木門(mén)行業(yè)品牌競爭之路

木門(mén)行業(yè)品牌競爭之路

行業(yè)研究人士把中國木門(mén)行業(yè)的發(fā)展歷程概括為以下幾部分：1999年起步階段，北方木門(mén)開(kāi)始興起；2000-2002年初期發(fā)展階段；2003-2005年旺盛發(fā)展階段，渠道上進(jìn)行全國性招商；2005-2007年則處于高速發(fā)展階段，有的廠(chǎng)家開(kāi)始打破區域限制，跨地域發(fā)展，其他行業(yè)企業(yè)、資金開(kāi)始介入；2008年仍然保持較快發(fā)展，但年產(chǎn)值與出口增速減慢，且由于國內一二級城市樓市處于持續的調整期，及受各種大環(huán)境的因素影響，中國木門(mén)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入**次“盤(pán)整期”，行業(yè)或將面臨2-3年的局部整合，行業(yè)前景廣闊，這次“盤(pán)整期”，也將成為產(chǎn)業(yè)升級的一次契機。

近年來(lái)木門(mén)行業(yè)每年以30%的增速發(fā)展，06年產(chǎn)量就超過(guò)了300億元，每年以100億的增速發(fā)展，估計今年的產(chǎn)值要達到700億元（見(jiàn)圖一、數據來(lái)自中國木門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì )年度報告）。但據行業(yè)機構分析目前全國能達到《木質(zhì)門(mén)》行業(yè)標準，具有一定規模的、以機械化生產(chǎn)為主的木門(mén)企業(yè)有3000多家中尚未出現一家真正家喻戶(hù)曉的全國性品牌，億元以上產(chǎn)值約30家左右；5000-1億元以上約占30％；3000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元約占30％；年產(chǎn)值在1000-3000萬(wàn)元之間，約占40％。

我們看到上述數據，再環(huán)顧下同為木制品的兄弟行業(yè)—地板，據統計2008年加起來(lái)大概35800萬(wàn)平方米，產(chǎn)值624億元，這兩組數字幾近相當的兄弟行業(yè)，市場(chǎng)競爭的程度卻不能用難分伯仲來(lái)形容。木地板市場(chǎng)基本進(jìn)入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競爭格局，木門(mén)則是各路諸侯勢均力敵的混戰局面。理論和事實(shí)都告訴我們，這么大的市場(chǎng)蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以木門(mén)企業(yè)正恰逢一個(gè)千載難逢機會(huì )，請珍惜并抓住“吹盡黃沙始到金”絕佳時(shí)機，打造出行業(yè)重量級領(lǐng)袖企業(yè)。

機遇與挑戰并存

任何事物都是矛盾統一的，都有其兩面性，木門(mén)行業(yè)也同樣面臨著(zhù)以下的挑戰：

挑戰一：生產(chǎn)規模難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。與國內大部分行業(yè)很大的不同，就是木門(mén)企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)機械化、規?；潭炔桓?，它們的生產(chǎn)能力不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，大部分還停留在手工作坊時(shí)代，尤其像實(shí)木門(mén)的做舊、手工雕刻紋理，這些都是真真正正靠木工師傅的手工來(lái)完成，這是制約很多木門(mén)企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

挑戰二：人力成本制約企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)量。木門(mén)市場(chǎng)需求和其他的建材產(chǎn)品類(lèi)似，有著(zhù)明顯的淡旺季，為數不少的廠(chǎng)家就根據淡旺季來(lái)招用人，在旺季的時(shí)候技術(shù)工人嚴重緊缺，為了保證交貨期，就要控制接單的數量。也有些廠(chǎng)家為了滿(mǎn)足旺季之需，拿出去OEM，由于“臨時(shí)抱佛腳”，很難對OEM廠(chǎng)家進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，結果制造出來(lái)的產(chǎn)品最多也就是差強人意。

挑戰三：安裝環(huán)境拖拽企業(yè)發(fā)展速度。由于國內建筑施工門(mén)窗洞口不規范，實(shí)際尺寸都不一樣，，同層相同規格、不同層相同位置的洞口，實(shí)際尺寸都不一樣，寬度、高度相差幾厘米的現象較普遍，門(mén)的安裝就要按照實(shí)際尺寸來(lái)，這就給木門(mén)企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)很大困難，一它們不敢做大規模的庫存產(chǎn)品，二稍有不慎可能生產(chǎn)的就是廢品，就要重新量過(guò)制作。

