大王椰加速邁向百億級企業(yè)，“國慶熱愛(ài)季”折射三重內功！

8月以來(lái)陸續公布三季度財報，讓家居建材行業(yè)一時(shí)后背發(fā)涼。120家上市家居建材企業(yè)，64家營(yíng)收負增長(cháng)、20家企業(yè)虧損，其中10家上市定制家居企業(yè)中，8家業(yè)績(jì)負增長(cháng)。

不過(guò)當我們把目光從聚光燈下的上市企業(yè)，轉移到那些細分領(lǐng)域的非上市龍頭企業(yè)，反而會(huì )發(fā)現新的機會(huì )——在定制家居上游的板材行業(yè)，記者發(fā)現了一個(gè)行業(yè)增長(cháng)停滯的“例外”，它就是大王椰。

初次引起記者注意，是在2023年大王椰發(fā)起的首屆【國慶熱愛(ài)季】，以品牌營(yíng)銷(xiāo)在終端打出了非常出色的市場(chǎng)成績(jì)。不出所料，今年大王椰乘勝追擊推出第二屆【國慶熱愛(ài)季】，邀請羽毛球“冠軍CP”組合——黃雅瓊和愛(ài)人劉雨辰，挖掘嶄新的“熱愛(ài)”故事。 

實(shí)際上，2024年以來(lái)板材行業(yè)如此“高調”的品牌極為少見(jiàn)，尤其是業(yè)績(jì)壓力大、品牌突圍難的當下。那么大王椰為何在同行“保守”的時(shí)候反而“大膽”？獨屬于大王椰的“紅利”到底在哪里？

一、【國慶熱愛(ài)季】打造增長(cháng)新范式

驗證板材行業(yè)“廠(chǎng)牌崛起”

板材行業(yè)，是一個(gè)相對于家具更加松散的行業(yè)，大大小小的板材廠(chǎng)曾經(jīng)在全國有幾千上萬(wàn)家，而它們也正是“定制柜”市場(chǎng)的主力供給方，9大上市定制龍頭企業(yè)的市場(chǎng)總占比還不到5%。

在市場(chǎng)不斷洗牌的背景下，板材行業(yè)近幾年也迎來(lái)了市場(chǎng)的大洗牌。也正是在這個(gè)過(guò)程中，大王椰脫穎而出。不僅順利完成了從區域龍頭到全國第 一梯隊玩家的轉型，還將業(yè)務(wù)自然延伸，從板材走向了定制家居。

但還遠不止這樣，大王椰的崛起背后，實(shí)際上是迎合了時(shí)代，或者市場(chǎng)發(fā)展的紅利風(fēng)口，那就是板材行業(yè)“廠(chǎng)牌”的崛起。大王椰【國慶熱愛(ài)季】的成功，其實(shí)正在驗證這樣一個(gè)推論。而原因可能為二：

第 一：理性消費成為主流，“板材源頭工廠(chǎng)”是定制家居的關(guān)鍵背書(shū)

存量時(shí)代，消費者更追求質(zhì)價(jià)比，尤其是源頭工廠(chǎng)。這為“廠(chǎng)牌”的興起，提供了土壤，定制家具的溯源地產(chǎn)品、本地化服務(wù)有了新的優(yōu)勢。

自2000年創(chuàng )立以來(lái)，大王椰堅守“大樹(shù)底下是我家”的品牌價(jià)值主張，以板材為核心，擁有7大品類(lèi)、4個(gè)獨立品牌、2大自主智造工廠(chǎng)、全國3000+門(mén)店、10000+網(wǎng)點(diǎn)。多元化產(chǎn)品服務(wù)供給體系，夯實(shí)“板材源頭工廠(chǎng)”品牌標簽。

