專(zhuān)訪(fǎng)團團圓圓豫北區負責人劉強：全方位賦能助力品牌區域深耕！

在環(huán)保板材行業(yè)競爭白熱化的當下，團團圓圓豫北區負責人劉強的“區域突圍戰” 堪稱(chēng)教科書(shū)級案例。從單店年銷(xiāo)破千萬(wàn)到布局多家終端網(wǎng)點(diǎn)，劉強的成長(cháng)軌跡與團團圓圓 “育大商”戰略深度同頻。品牌通過(guò)“產(chǎn)品+渠道+服務(wù)+品牌”四位一體賦能體系，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供從門(mén)店設計到運營(yíng)培訓的全周期支持，更以市場(chǎng)數據驅動(dòng)產(chǎn)品迭代，精準匹配區域需求。本次專(zhuān)訪(fǎng)將深度解碼劉強為何選擇團團圓圓，未來(lái)又將如何貫徹團團圓圓發(fā)展戰略，在豫北市場(chǎng)上實(shí)現30%的市場(chǎng)占比。

【中國木業(yè)網(wǎng)】劉總，您好。是怎樣的契機和原因讓您選擇團團圓圓？在和團團圓圓合作過(guò)程中，您最 大的感受是什么？

【劉強】選擇團團圓圓主要是因為其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。當時(shí)考察市場(chǎng)，發(fā)現團團圓圓板材在環(huán)保等級、耐用性上遠超同行。而且品牌知名度在逐步上升，市場(chǎng)潛力巨大。在合作過(guò)程中，感受最深的就是廠(chǎng)家強大的支持體系。團團圓圓的支持體系，用三個(gè)關(guān)鍵詞概括：全周期、場(chǎng)景化、數據化。這種支持不是零散的政策拼湊，而是貫穿經(jīng)營(yíng)全鏈路的「操作系統」。店鋪裝修上打造團團圓圓統一形象，不是簡(jiǎn)單的復制，而是「品牌認知-客戶(hù)體驗 - 經(jīng)營(yíng)效率」的三位一體設計。從門(mén)頭的毫米級標準，到縣域場(chǎng)景的靈活適配，再到數字化的持續優(yōu)化，這套體系讓我們在「第 一眼」就精準鎖定客戶(hù)，在「每一寸」空間都創(chuàng )造價(jià)值—— 這正是品牌賦能的深層邏輯。后期的營(yíng)銷(xiāo)培訓、售后服務(wù)指導，總部推出培訓計劃：開(kāi)業(yè)前3天駐場(chǎng)，通過(guò)「場(chǎng)景化話(huà)術(shù)庫」拆解縣域客群；開(kāi)業(yè)后30天線(xiàn)上陪跑，每周推送爆品拆解課；90天復盤(pán)會(huì )，用數字化看板分析客戶(hù)留電率、轉化率，從上貨到售賣(mài)再到服務(wù)，團團圓圓把所有要做的事情都流程化，讓我們更加省心。

【中國木業(yè)網(wǎng)】當前，團團圓圓在豫北地區發(fā)展情況如何呢？當地的板材市場(chǎng)競爭格局如何，出現哪些新變化或趨勢？

【劉強】目前團團圓圓在豫北地區發(fā)展態(tài)勢良好，市場(chǎng)份額逐步擴大。當地板材市場(chǎng)競爭十分激烈，傳統品牌占據一定份額，但新品牌也不斷涌現?，F在的新變化和趨勢，一是環(huán)保標準越來(lái)越高，消費者對板材的環(huán)保性能要求近乎嚴苛；二是產(chǎn)品的功能化、定制化、場(chǎng)景化需求增多，比如防潮、防火、個(gè)性化花色定制等。2024 年豫北新建商品房中，二孩家庭占比達 41%，催生兒童房裝修剛需。而團團圓圓的護童板貼合當下需求，無(wú)論是環(huán)保還是花色或者是服務(wù)，都有過(guò)硬的實(shí)力，在豫北這個(gè)環(huán)保內卷、需求細分的市場(chǎng)，護童板不僅是一款產(chǎn)品，更是團團圓圓以用戶(hù)場(chǎng)景定義產(chǎn)品，以服務(wù)能力構建競爭壁壘的戰場(chǎng)。

【中國木業(yè)網(wǎng)】如今，市場(chǎng)消費群體愈發(fā)年輕化、個(gè)性化，您是如何攜手團團圓圓服務(wù)好當地的年輕消費者呢？

【劉強】為了服務(wù)好年輕消費者，我們和團團圓圓共同努力。一方面，利用線(xiàn)上渠道進(jìn)行推廣，在當地熱門(mén)的社交平臺、裝修論壇分享板材裝修案例，展示團團圓圓板材的個(gè)性化應用；另一方面，店內設置了專(zhuān)門(mén)的設計體驗區，讓年輕消費者可以直觀(guān)感受不同板材搭配的效果，還能根據他們的需求提供定制化設計方案，滿(mǎn)足他們對個(gè)性化家裝的追求。服務(wù)年輕消費者，團團圓圓不是迎合而是共創(chuàng )—— 用數字化工具降低決策成本，用場(chǎng)景化體驗激活情感共鳴，用年輕化服務(wù)構建長(cháng)期關(guān)系。

【中國木業(yè)網(wǎng)】對于團團圓圓在豫北市場(chǎng)的發(fā)展，您有怎樣的發(fā)展目標？會(huì )有怎樣的策略和做法？

【劉強】我們發(fā)展目標是未來(lái)三年內，讓團團圓圓在豫北地區的市場(chǎng)占有率提升至30%。策略和做法上，加大市場(chǎng)推廣力度，增加廣告投放，特別是在建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)等人流量大的地方；我們和當地的裝修公司、設計師建立良好合作關(guān)系，通過(guò)他們的推薦打開(kāi)市場(chǎng)，舉辦一些線(xiàn)下活動(dòng)，比如新品發(fā)布會(huì )、裝修講座等，提升品牌的知名度和影響力。同時(shí)我們優(yōu)化產(chǎn)品結構，根據豫北地區消費者的喜好和需求，引進(jìn)更多特色產(chǎn)品；提升團隊服務(wù)水平，定期組織員工培訓，從銷(xiāo)售到售后，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在豫北市場(chǎng)，我們按照以上的步驟在推進(jìn)，憑借團團圓圓的品牌與服務(wù)，加上我們的渠道拓展，目前我們走的還比較順利！

【中國木業(yè)網(wǎng)】我們相信以劉總與團團圓圓的實(shí)力，把健康的護童板送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)這一目標會(huì )很快達到的！謝謝劉總！

 2025年金匠榜評選活動(dòng)正在進(jìn)行中，快為團團圓圓投上一票，開(kāi)啟這場(chǎng)榮耀征程！

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