挑戰四：兄弟行業(yè)轉軌木門(mén)行業(yè)發(fā)展。這兩年，越來(lái)越多的家具、地板等行業(yè)轉軌木門(mén)，據筆者所知，地板行業(yè)的三巨頭都已開(kāi)始轉向木門(mén)，圣象·合雅木門(mén)總經(jīng)理康伯年9月10日接受采訪(fǎng)中提到目前已經(jīng)在全國發(fā)展了500多家門(mén)店，已被越來(lái)越多的消費者認知熟悉，受到市場(chǎng)和廣大消費者的高度認可。借用圣象品牌之名發(fā)展之迅猛，同樣也給了我們木門(mén)行業(yè)增加了很大的無(wú)形壓力。

挑戰五：低碳發(fā)展限制行業(yè)發(fā)展資源。在中國，“低碳”已成為政府的責任、社會(huì )的責任，更是全民的責任，低碳發(fā)展是大勢所趨。而木門(mén)行業(yè)的實(shí)木、實(shí)木復合木門(mén)等恰是消耗資源的產(chǎn)品，中國木材又是資源緊缺，進(jìn)口木材量很大，有數據顯示估計每年消耗3億立方米左右，進(jìn)口木材占43.4％，國產(chǎn)木材占56.6％，同樣是10000元人民幣價(jià)值的實(shí)木門(mén)，國內外單位實(shí)木門(mén)耗材就有差異，國外2樘，而國內按出口價(jià)格對比需10多樘。有人形容，國內“耗材”象是在吃“方便面”。

希望與失望同在

機遇一：行業(yè)規模孕育強大品牌空間。600多億的產(chǎn)值規模，這個(gè)數值還在逐年遞增，足以有幾十億甚至百億規模品牌的生存空間，行業(yè)的前幾名現在區區幾億，行業(yè)有序競爭遠遠未形成。

機遇二：木門(mén)下鄉走進(jìn)廣闊農村市場(chǎng)。繼家電下鄉、汽車(chē)下鄉之后，在國家林業(yè)總局的支持下，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )牽頭，愛(ài)心、華鶴、夢(mèng)天、星星、潤成創(chuàng )展木門(mén)等14家木制品企業(yè)結成“下鄉聯(lián)盟”，這標志著(zhù)木地板、木門(mén)將作為“建材下鄉”的首批產(chǎn)品拉開(kāi)了序幕。

機遇三：品牌營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒整合超越。木門(mén)行業(yè)在國內的發(fā)展十幾、二十年，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式都在摸索中前進(jìn)，兄弟行業(yè)的進(jìn)入為整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新起到了整合創(chuàng )新、借鑒超越的作用，圣象·合雅木門(mén)的迅速崛起就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

機遇四：中西合璧獨有文化齊頭并進(jìn)。我國博大精深的中華文化，將許許多多事物薰陶得紋彩絢爛，折射著(zhù)自己的精深，古代講究朱門(mén)紅墻，深宅大院的文化也是如此，所以手工雕刻的實(shí)木門(mén)大有文章可做，地板行業(yè)幾年前推出的“純手工雕刻”生活家·巴洛克地板，木門(mén)才真正應有，不應該是“此手工雕刻只應地板有，木門(mén)哪得幾回聞”。現在免漆門(mén)用的裝飾材料都是國外的，這樣的門(mén)現在國內市場(chǎng)也很看好。

木門(mén)品牌自立之路

據林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，木門(mén)的銷(xiāo)售目前我國分三大類(lèi)，一類(lèi)是出口，一類(lèi)是工程、一類(lèi)是國內零售。出口比例占整個(gè)行業(yè)的10%左右，工程占30%，余下來(lái)的60%都是通過(guò)國內零售，而零售當中，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的占40%，通過(guò)超市銷(xiāo)售的超過(guò)10%，不到15%，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的不到10%。

