云峰新材發(fā)起“春季攻勢”
云峰新材發(fā)起“春季攻勢”
連日來(lái)，江南水鄉鐘管陰雨時(shí)斷時(shí)續，甚至下起了鵝毛大雪，人們在這春意闌珊中感受到了料峭的寒氣。與此形成鮮明對比的是，升華員工上班時(shí)匆匆的腳步，還有銷(xiāo)售人員穿行國內外市場(chǎng)的身影，從那些印有“衣柜免費享用”等字樣橫幅也可以發(fā)現一場(chǎng)“春季攻勢”已風(fēng)起云涌。
■莫干山地板送你“315”
“3.15”已成為各路商家必爭之時(shí)。今年的3.15即將到來(lái)，許多企業(yè)已鉚足了勁進(jìn)行火拼。經(jīng)常與終端客戶(hù)打交道的云峰新材也不放過(guò)這一“黃金時(shí)段”，他們提前擬訂了“莫干山地板，送你315”的特惠活動(dòng)方案，對前30名核心經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施“二對一”服務(wù)（兩個(gè)銷(xiāo)售人員服務(wù)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商），幫助經(jīng)銷(xiāo)商搞好此次品牌推廣活動(dòng)。
今年國內外宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)。但是保障房、改善型住房以及新農村建設持續推進(jìn)帶來(lái)的“剛性需求”讓室內裝飾材料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)看到了持續發(fā)展的希望。
在客觀(guān)分析形勢的同時(shí)，云峰新材在地板產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣上采取差異化策略，將區別于行業(yè)其他同類(lèi)品牌的差異性作為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的突破口。
“非醛”是莫干山地板區別于其他同類(lèi)地板產(chǎn)品的**特色。云峰新材開(kāi)發(fā)的非醛生態(tài)地熱地板在國內同行業(yè)首開(kāi)先河，其銷(xiāo)量正在逐月增長(cháng)。
但是任何商品要讓消費者從認可到廣泛接受需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，讓消費者真正認識到什么是高端的環(huán)保產(chǎn)品，讓莫干山地板在業(yè)內卓爾不群，仍有許多工作要做。
“我們要借助‘3·15’在行業(yè)領(lǐng)域內重新闡述環(huán)保概念新定義，讓更多消費者對我們的非醛地板有更多的了解和認識?！痹品逍虏臓I(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理俞偉如是說(shuō)。
據了解，云峰新材營(yíng)銷(xiāo)公司將以莫干山全系列地板（特價(jià)產(chǎn)品不參與此次活動(dòng)）的銷(xiāo)售為重點(diǎn)，在浙蘇皖湘閩等地，從3月10日開(kāi)始開(kāi)展為期8天的“莫干山地板，送你‘315’”特惠促俏活動(dòng)。凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)莫干山地板產(chǎn)品的用戶(hù)，滿(mǎn)31.5平方米的莫干山地板即可享受回饋送禮3.15平方米的同類(lèi)地板，買(mǎi)得多送得越多。
■歐錦衣柜啟動(dòng)“百萬(wàn)新居計劃”
近日，家住鐘管鎮東升花園的沈先生下班回家時(shí)發(fā)現小區門(mén)口掛了一條鮮艷的橫幅，上面寫(xiě)著(zhù)“精品衣柜免費享用！——莫干山·歐錦衣柜美麗新居體驗戶(hù)大集結”等字樣。
據了解，“精品衣柜免費享用——美麗新居體驗戶(hù)集結號”活動(dòng)是由云峰新材所屬企業(yè)德清云峰歐錦家居有限公司發(fā)起的“百萬(wàn)新居計劃”中的一個(gè)重要組成部分。該公司采用分批次分階段逐個(gè)攻克的策略，在公司所在地鐘管鎮及其周邊鄉鎮陸續展開(kāi)。該公司在努力開(kāi)拓外圍市場(chǎng)的同時(shí)，也在搶占“家門(mén)口”市場(chǎng)。深挖公司總部附近的市場(chǎng)資源，利用總部的服務(wù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢打造活動(dòng)樣板，摸索行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模，同時(shí)可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)車(chē)間的運行效率。
據該公司市場(chǎng)部經(jīng)理梁琦介紹，此次活動(dòng)中，每個(gè)小區確定一個(gè)美麗新居體驗戶(hù)免費安裝使用，安裝前簽訂體驗戶(hù)協(xié)議，衣柜款作為押金，體驗戶(hù)若成功推薦其他客戶(hù)成交，按比例返還衣柜款。體驗戶(hù)必須在1年內推動(dòng)10戶(hù)以上銷(xiāo)售，完成10戶(hù)，全額返還。不足10戶(hù)，按實(shí)際推薦的客戶(hù)數占比返還。完成10戶(hù)以上，每增加一戶(hù)將給予適當獎勵。
這一活動(dòng)啟動(dòng)伊始，來(lái)自鐘管鎮鐘管村的兩戶(hù)人家就踴躍報名，他們分別定制了2個(gè)衣柜以及電視柜與鞋柜各1個(gè)。
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