在直播時(shí)代，頭部主播的加持，是助力品牌曝光，實(shí)現品效合一的重要渠道。大王椰預計將于今年10月攜手羅永浩入駐“交個(gè)朋友直播間”（下簡(jiǎn)稱(chēng)“交個(gè)朋友”）。作為頭部直播間，“交個(gè)朋友”素以選品要求高、品質(zhì)要求高、服務(wù)要求高聞名，本次入駐，極大地彰顯了大王椰的品牌實(shí)力與市場(chǎng)認可度。

此外“交個(gè)朋友”全網(wǎng)粉絲數超過(guò)8600萬(wàn)（截至2024年9月20日），龐大的粉絲基礎也將進(jìn)一步通過(guò)頭部主播的流量打響品牌聲量。

第二：個(gè)性化要求更高，源頭工廠(chǎng)更具優(yōu)勢

當前，審美升級正引領(lǐng)著(zhù)消費升級的新浪潮。眾多消費能力較強的用戶(hù)，對于定制家具有了類(lèi)似弧形連接等特殊工藝的要求，設計師群體尤其需要更加具有設計感的、能夠提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的板材供應商。

25年來(lái)，大王椰深耕實(shí)木板材研發(fā)生產(chǎn)及定制，不僅憑借差異化工藝打響競爭優(yōu)勢，還通過(guò)建立五星交付體系，打造行業(yè)第 一大供應鏈體系等，滿(mǎn)足高品質(zhì)、多樣化和個(gè)性化的定制服務(wù)。

今年4月，大王椰正式成為航天CNSPACE官方合作品牌，這足以證明大王椰所具備的專(zhuān)業(yè)嚴謹的航天精神和態(tài)度，以及“品質(zhì)為王”的產(chǎn)品根基。 

大王椰成為航天CNSPACE合作伙伴

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)+組織能力+數字化

大王椰內功“三板斧”

在消費端，大王椰可謂非?！案哒{”，尤其是【國慶熱愛(ài)季】連續兩屆的舉辦，成為現象級的體育營(yíng)銷(xiāo)事件。而在板材行業(yè)，大王椰其實(shí)并不“高調”，更關(guān)注內功。

在記者看來(lái)，雖然大王椰的年營(yíng)收尚未達到百億級別，卻在某些方面已經(jīng)初步具備了百億企業(yè)的氣象，尤其是三大方面能力的快速發(fā)育：品牌營(yíng)銷(xiāo)、組織能力、數字化。

1.踩準節點(diǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)節奏大師”，影響力持續擴大

2023年第 一季【國慶熱愛(ài)季】，大王椰借助杭州亞運會(huì )熱度與代言人國家羽毛球隊，引發(fā)大眾對體育精神、品牌價(jià)值觀(guān)、小家夢(mèng)想間的深層共鳴，實(shí)現花式出圈。 

大王椰簽約中國羽毛球隊

承接第 一季【國慶熱愛(ài)季】帶來(lái)的豐沛商業(yè)流量，2024年，大王椰持續通過(guò)品牌煥新、“溫暖喵屋”公益行動(dòng)、官宣聯(lián)名中國航天、舉辦“木同凡享”品牌超級發(fā)布會(huì )等大動(dòng)作，持續占領(lǐng)高聲量。 

大王椰品牌視覺(jué)煥新

本次【國慶熱愛(ài)季】第二季，大王椰選擇與冠軍同行，攜手劉雨辰和黃雅瓊，實(shí)屬明智之選。因為在他們二人身上，“熱愛(ài)”得到了具象化體現：愛(ài)己愛(ài)人愛(ài)事業(yè)愛(ài)生活……這樣的“冠軍CP”組合和【國慶熱愛(ài)季】第二季的營(yíng)銷(xiāo)主題高度符合。