通過(guò)上述數據得出，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售和工程占整個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售的70%，20:80法則告訴我們抓好這兩個(gè)部分就基本抓好整個(gè)市場(chǎng)，而專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售又是重中之重，基礎的基礎，它對工程有著(zhù)良好的形象示范作用，它也會(huì )使工程接單不單單以?xún)r(jià)格來(lái)為籌碼，尤其是對國內目前的木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店異常重要，可以說(shuō)，抓好了專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售就等于抓好了木門(mén)品牌，走上了木門(mén)品牌發(fā)展之路。

道路一：做好品牌運動(dòng)

筆者很贊成這樣一句話(huà)“品牌，始于產(chǎn)品成于運動(dòng)”，當企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力到一定程度上的時(shí)候，就應該考慮從制造產(chǎn)品轉向經(jīng)營(yíng)品牌，學(xué)會(huì )做品牌。

做好品牌，從三個(gè)角度來(lái)考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，即筆者的“品牌平面三角法則”（這是一個(gè)穩定架構）：高度、角度、態(tài)度。

（一）高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此；

（二）角度即定位，“不做**就做唯一”占領(lǐng)消費者心智，企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)上，還要鋪到消費者心中，市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”；   

（三）態(tài)度就要對品牌運動(dòng)保持可持續發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過(guò)”，因為品牌要的是百年老字號。

有個(gè)木門(mén)企業(yè)提出“打造成世界木門(mén)的**品牌”，這是企業(yè)根據自己的發(fā)展速度、市場(chǎng)份額、占有率和國內市場(chǎng)需求等制定的十年戰略，提出的發(fā)展目標，同時(shí)也出臺了發(fā)展規劃，對各個(gè)階段做了細分。企業(yè)負責人說(shuō)“我們有遠大的夢(mèng)想，今后只需要圍著(zhù)這個(gè)夢(mèng)想而去努力，就一定能夠為我們中華民族做到行業(yè)的世界**，所以人一定要有遠大的夢(mèng)想，否則你就不會(huì )成功的?！?/SPAN>

很多木門(mén)企業(yè)不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只悶頭做自己的產(chǎn)品，有相當部分的企業(yè)是屬于“酒香也怕巷子深”的，他們的產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬，但是就是銷(xiāo)量上不去，品牌做不好。有個(gè)老字號的家具木門(mén)企業(yè)，他去年的銷(xiāo)售額才完成了三個(gè)億，那些后起之秀都早已跨過(guò)了這個(gè)數字甚至幾十億。做好品牌運動(dòng)也為下一步的渠道建設做好了鋪墊，我們看下圖二，對木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商選擇木門(mén)品牌時(shí)考慮的因素調查，“知名品牌”占道29%，可見(jiàn)比重之大。

套用《公司的力量》中的一段解說(shuō)詞“我們找不到一個(gè)品牌不強大，它的公司可以發(fā)達，找不到一個(gè)市場(chǎng)不發(fā)達，這個(gè)國家可以發(fā)達，沒(méi)有的！”

道路二：抓好渠道建設

對消費者來(lái)說(shuō)，品牌解決的是愿意買(mǎi)的問(wèn)題，渠道解決的就是買(mǎi)得到的問(wèn)題，它也是保證企業(yè)上規?；囊粋€(gè)必要元素。剛剛過(guò)去的金融危機，相當部分的企業(yè)還未痊愈，做工程的企業(yè)，單接的少的可憐，出口的企業(yè)全線(xiàn)倒退，也有些企業(yè)卻毫發(fā)未損，而且還達到了30%的增長(cháng)，為什么？一個(gè)重要的法寶就是渠道—國內強大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國內排位前幾名的建材門(mén)類(lèi)的民族企業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)沒(méi)有自己強大的終端，“前車(chē)之鑒，后事之師”都在訴說(shuō)著(zhù)零售終端的不可戰勝的歷史；零售終端做好了，自然會(huì )促進(jìn)其他渠道的發(fā)展，筆者接觸過(guò)幾個(gè)區域的木門(mén)老大，他們跟說(shuō)很多設計師、裝飾公司都去主動(dòng)找他們合作，因為返點(diǎn)的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

上圖三，就是圣象·合雅木門(mén)網(wǎng)站新聞中心發(fā)布的各地開(kāi)發(fā)門(mén)店的信息，我們可以想象得到門(mén)店開(kāi)發(fā)的速度和布局，他的品牌愿景“到2010年，成為行業(yè)**品牌，并促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展”，這個(gè)乳臭未干的企業(yè)放出的豪言和他的踐行也說(shuō)明了渠道建設，門(mén)店和銷(xiāo)量就是飛機的兩翼，缺少任何一個(gè)都會(huì )折戟。

