大動(dòng)作頻頻：居然之家“合縱連橫”背后有何“深意”？

近日，居然之家可謂大動(dòng)作頻頻。9月，與簡(jiǎn)愛(ài)家居共同發(fā)布南沙項目合作方案;10月，又與吉林太陽(yáng)城開(kāi)啟戰略合作。作為家居賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)，居然之家的版圖擴張范圍也越來(lái)越大。那么，除了全面提升居然之家連鎖商場(chǎng)規模與數量之外，在加快渠道擴張背后，居然之家還有哪些“深意”呢?

合縱連橫，完善“居然系”渠道體系

其實(shí)，作為家居賣(mài)場(chǎng)的龍頭企業(yè)，居然之家盯著(zhù)流通渠道領(lǐng)域已經(jīng)很久了。這次南合“簡(jiǎn)愛(ài)”北連“太陽(yáng)城”也可以看做是渠道擴張的重要舉措。

9月26日，居然之家?簡(jiǎn)愛(ài)家居廣州南沙項目在北京國家會(huì )議中心發(fā)布，這是繼兩者簽署戰略合作協(xié)議后**對外發(fā)布的實(shí)質(zhì)性合作項目，讓外界看到了兩位強者牽手后在整合二三線(xiàn)市場(chǎng)格局中邁出的**步。

10月10日，居然之家董事長(cháng)汪林朋與吉林太陽(yáng)城董事長(cháng)劉作斌會(huì )面并舉行戰略合作發(fā)布會(huì )。會(huì )上，吉林太陽(yáng)城宣布將旗下家居賣(mài)場(chǎng)品牌太陽(yáng)家居的物業(yè)及經(jīng)營(yíng)權全部移交給居然之家，而居然之家正式接管太陽(yáng)家居后，將與另一家正在籌備開(kāi)業(yè)的新店一道納入居然之家全國連鎖版圖，正式進(jìn)入吉林長(cháng)春。

事實(shí)上，汪林朋帶領(lǐng)下的居然之家進(jìn)行的渠道擴張并不止有這兩項。早在今年4月，居然之家在重慶將當地的聚信名家匯和家具奧特萊斯兩家知名賣(mài)場(chǎng)收編，掛上了居然之家的招牌，并向這兩家分店輸出管理;而在9月份，居然之家無(wú)錫錫滬路項目成功簽約，攜手廣益家居城共同開(kāi)拓無(wú)錫市場(chǎng)。這些舉措無(wú)不體現出居然之家渠道擴張速度加快的趨勢。

如果說(shuō)南合“簡(jiǎn)愛(ài)” 屬于強強聯(lián)合，側重于渠道下沉，著(zhù)力于二三線(xiàn)城市市場(chǎng)的開(kāi)拓;那么北連“太陽(yáng)城”則屬于企業(yè)收購，更加注重的是輕資產(chǎn)轉向重資產(chǎn)運作的嘗試。雖然兩次戰略合作的方式不盡相同，側重點(diǎn)也不一樣。但值得注意的是，兩次合作都將合作后的品牌名稱(chēng)上添加了“居然”二字，這至少說(shuō)明，變更后的品牌名都將以居然之家為主，成為“居然系”家居賣(mài)場(chǎng)體系的組成部分。

總體來(lái)看，汪林朋動(dòng)作的最終目的就是短期內提升居然之家連鎖商場(chǎng)的規模與數量，最終將居然之家打造為家居賣(mài)場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

資源整合，全面搶占全國市場(chǎng)

說(shuō)起來(lái)，盡管居然之家在發(fā)展戰略方面動(dòng)作頻繁，但卻都逃不出資源整合的范疇。賣(mài)場(chǎng)渠道方面，居然之家以收購、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全國連鎖店，目前店面總數已達144家。按照五年后達500店的目標，居然之家的連鎖步伐會(huì )進(jìn)一步加快，一些地方品牌正在被不斷地收編。當然，這也是國內家居品牌整合的一個(gè)縮影：“大魚(yú)吃小魚(yú)”的故事正在不斷上演，強者愈強的現實(shí)越來(lái)越明顯地擺在家居同行面前。

而在設計方面，汪林朋的戰略布局也并未遺漏。早在去年十月份，居然之家就收購了元洲裝飾，改名為“居然元洲”;而同樣是在今年九月下旬，汪林朋推出了“設計家”平臺，著(zhù)力于將“設計家”打造成設計行業(yè)類(lèi)**O2O服務(wù)平臺。

線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)資源的整合健全了居然之家的賣(mài)場(chǎng)體系，保證一二線(xiàn)主導地位的同時(shí)將“居然系”賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)拓展到了三四線(xiàn)城市;收購元洲裝飾以及線(xiàn)上“設計家”平臺的推出也使得居然之家在設計能力和家裝領(lǐng)域有了一席之地，為完善全國物流網(wǎng)絡(luò )布局，構建家庭消費生態(tài)圈打下了堅實(shí)的基礎。

還記得汪林朋在“設計家”平臺上線(xiàn)之際為居然之家訂立的5年千億目標么?或許，“合縱連橫”策略與“設計家”平臺的構建，將是他實(shí)現千億目標的兩大重要依仗!這盤(pán)整合各類(lèi)資源的大棋，汪林朋已經(jīng)準備好了，各位家居巨頭又將如何博弈呢?讓我們拭目以待!

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