半年創(chuàng )收增長(cháng)38.38%！我樂(lè )家居高端定制家居差異化領(lǐng)航者

8月28日，我樂(lè )家居發(fā)布2021年半年度報告，報告顯示，公司上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.45億元，較上年同期增長(cháng)38.38%。其中，全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.79億元，較上年同期增長(cháng)60.90%；整體櫥柜業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.66億元，較上年同期增長(cháng)20.89%。

公告顯示，上半年我樂(lè )家居積極布局、加大各方面投入用于提升自身核心競爭力，以此來(lái)增強公司的盈利能力。對于上半年盈利情況，公司補充道，公司目前處在蓄勢啟航階段，在人員配置與激勵、品牌宣傳、渠道推廣等方面的投入及新一期股權激勵費用攤銷(xiāo)均較上年同期大幅提高，期間費用占比提升，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,252.29萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)10.91%。

值得一提的是，得益于多年來(lái)的中高端市場(chǎng)定位，在業(yè)內已公布半年度業(yè)績(jì)的上市公司中，我樂(lè )家居以40.95%的銷(xiāo)售毛利率仍舊位居行業(yè)前列。

持續優(yōu)化銷(xiāo)售渠道建設 經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)和大宗業(yè)務(wù)穩健發(fā)展

渠道方面，經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)和大宗業(yè)務(wù)，一直是我樂(lè )家居業(yè)務(wù)渠道的三大支柱。其中，規模**的是經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

數據顯示，截至2021年6月30日，我樂(lè )家居經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店已經(jīng)達到1,341家，其中上半年新開(kāi)142家，關(guān)閉49家。上半年，我樂(lè )家居經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現收入43,807.41萬(wàn)元，較上年同期增加42.83%。

經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的大幅增長(cháng)，合適的激勵制度功不可沒(méi)。在經(jīng)銷(xiāo)方面，我樂(lè )家居通過(guò)調整完善考核激勵制度，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商持續增長(cháng)的積極性，通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)幫扶、管理賦能、培訓輸出、實(shí)戰帶教、新零售客資精準推送等保姆式運營(yíng)方式，來(lái)全面推廣數據化經(jīng)營(yíng)。

直營(yíng)業(yè)務(wù)方面，截至2021年6月30日，我樂(lè )家居直營(yíng)門(mén)店已達63家，其中上半年新開(kāi)13家，關(guān)閉4家。對南京、上海、濟南、無(wú)錫、杭州等直營(yíng)市場(chǎng)的持續深耕，使得我樂(lè )家居上半年直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現收入11,443.57萬(wàn)元，較上年同期增加67.94%。

近年來(lái)，我樂(lè )家居的大宗業(yè)務(wù)也得到越來(lái)越多的關(guān)注。半年報顯示，上半年公司穩步拓展與頭部房企的戰略合作，優(yōu)化大宗客戶(hù)結構，積極推進(jìn)工程渠道代理，最終實(shí)現大宗業(yè)務(wù)收入19,077.03萬(wàn)元，較上年同期增加17.66%。

主打原創(chuàng )設計 持續豐富產(chǎn)品矩陣

多年來(lái)，我樂(lè )家居高度重視知識產(chǎn)權和專(zhuān)利保護，為所有原創(chuàng )設計產(chǎn)品申請著(zhù)作權、外觀(guān)設計專(zhuān)利后再推向市場(chǎng)。截至報告期末，公司擁有以“我樂(lè )”為代表的商標權149項，專(zhuān)利232項，軟件著(zhù)作權24項、產(chǎn)品著(zhù)作權45項。

值得注意的是，在保證產(chǎn)品原創(chuàng )設計的前提下，我樂(lè )家居產(chǎn)品的更新速度還能繼續保持著(zhù)行業(yè)領(lǐng)先。定制家居廠(chǎng)商的實(shí)際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂(lè )家居每年都有新品面世，新品迭代周期在一年到一年半左右。終端門(mén)店的換樣率緊密跟上，更大程度上滿(mǎn)足了到店消費者的多元化定制需求，也推動(dòng)了旗下門(mén)店領(lǐng)先的邀請量房率和到店轉化率。