現在建材行業(yè)尤其木門(mén)比較粗放，建議抓好兩個(gè)硬指標：門(mén)店和銷(xiāo)量，抓好這兩個(gè)指標就能夠抓好渠道建設。開(kāi)門(mén)店擴大市場(chǎng)份額，抓銷(xiāo)量保證門(mén)店的成活率。門(mén)店和銷(xiāo)量可以說(shuō)相輔相成，門(mén)店有了數量才有了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，有了銷(xiāo)量才會(huì )有投入，有了投入才能開(kāi)好店、開(kāi)大店，形成廠(chǎng)商的良性循環(huán)。

道路三：干好促銷(xiāo)活動(dòng)

品牌是市場(chǎng)的拉力，促銷(xiāo)就是市場(chǎng)的推力，促銷(xiāo)解決的是買(mǎi)得起的問(wèn)題。有些企業(yè)排斥促銷(xiāo)，不做促銷(xiāo)也不屑做促銷(xiāo)，我們再回頭看看有這些想法的廠(chǎng)商不被甩在后邊，就是“被”銷(xiāo)聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋(píng)果也已拉起了全球的促銷(xiāo)么？全世界都公認的奢華LV不也曾在國內29個(gè)專(zhuān)賣(mài)店集體在原有價(jià)格基礎上悄然下調2%-7%?！笆袌?chǎng)是有規律的，經(jīng)濟是有周期的”不遵守規則，除非游離規則之外否則被淘汰，請記住市場(chǎng)經(jīng)濟最基礎、最重要的兩個(gè)基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰。

營(yíng)銷(xiāo)人都知道4P，除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道外，第四個(gè)就是促銷(xiāo)，不要把它只等于降價(jià)，促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)里邊很有研究的要素，做好促銷(xiāo)你的市場(chǎng)就成功了一大半，做好促銷(xiāo)就能開(kāi)啟國內市場(chǎng)制勝之門(mén)。

就在眾多木門(mén)廠(chǎng)家對促銷(xiāo)半信半疑、躊躇滿(mǎn)志時(shí)，TATA木門(mén)十一在自己官網(wǎng)上做的“全國大拼購”促銷(xiāo)活動(dòng)如火如荼的進(jìn)行著(zhù)（見(jiàn)圖四、圖五），點(diǎn)擊圖四“網(wǎng)上拼購報名”會(huì )進(jìn)入你所在城市的店面名稱(chēng)、地址和聯(lián)系方式，右側為“拼購預訂單”上邊寫(xiě)著(zhù)已預訂戶(hù)數、拼購封頂戶(hù)數，圖五就是“天天拍獎入口”，這樣一個(gè)線(xiàn)上與線(xiàn)上緊密結合的促銷(xiāo)，使得TATA網(wǎng)站點(diǎn)擊率大大提高，知名度也水漲船高，好的促銷(xiāo)會(huì )給品牌一個(gè)好的推力；最近你去有TATA門(mén)店的建材市場(chǎng)就可以看到這個(gè)活動(dòng)相匹配的終端動(dòng)作，這就是品牌推力和市場(chǎng)拉力的高度挈合表現。

促銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是促成銷(xiāo)售，也是“細節決定成敗”的體現，它本質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，也就是品牌發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象消費者，以影響其態(tài)度和行為，達成購買(mǎi)。

如果說(shuō)促銷(xiāo)解決的是買(mǎi)得起的問(wèn)題，那么渠道解決的就是買(mǎi)得到，品牌解決的就是愿意買(mǎi)。品牌就是飛機的動(dòng)力裝置，飛行的動(dòng)力來(lái)源，在起飛機都要配置好的，也就是相當于品牌的戰略規劃，這一步完成的是品牌的定位；渠道中的門(mén)店和銷(xiāo)量就是飛機的垂直尾翼和水平尾翼，垂直尾翼主要功能為保持飛機的方向平衡和操縱，水平尾翼主要功能為保持俯仰平衡和俯仰操縱，門(mén)店和銷(xiāo)量在品牌戰略規劃指導下，進(jìn)行平衡發(fā)展；促銷(xiāo)就是飛機的機翼，機翼的形狀根據飛機的速度來(lái)調整，促銷(xiāo)也是要在品牌戰略發(fā)展布局速度下進(jìn)行。

