實(shí)力有限，適合做一線(xiàn)家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商嗎？

最近幾年，家居建材圈陸續爆出不少經(jīng)銷(xiāo)商控訴大廠(chǎng)的消息。有些經(jīng)銷(xiāo)商撐不下去，就跑路了。一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題就是，只看到了大廠(chǎng)的光輝，忽略了跟大廠(chǎng)合作的條件。

中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)有一篇文章，里面講了某一線(xiàn)定制家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，就遭遇了業(yè)績(jì)不達標最終只能解約轉讓的經(jīng)歷，從中可以感受到競爭壓力、業(yè)績(jì)考核壓力不是一般的大。

大概情況是，加盟這個(gè)一線(xiàn)品牌，得先繳20萬(wàn)元，包括加盟費與儲備金，但做不了區域的**代理然6公里遠的另外一個(gè)商場(chǎng)，還有新的加盟店；附近的萬(wàn)達廣場(chǎng)，還有該品牌的兄弟公司的門(mén)店，競爭壓力可想而知。

但投入的力度卻不小，這個(gè)老板除了前面的20萬(wàn)，后來(lái)又陸續繳了一些費用，也就是說(shuō)，訂單都沒(méi)有的情況下，已經(jīng)打款40多萬(wàn)。

而且雙方合作規定了銷(xiāo)量任務(wù)，如果無(wú)法完成，那么下季度的進(jìn)貨價(jià)要上漲，而且面臨解約的風(fēng)險。他們的規定是，一年要做160萬(wàn)元，但這位經(jīng)銷(xiāo)商的團隊比較新，設計師也是剛培訓，第 一季度的出單量非常差。

之后廠(chǎng)家派了店長(cháng)、設計師與導購助推，帶動(dòng)了門(mén)店業(yè)績(jì)，但還是沒(méi)有達標。后來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商招了經(jīng)驗豐富的店長(cháng)、設計總監，業(yè)績(jì)有了新的進(jìn)展。

問(wèn)題來(lái)了，到這一步，合作時(shí)間已經(jīng)過(guò)去大概3個(gè)季度，業(yè)績(jì)連續未達標，經(jīng)銷(xiāo)商被催促解約。

整個(gè)下來(lái)，不到一年時(shí)間，投入了100多萬(wàn)元，其中甚至采用了自行購買(mǎi)產(chǎn)品的方式，填補業(yè)績(jì)缺口。

之后雖說(shuō)名聲逐漸起來(lái)了，店員的技能與經(jīng)驗也開(kāi)始熟練，但協(xié)議已經(jīng)規定了，沒(méi)有達標，只好解約。

這個(gè)老板最后拿到了一筆轉讓費用，總的算起來(lái)，還是虧了將近一半。

按道理，手中有資源或者市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強的經(jīng)銷(xiāo)商，一年拿下160萬(wàn)的業(yè)績(jì)，并不算難事。有些三線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，一年能做到500萬(wàn)以上的規模。

但困難就在于，你的團隊是新的，設計師也是新的，渠道也是新的，那就麻煩了，就是100萬(wàn)的額度，完不成的可能性非常大。

所以，在與一線(xiàn)大牌簽約合作的時(shí)候，建議老板們謹慎評估自身的能力，畢竟即使非常有名的品牌，在三四線(xiàn)城市要想打開(kāi)局面，也并不是兩三個(gè)月就能搞定的，畢竟整個(gè)精準客源的數量相對有限。

何況一個(gè)地方市場(chǎng)上，起碼有十幾家影響力相當的品牌參與競爭，你要想脫穎而出，也不是簡(jiǎn)單的事情。

很多實(shí)力不足的創(chuàng )業(yè)者，想著(zhù)做一線(xiàn)品牌，主要是感受到了大品牌的強大引流能力，也看到了不少大商的成果，覺(jué)得自己開(kāi)個(gè)店，生意就會(huì )爆火。結果拼了全力去做業(yè)績(jì)不達標被解約，導致前期投入血本無(wú)歸。

對待這個(gè)現象，要辯證看待，一線(xiàn)品牌的名氣確實(shí)大，在很多一二線(xiàn)城市的帶貨與圈粉效應確實(shí)強，但在很多三四線(xiàn)城市，尤其是比較小的縣城，它的號召力并不是你想的那么強大，最終還得靠自己的資源與簽單能力。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，一線(xiàn)品牌里的大商，很多都是合作多年的老朋友，在品牌很小的時(shí)候，可能就一直在合作。

別個(gè)也是從小品牌開(kāi)始做起的，在自己的代理區域做得很深，很成功，并不是一開(kāi)始就代理大品牌，這種經(jīng)歷更值得我們注意，并重點(diǎn)學(xué)習。

有很多二線(xiàn)或三線(xiàn)品牌、區域品牌，比如龍漣國際這種品牌，他們在低線(xiàn)城市做得非常好，龍漣國際首 創(chuàng )了OS易裝模式，最 大限度的降低傳統家居建材單品經(jīng)銷(xiāo)商向全屋定制轉型過(guò)渡的風(fēng)險，在保留原有資源的基礎上，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，安全平順的實(shí)現向全屋定制轉型；同時(shí)專(zhuān)注于原創(chuàng )產(chǎn)品的研發(fā)，從板材到定制，每一款產(chǎn)品都保證其在一定周期內的第 一且唯一的屬性，保證產(chǎn)品的差異化；還為加盟商提供包括展廳設計、裝修補貼、培訓支持、運營(yíng)支持、廣告支持、數字化賦能在內的六大板塊服務(wù)，保證不同級別的市場(chǎng)，不同形式的門(mén)店都有一套適合其發(fā)展的運營(yíng)策略，與加盟商相互成就，相互成長(cháng)。

像這種沒(méi)有加盟費，支持條件也還好，幾十萬(wàn)就能做得動(dòng)的家居品牌，或許更值得資源不夠強大的創(chuàng )業(yè)者們考慮。

（資料來(lái)源：大材研究）

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