歐派姚良松：歐派總部永不與裝修企業(yè)爭利

在2025年整裝營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )期間，歐派家居董事長(cháng)姚良松明確表態(tài)：歐派總部絕不直接參與裝修業(yè)務(wù)——過(guò)去沒(méi)有，現在沒(méi)有，以后也不會(huì )有。會(huì )上姚良松高瞻遠矚地提出“把歐派打造成最順暢、最具價(jià)值的大家居平臺”戰略，并以斬釘截鐵語(yǔ)氣直指其本質(zhì)：清晰界定利益邊界，以專(zhuān)業(yè)分工構建家居生態(tài)聯(lián)盟破解行業(yè)困局，賦能合作伙伴完成從產(chǎn)品到服務(wù)的全鏈路閉環(huán)，實(shí)現共贏(yíng)。

一、戰略邊界：尊重產(chǎn)業(yè)規律的"兩大邊界"

"裝修是很難的事情，沒(méi)有一家企業(yè)可以單獨完成。"姚良松在演講中拋出行業(yè)本質(zhì)論斷。

當前家居行業(yè)的競爭本質(zhì)是“消費者需求升級”與“產(chǎn)業(yè)分工效率”的雙重博弈，消費者渴望一站式解決方案，而裝修的復雜性遠超單一企業(yè)的能力邊界。面對市場(chǎng)高度分散（CR5不足5%）、服務(wù)鏈條冗長(cháng)（數十個(gè)環(huán)節）、利潤率僅5%-6%的行業(yè)現狀，姚良松在峰會(huì )上指出，明確“能力邊界”和“角色邊界”，跟其它企業(yè)形成戰略聯(lián)盟，為行業(yè)重構生態(tài)引擎，才能真正給予消費者最好的家裝服務(wù)。

姚良松直言：“歐派的最 大優(yōu)點(diǎn)，就是始終尊重產(chǎn)業(yè)規律，把利益邊界分得清清楚楚?！?從早期的櫥柜業(yè)務(wù)到如今的大家居生態(tài)，歐派始終堅信，家居行業(yè)的核心競爭力在于專(zhuān)業(yè)分工與協(xié)同共贏(yíng)，堅持不跨界涉足裝修施工、屬地化服務(wù)等歐派能力邊界之外領(lǐng)域。姚良松舉例說(shuō)明，歐派每年采購數十億的板材和五金件，但從未想過(guò)自己生產(chǎn)。

唯有每個(gè)參與者做好自己的“1”，才能實(shí)現“1+1>2”的協(xié)同效應，真正解決消費者的裝修恐懼癥，推動(dòng)行業(yè)共贏(yíng)。自1994年創(chuàng )立以來(lái)，歐派始終專(zhuān)注于做好自己的“1”，從未偏離“賦能者”的角色定位。

每年總會(huì )有人問(wèn)出相同的問(wèn)題：到底，歐派大家居的生態(tài)邊界在哪里？總部不做裝修，就是歐派的邊界！歐派將且僅會(huì )聚焦“平臺賦能”核心能力的構建，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工與協(xié)同共贏(yíng)，與合作伙伴共同構建開(kāi)放、高效的大家居生態(tài)。

二、歐派大平臺戰略：生態(tài)聯(lián)盟的"三重賦能"

清晰的邊界，一方面是為與生態(tài)伙伴深度合作創(chuàng )造信任，另一方面也有助于歐派站在行業(yè)視角，打造更為專(zhuān)業(yè)的能力。

姚良松在演講時(shí)說(shuō)到，“消費者永遠是你的上帝！消費者感受就是口碑！收款額、營(yíng)業(yè)額、利潤額......都是暫時(shí)的，口碑才是利益，才是未來(lái)！”歐派大平臺戰略核心在于生態(tài)聯(lián)盟共建，目標是打造“讓經(jīng)銷(xiāo)商生意更簡(jiǎn)單，讓消費者體驗更滿(mǎn)意”的雙向價(jià)值引擎。其底層邏輯在于，歐派通過(guò)賦能裝企，裝企需要什么就提供什么，幫助裝企輕裝上陣，高效完成裝修服務(wù)的“最后一公里”，從而實(shí)現從產(chǎn)品到服務(wù)的全鏈路閉環(huán)，為消費者創(chuàng )造“有家有愛(ài)”的理想生活體驗。

歐派選擇以"專(zhuān)業(yè)分工+能力互補"構建生態(tài)護城河：總部聚焦智能制造、數字化基建和流量引擎三大核心能力賦能體系，裝企伙伴則深耕屬地化服務(wù)與施工交付，通過(guò)戰略協(xié)同實(shí)現效率倍增。以黔西歐派整裝大家居為例，加盟后戶(hù)單值提升71.4%，年度業(yè)績(jì)從2019年的700萬(wàn)增長(cháng)至2024年的5000萬(wàn)，五年業(yè)績(jì)增長(cháng)率高達614%。

生態(tài)不是一場(chǎng)圈地之戰，也不是單兵作戰，而是一場(chǎng)賦能之戰，是生態(tài)繁榮的共生哲學(xué)。"我們不做裝修，但要讓裝修變得更好做。"姚良松透露，2025年歐派將通過(guò)七大變革，穩中求進(jìn)，全面擁抱人工智能與數字化轉型，并以平臺聚勢、品牌賦能、流量驅動(dòng)、產(chǎn)品制勝、服務(wù)增值等戰略布局，為行業(yè)重構生態(tài)引擎，系統化賦能裝企，為全國整裝伙伴打造出穿越周期的增長(cháng)飛輪，構建起無(wú)可比擬的競爭護城河。

三、生態(tài)共建：長(cháng)期主義的"三個(gè)相信"

行業(yè)進(jìn)入低速寒冷的長(cháng)周期已不容置疑，長(cháng)周期更需要長(cháng)期主義的堅持。歐派堅持總部從前、現在、未來(lái)不會(huì )做裝修，堅持“共生共贏(yíng)”，堅持沉淀技術(shù)能力，全力為各種類(lèi)型的合作伙伴賦能，杜絕“零和博弈”，持續做好裝企的"最強后盾"。

哪怕寒冬再冷，我們只要胸懷陽(yáng)光、眼有春山、足不停歇，就仍然能夠長(cháng)歌踏雪，逆風(fēng)而行！正如董事長(cháng)姚良松所言："退潮時(shí)，誰(shuí)還能站穩？相信專(zhuān)業(yè)分工和生態(tài)共贏(yíng)，相信中華民族的韌性，相信人類(lèi)對美好家居生活的追求，我們終將迎來(lái)新一天的陽(yáng)光。"

一只大雁，飛不遠，而一群大雁可以輪流帶頭，利用氣流可以輕松飛躍千里之遙?！把闳盒笔菤W派期待的，也是歐派所堅持的大家居生態(tài)理念。歐派愿與所有裝企合作伙伴一路生花、心花爛漫，共筑家居行業(yè)新未來(lái)！

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