所以，木門(mén)企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)了解市場(chǎng)、了解顧客，制定與之匹配的品牌戰略規劃。筆者經(jīng)常走訪(fǎng)建材超市，看建材行業(yè)的終端，先只是觀(guān)察終端，就能判斷這個(gè)品牌在當地市場(chǎng)的知名度、銷(xiāo)量和位次等，和事實(shí)不差一二。筆者也勸木門(mén)企業(yè)的負責市場(chǎng)、銷(xiāo)售的管理人員經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現，是不是能判斷出來(lái)，也好結合市場(chǎng)開(kāi)出良方。

木門(mén)品牌競爭模式

自立之路就是體內造血，體內造血的同時(shí)也要體外輸血，未來(lái)模式就是要體外輸血。

模式一：經(jīng)銷(xiāo)加盟發(fā)展之本。這是木門(mén)企業(yè)品牌強大的必須之路，木門(mén)在國內發(fā)展歷程比較短，加之木門(mén)的非標制作，也限制了木門(mén)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)加盟速度，所以誰(shuí)的經(jīng)銷(xiāo)商數量多且質(zhì)量高，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)可以“固若金湯”，那些金融危機仍能保持高速增長(cháng)的企業(yè)，我們就能得出答案，他們共同特點(diǎn)就是在國內有著(zhù)強大的網(wǎng)絡(luò )建成的“馬其諾防線(xiàn)”。經(jīng)銷(xiāo)加盟網(wǎng)絡(luò )布局設計要考慮渠道的長(cháng)度和寬度，**分銷(xiāo)這是最窄的一種分銷(xiāo)渠道形式，是指在一定地區、一定時(shí)間內只選擇一家中間商經(jīng)銷(xiāo)或代理，授予對方**經(jīng)營(yíng)權；渠道長(cháng)度是指為完成企業(yè)的目標而需要的渠道層次數目。建材行業(yè)的一般選用**分銷(xiāo)的扁平渠道，在經(jīng)濟發(fā)達省份比較適宜市級**分銷(xiāo)，不太發(fā)達的省份采用省級代理**分銷(xiāo)，這樣經(jīng)銷(xiāo)代理商責任心強、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

模式二：企業(yè)聯(lián)盟蛋糕做大。近兩年，建材行業(yè)的各種聯(lián)盟如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)， 2009年家居行業(yè)巨頭東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、美的中央空調、雷士照明、紅蘋(píng)果家具締結“冠軍聯(lián)盟”；2010年圣象集團與長(cháng)虹開(kāi)展“購圣象地板60平米得32寸長(cháng)虹液晶電視”優(yōu)惠活動(dòng)、大自然地板攜手海爾推出“大自然—海爾綠色惠享”計劃、德?tīng)柕匕?nbsp;又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統綠色家居”解決方案、美爾凱特集成吊頂與格力空調的合作等跨界聯(lián)盟；中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國林科院木材工業(yè)研究所發(fā)起組織曾以零售價(jià)179元/平方米起和249元/平方米起的統一價(jià)位推出三拼三層實(shí)木復合門(mén)和獨幅三層實(shí)木復合門(mén)優(yōu)惠消費者，后又在全國范圍通過(guò)“百城盛惠”全國三層實(shí)木復合門(mén)促銷(xiāo)季等同業(yè)聯(lián)盟。今年“冠軍聯(lián)盟”又吸納了萬(wàn)和電器、第二屆全國門(mén)超級店員大賽活動(dòng)等說(shuō)明了這些聯(lián)盟企業(yè)在市場(chǎng)上都不同程度的償到了甜頭，讓利于消費者，消費者才會(huì )給他們“滿(mǎn)意的回饋”，進(jìn)而提升銷(xiāo)量增加利潤。不論聯(lián)盟合作的深淺和形式，只要讓合作方能共贏(yíng)，就是能夠開(kāi)展進(jìn)行的。

