數碼定制模式的產(chǎn)物，與新居網(wǎng)互成犄角共同發(fā)展;而皇朝家私則更多的把“全屋定制”作為一個(gè)擺脫經(jīng)營(yíng)困境，煥發(fā)企業(yè)生機的契機，提出了“皇朝定制+”的發(fā)展方略。

當然了，市面上打出“全屋定制”口號的其他企業(yè)多如牛毛，相應的推廣報道也日漸甚囂塵上。不過(guò)其中絕大多數的中小企業(yè)只是把“全屋定制”當成噱頭，要么求出名要么圖暴利，在此就不一一贅述了。

結合實(shí)際調整發(fā)展戰略，TATA木門(mén)是這樣做的

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不僅僅要看行業(yè)潮流，更應該結合本身實(shí)際進(jìn)行決策。在這方面，TATA木門(mén)做得相當好。今年3月，TATA木門(mén)董事長(cháng)吳晨曦再次表示，工匠精神是一種態(tài)度，專(zhuān)注、追求完美，只有用心、專(zhuān)注，熱愛(ài)所做的事才能真正做好。TATA始終專(zhuān)注木門(mén)事業(yè)。從這里面，我們可以發(fā)現TATA堅持本業(yè)的一大理由，那就是“工匠精神”。誠然，近年來(lái)對于“工匠精神”的彰顯與推崇極為火熱，TATA專(zhuān)注于“工匠精神”的塑造，與其中高端的市場(chǎng)定位可謂珠聯(lián)璧合。但這就是TATA堅持本業(yè)的原因嗎?當然不是全部!

要知道，木門(mén)行業(yè)其實(shí)是家居界比較低調的行業(yè)類(lèi)別。盡管行業(yè)份額超過(guò)千億，但其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)規模達到百億級的企業(yè)幾乎沒(méi)有。TATA在互聯(lián)網(wǎng)平臺營(yíng)銷(xiāo)方面獲得了巨大成功，年營(yíng)業(yè)額也不過(guò)20億。說(shuō)白了，在木門(mén)行業(yè)發(fā)展上還有很大的空間等著(zhù)TATA去開(kāi)拓，風(fēng)頭正勁的木門(mén)新銳跟風(fēng)發(fā)展“全屋定制”又有什么意義呢?何況，在渠道建設和品牌塑造上TATA可是下了大力氣的——2000家線(xiàn)下體驗中心的構建。這種資源可不是隨隨便便就能舍棄的啊!老實(shí)講，在品牌塑造意識相對滯后的木門(mén)行業(yè)中，TATA這種發(fā)展戰略還是大有可為的。

其實(shí)，無(wú)論是全方位出手“全屋定制”還是專(zhuān)注本業(yè)“一枝獨秀”都沒(méi)有任何問(wèn)題?！叭荻ㄖ啤惫倘皇切袠I(yè)發(fā)展大勢深受諸多名企和廣大消費者的青睞，但在細分行業(yè)內做到極致的知名品牌未必就沒(méi)有市場(chǎng)!家居企業(yè)最重要的是從自身實(shí)際出發(fā)確定好發(fā)展戰略，而不是像那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)盲目跟風(fēng)瞎起哄，只有這樣，家居企業(yè)才會(huì )找到最適合自己的發(fā)展之道。

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