2021年以來(lái)，我樂(lè )家居繼續推出多款新品，持續豐富產(chǎn)品矩陣，極大滿(mǎn)足了消費者多樣化的需求。

據半年報顯示，報告期內公司推出全屋定制新品崇溯系列、樸致系列、洛亞系列，全屋定制及整體廚柜新品序界系列，整體廚柜新品意卡系列，持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，進(jìn)一步提高概念產(chǎn)品和明星產(chǎn)品的占比；推出藝術(shù)護墻系列，在款式、型材、燈帶、隱形門(mén)、工藝維度上進(jìn)行五重加碼升級，進(jìn)一步降低家裝成本，為消費者提供更多墻體裝飾新選擇；持續擴大無(wú)醛添加“樂(lè )芯板”的比重，不斷豐富產(chǎn)品系列和品類(lèi)，形成全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣并提供一站式解決方案，通過(guò)對矩陣內產(chǎn)品進(jìn)行靈動(dòng)組合，展現定制家居流行趨勢和多樣化時(shí)尚風(fēng)格，持續培養和打造受消費者喜愛(ài)的暢銷(xiāo)品類(lèi)。

堅持聚焦中高端定位 多措并舉構建強勢品牌力

僅有高端的原創(chuàng )設計還不夠，全方位筑就品牌護城河至關(guān)重要。然而，長(cháng)期以來(lái)，家居行業(yè)一直是“大市場(chǎng)、小企業(yè)”的格局，數千家品牌看似競爭激烈，其實(shí)各家都尚未形成足夠堅固的品牌護城河。對比國外頭部品牌的高市占率，國內的一線(xiàn)品牌其實(shí)有著(zhù)很大的上升空間。

作為專(zhuān)注于品牌建設的代表，我樂(lè )家居一直在品牌戰略上深耕。2021年上半年，我樂(lè )家居繼續聚焦高端制勝的品牌升級戰略，持續全面升級品牌終端門(mén)店的視覺(jué)形象，拓展并完善線(xiàn)下、線(xiàn)上媒體宣傳矩陣。

公告顯示，在315品牌日期間，我樂(lè )家居在宣傳上打破線(xiàn)上線(xiàn)下分層化，將熒幕搬至線(xiàn)下千家整體廚柜和全屋定制門(mén)店內，形成千店聯(lián)動(dòng)和IP話(huà)題營(yíng)造，精準地搭建了“盛會(huì )直播＋新品鑒賞＋線(xiàn)上互動(dòng)＋線(xiàn)下體驗”等一系列全新體驗。

除此之外，公司還積極探索跨界營(yíng)銷(xiāo)合作，攜手國際著(zhù)名設計師佐藤可士和先生發(fā)布OLO Monogram品牌圖標系統，并聯(lián)合推出全屋定制和整體廚柜的高奢新品-序界系列，從品牌戰略和產(chǎn)品設計層面開(kāi)啟品牌2.0升級之路，全面加筑品牌壁壘。

提起佐藤可士和，設計界幾乎無(wú)人不知。他是日本最富盛名的視覺(jué)大師，涉足廣告平面設計、產(chǎn)品設計、空間設計，曾經(jīng)靠設計成就了兩家企業(yè)，其中一個(gè)就是大名鼎鼎的優(yōu)衣庫，也因此，他在日本被稱(chēng)為“帶動(dòng)銷(xiāo)量的魔術(shù)師”。

如此看來(lái)，我樂(lè )家居不光在營(yíng)銷(xiāo)方式上創(chuàng )意十足，還在產(chǎn)品設計上不斷做著(zhù)改變。作為家居行業(yè)的知名企業(yè)，其屢屢通過(guò)形式創(chuàng )新、渠道突破，不斷實(shí)現品牌信息的有效傳達，吸引了越來(lái)越多年輕消費者和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，極大地促進(jìn)銷(xiāo)量的快速增長(cháng)。相信未來(lái)在產(chǎn)品、品牌以及渠道的積極驅動(dòng)下，具備估值優(yōu)勢的我樂(lè )家居或將迎來(lái)一輪上升。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。