前不久報道稱(chēng)圣象•合雅木門(mén)成為中國房地產(chǎn)工程采購金伙伴獎“5E”供應商，在中國房地產(chǎn)工程采購中，成為了木門(mén)行業(yè)唯一的供應商，隨后在其生產(chǎn)線(xiàn)慶典上，圣象合雅木門(mén)總經(jīng)理率企業(yè)高管向社會(huì )發(fā)出號稱(chēng)是中國木門(mén)行業(yè)的**份“五E宣言”。這個(gè)就是落地和市場(chǎng)對接，“雷聲大沒(méi)有雨點(diǎn)小”，“風(fēng)聲過(guò)后同樣有風(fēng)聲”，跳出了行業(yè)發(fā)展企業(yè)，在借鑒中超越、整合中創(chuàng )新做大做強。

模式三：標準定制發(fā)展趨勢。國內幾千家的企業(yè)多年來(lái)一直采用定制化的非標準生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線(xiàn)，更不能標準化生產(chǎn)。由于做不到標準化，一個(gè)門(mén)洞一個(gè)尺寸一個(gè)規格，做得很靈很散，做的過(guò)程中環(huán)節也多，出錯的機會(huì )很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的木門(mén)訂單全是標準木門(mén)，幾十個(gè)貨柜就一兩個(gè)規格。業(yè)內人士介紹說(shuō)，標準木門(mén)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，**限度地縮短了裝修周期。標準化的產(chǎn)品在提高效率的同時(shí)，還可使工廠(chǎng)生產(chǎn)更加有序，保證了產(chǎn)品才能更好在品牌營(yíng)銷(xiāo)上一爭高下。圣象·合雅木門(mén)老總說(shuō)“目前木門(mén)行業(yè)希望制定出木門(mén)國家標準的呼聲越來(lái)越高，這是行業(yè)做大做強的基礎，現在許多同行的企業(yè)也很關(guān)注我們的標準木門(mén)，部分有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在跟進(jìn)了，相信標準木門(mén)一定會(huì )成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，消費者的**。”分析人士指出，中國的木門(mén)市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無(wú)論是火熱的商品房還是大規模的保障房建設，只要是精裝修房，一定是用標準化的木門(mén)產(chǎn)品去裝修。標準化是木門(mén)發(fā)展的必然趨勢。

模式四：個(gè)性定制決勝網(wǎng)絡(luò )。“民以食為天，以居為安，居住的要素少不了門(mén)。門(mén)，私密空間與社會(huì )都市的區隔，更是家的“臉面”；門(mén)作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻；也有人形容門(mén)是室內立體效果最具有表現力的裝飾物之一，能恰當地反映家居裝修的品位，體現人的審美傾向。隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個(gè)性也不斷突顯，阿里巴巴在杭州召開(kāi)第七屆全球網(wǎng)商大會(huì )，并發(fā)布了《個(gè)性化裂變——2010年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》，“在淘寶網(wǎng)上，輸入“定制”關(guān)鍵詞，你可以搜索到相關(guān)產(chǎn)品達91.1萬(wàn)件，其中包括12.4萬(wàn)件家具、8.1萬(wàn)件服裝。搜索“DIY”這一關(guān)鍵詞，相關(guān)產(chǎn)品約215.7萬(wàn)件，其中包括41.8萬(wàn)件項鏈和飾品、15.5萬(wàn)件居家日用品、13.4萬(wàn)件玩具。”

在整個(gè)室內裝飾當中，門(mén)是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費人群越來(lái)越喜歡定制，筆者認識的木門(mén)廠(chǎng)家說(shuō)，別墅、高檔樓盤(pán)小區等實(shí)木門(mén)做舊、雕花的比例越來(lái)越多。曾擁有十多年服裝定制經(jīng)驗的黃岳南說(shuō)：“實(shí)際上服裝定制的需求非常大，但為什么線(xiàn)下沒(méi)有大的服裝定制品牌？因為這個(gè)市場(chǎng)很分散，如果一個(gè)地區一個(gè)地區地開(kāi)店成本很高。要做小眾市場(chǎng)，就一定要利用互聯(lián)網(wǎng)。”木門(mén)亦如此，因為這樣既能解決經(jīng)銷(xiāo)加盟費用、開(kāi)店成本，又能滿(mǎn)足個(gè)性需求。2010年中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展趨勢中談到占到家居行業(yè)10%的定制家居發(fā)展空間很大，將以20%的速度增長(cháng)，定制化不光是家居，還有地板，門(mén)等等