9月29日，黃雅瓊、劉雨辰驚喜亮相大王椰視頻號及抖音號直播間，不僅分享了求婚時(shí)刻的溫馨幕后故事，還進(jìn)入大王椰客餐廳、臥室樣板間，實(shí)地體驗大王椰全屋定制落地效果……通過(guò)場(chǎng)景化體驗、綜藝式互動(dòng)，為直播間觀(guān)眾帶來(lái)全方位的沉浸式體驗，共同見(jiàn)證大王椰冠軍級品質(zhì)。

據悉，此次雙平臺直播曝光達432w+、互動(dòng)117w+、在線(xiàn)觀(guān)看62w+、增粉2w+，抖音平臺直播高峰在線(xiàn)觀(guān)看7w+。

以“熱愛(ài)”為內核，通過(guò)持續性的創(chuàng )意化、親民化的營(yíng)銷(xiāo)觸達，建立起大王椰獨有的文化符號，讓品牌價(jià)值深入人心，堪稱(chēng)一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新范本。

2.向內突破贏(yíng)先機，組織升級塑造未來(lái)競爭力

從市場(chǎng)現狀來(lái)看，板材行業(yè)已全面進(jìn)入競爭白熱化階段，各大頭部品牌愈戰愈勇。正如大王椰集團董事長(cháng)顧國良先生所言，“未來(lái)大王椰不僅要在供應質(zhì)量、差異優(yōu)勢、定制效率上做強供應力量‘3要素’，更要在渠道經(jīng)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng )新、組織能效上充分發(fā)揮企業(yè)智造及平臺服務(wù)優(yōu)勢?！?

大王椰集團董事長(cháng)顧國良先生

今日家居獲悉，大王椰這兩年陸續引入了來(lái)自美的、顧家、歐派等多個(gè)頭部企業(yè)高管加入，打造更加強悍的組織力，持續引領(lǐng)行業(yè)向前、向上。

3.營(yíng)銷(xiāo)數字化快速發(fā)展，助力終端銷(xiāo)售持續穩漲

在過(guò)去“人找貨”的購物邏輯下，板材行業(yè)更多對接B端廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商。而面對消費升級趨勢下的消費新邏輯——“貨找人”，大王椰作為頭部板材巨頭，正率先開(kāi)啟消費者教育和新的社交營(yíng)銷(xiāo)模式。

一方面，大王椰積極構建具有行業(yè)更強競爭力的抖音等新媒體平臺矩陣，憑借布局抖音、小紅書(shū)，以及總部直播等舉措，進(jìn)行大規模的品宣與種草。 

另一方面，大王椰積極建立數字化營(yíng)銷(xiāo)賦能體系，優(yōu)化升級智慧數字化供應鏈平臺運行，搭建符合新零售趨勢的數字化獲客渠道，促進(jìn)渠道運營(yíng)效率提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的可持續增長(cháng)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級。

三、30%逆向增長(cháng)背后，行業(yè)新秩序正在建立

房地產(chǎn)幾十年的狂飆發(fā)展，造就了定制行業(yè)的輝煌；而近幾年地產(chǎn)下跌帶來(lái)的市場(chǎng)大洗牌，則正在加速整個(gè)板材行業(yè)的集中化進(jìn)程，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的競爭之下，大王椰靠市場(chǎng)的不斷擴張獲得了迅速的發(fā)展。據了解，近幾年大王椰依然保持了每年不低于30%的增長(cháng)，幾乎三年翻一倍。 

其實(shí)，這也在折射一個(gè)新的行業(yè)現實(shí)：從“千團大戰”到“百家爭鳴”，企業(yè)之間的競爭主要是看誰(shuí)“跑得快”，比如開(kāi)店多、授權多、工程多，而越到后面的競爭走入“龍頭爭霸”，競爭的邏輯發(fā)生了變化，比得是誰(shuí)“跑得穩”。

誰(shuí)能夠在高速增長(cháng)中有充足的彈藥、強大的組織戰斗力，以及穩健的后勤保障，誰(shuí)就越有希望成為霸主。

大王椰的“王者之路”，從此刻開(kāi)始正在加速。

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