模式四：協(xié)會(huì )展會(huì )打造品牌。業(yè)內人士概括木門(mén)行業(yè)的其中的一個(gè)現狀“需求大，規模小”，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值大，形成氣候的少，企業(yè)自身在品牌建設上有些時(shí)候力不從心，要借外力，參加行業(yè)知名展會(huì )、和行業(yè)協(xié)會(huì )合作不失為明智之選。一木集團總經(jīng)理殷兆坤在談起企業(yè)發(fā)展時(shí)說(shuō)到和**進(jìn)的行業(yè)協(xié)會(huì )合作，提高了我們的知名度，在一次深圳展會(huì )上接到有意向的經(jīng)銷(xiāo)商300 多家，不過(guò)他們有選擇性地開(kāi)了70 多家店，資金很快就回籠了。CIDE-2010第九屆中國國際門(mén)業(yè)展覽會(huì )展會(huì )規模70000多平方米，參觀(guān)觀(guān)眾達到近10萬(wàn)人次。這是木門(mén)企業(yè)品牌招商合作的PK臺，某企業(yè)負責人說(shuō)展會(huì )對企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)既主動(dòng)又被動(dòng)，主動(dòng)的是經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的談判地位，被動(dòng)的是幾百家的展商同時(shí)在一個(gè)舞臺上演戲，誰(shuí)演的誰(shuí)可能招商效果就好，否則就不行。

模式五：建材下鄉搶灘市場(chǎng)。“建材下鄉”由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )牽頭、以14家企業(yè)聯(lián)盟形式出現，試點(diǎn)產(chǎn)品包括木地板和木質(zhì)門(mén)兩大類(lèi)，其中木質(zhì)門(mén)細化為實(shí)木復合門(mén)、模壓門(mén)、免漆門(mén)。試點(diǎn)活動(dòng)并非為政府的財政補貼，而是企業(yè)以比市場(chǎng)現價(jià)至少優(yōu)惠15%直接讓利。雖然這次的企業(yè)聯(lián)合自行試點(diǎn)各種質(zhì)疑聲不斷，但也足以說(shuō)明廣大三四級市場(chǎng)的吸引力，星星套裝門(mén)金融危機前產(chǎn)品主要走中高端路線(xiàn)，面向大中型城市和對外出口，金融危機后，出口下滑，這種經(jīng)營(yíng)模式遇到了前所未有挑戰。星星套裝門(mén)這時(shí)把目光從城市投向農村市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出適合廣大農村地區消費習慣、消費能力的套裝門(mén)。董事長(cháng)劉曉俊接受中央電視臺記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“因為農民自己去做一道門(mén)也要花300、400塊錢(qián)，我們這個(gè)門(mén)并沒(méi)有這個(gè)美觀(guān)豪華，看起舒服?！?，“重慶有5000多個(gè)鄉鎮，每一個(gè)鄉鎮如果是一天只賣(mài)一套門(mén)，就有5000、6000多個(gè)門(mén)，那么5000、6000個(gè)門(mén)，實(shí)際上我的產(chǎn)量不夠，所以這個(gè)市場(chǎng)是相當大的，農村這個(gè)市場(chǎng)相當大?！?/SPAN>

模式六：低碳環(huán)保必由之路。在哥本哈根世界氣候大會(huì )之后，“低碳”無(wú)論是政府、企業(yè)，還是民間都前所未有的重視，融入了所有人的生活，也會(huì )影響到未來(lái)人們的生活方式。全面推進(jìn)建筑節能，發(fā)展生態(tài)低碳經(jīng)濟，加大節能減排力度，是未來(lái)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。對于木門(mén)企業(yè)而言，低碳是一個(gè)全新的話(huà)題，綠色將成為基礎條件，成為營(yíng)銷(xiāo)的必然條件。

年初，由新浪家居聯(lián)合第九屆門(mén)博會(huì )組委會(huì )共同舉辦的2010中國木門(mén)企業(yè)家高峰論壇暨木門(mén)行業(yè)低碳環(huán)保宣言、木門(mén)產(chǎn)品評測啟動(dòng)儀式隆重舉行。TATA木門(mén)的老總吳總在談到低碳行動(dòng)時(shí)說(shuō)到“木門(mén)行業(yè)消耗木材，要多種樹(shù)，就是這么簡(jiǎn)單的道理，在一些地方開(kāi)始做，但是在北京全國總部還沒(méi)有開(kāi)始，個(gè)別地方已經(jīng)開(kāi)始了，使用互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)客戶(hù)種樹(shù)以后，我們給他優(yōu)惠，就是這樣的做法，拿我們的利潤換取更多的吸碳樹(shù)木，這些也起到很好的效果，而且也有很好的宣傳性，我們讓這些客戶(hù)種了樹(shù)之后需要在網(wǎng)上亮出來(lái)，我們就視為你種樹(shù)了，我們就進(jìn)行優(yōu)惠，這種做法我們也已經(jīng)開(kāi)始了”，既做到了低碳環(huán)保，又讓利消費者，企業(yè)也得到了收益，“一箭三雕”?！?/SPAN>從我們做企業(yè)來(lái)講，一個(gè)方面是帶著(zhù)社會(huì )責任種樹(shù)，另一方面降低自己的企業(yè)消耗，同時(shí)通過(guò)管理，各個(gè)方面降低消耗，木門(mén)行業(yè)幾千家，大大小小魚(yú)龍混雜，好多都是重復建設，小企業(yè)太多，幾十人的企業(yè)到處都是，從這個(gè)角度來(lái)講，作為木門(mén)企業(yè)應該有責任更多的在內部，在細微的地方入手，做好我們的低碳行動(dòng)，盡量口號少一些，工作多一些。”這就是低碳木門(mén)既成為制約企業(yè)的約束條件，又成為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值和效益的一個(gè)重要鏈條。

模式七：前網(wǎng)后店造門(mén)業(yè)2.0。互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)人士告訴我們，WEB2.0是以人為核心線(xiàn)索的網(wǎng)，提供更方便用戶(hù)織網(wǎng)的工具，鼓勵提供內容。互聯(lián)網(wǎng)是最有創(chuàng )意、最具潛力的媒體渠道之一，性?xún)r(jià)比高，是能夠實(shí)現低投入高產(chǎn)出。

一些木門(mén)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力了，比較多的是媒體發(fā)布、招商廣告、團購合作、網(wǎng)上商城等，但像TATA、華鶴、伯藝等開(kāi)始深層次開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)，顧客在門(mén)店里選好樣式下單后即可上網(wǎng)了解門(mén)的生產(chǎn)進(jìn)度，門(mén)的打理使用等，讓消費者感覺(jué)更踏實(shí)。TATA木門(mén)網(wǎng)站整體做的都簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔，但是論壇確是濃墨重彩的，其中【TATA廣場(chǎng)】是用于外部交流，各個(gè)版塊的版主的由公司部門(mén)的人或者各地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理，每天都會(huì )有相當程度的更新，其中【客戶(hù)服務(wù)】版塊專(zhuān)門(mén)用來(lái)回答關(guān)于公司產(chǎn)品的售前，售后等任何相關(guān)服務(wù)，還有其他版塊欄目如“活動(dòng)快報”“企業(yè)新聞”等，公司、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者互動(dòng)起來(lái)，各種信息發(fā)布之后**時(shí)間能夠得到反饋，能夠增加對品牌的認同。華鶴和伯藝在網(wǎng)站上還設置了訂單查詢(xún)功能，華鶴還有防偽查詢(xún)，這就能夠使消費者只要按要求輸入訂單就可以知道門(mén)的定制生產(chǎn)情況，公司和顧客距離更接近，信心更透明，互動(dòng)更收入。

打造門(mén)業(yè)2.0，實(shí)現“前網(wǎng)后店”的模式，根據客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織瀏覽的線(xiàn)索，提供相關(guān)的服務(wù)，給客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值，就能給企業(yè)帶來(lái)更大價(jià)值。

市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，不進(jìn)則退，只有進(jìn)攻、被進(jìn)攻，只有占領(lǐng)、被占領(lǐng)。預祝那些有先見(jiàn)之明的木門(mén)企業(yè)能夠在盤(pán)整中化蝶，勇敢的走出“被”字時(shí)代，傲視群雄，走向高速發(fā)展之路！

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