金地門(mén)業(yè)：參與建材下鄉試點(diǎn) 至少讓利10%

　2010年中央“一號文件”提出，抓住當前農村建房快速增長(cháng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。

　　中國建筑材料流通協(xié)會(huì )自2009年初提出“建材下鄉”建議以來(lái)，組織專(zhuān)家進(jìn)行了多次研討，并在2009年中國建材商大會(huì )上設專(zhuān)門(mén)議題，就“建材下鄉”進(jìn)行熱議，會(huì )上得到了眾多建材生產(chǎn)、流通、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的積級響應，并提出了很多有價(jià)值的好建議。隨后中國建筑材料流通協(xié)會(huì )多次組織專(zhuān)家到典型市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調查，了解情況，研討實(shí)施辦法，為推進(jìn)“建材下鄉”做了充分的前期準備工作。

　　在經(jīng)過(guò)多方努力，中火建材行業(yè)惠民活動(dòng)2010年9月6日在山東淄博拉開(kāi)序幕?，F場(chǎng)搜狐家居采訪(fǎng)了相關(guān)企業(yè)。

　　嘉賓：浙江金迪控股集團有限公司、浙江金地門(mén)業(yè)有限公司總經(jīng)理王國松

　　時(shí)間：9月5日

　　地點(diǎn)：山東淄博

　　記者：胡艷力

　　以下為訪(fǎng)談全文：　　

　　主持人：首先感謝王總接受我們搜狐家居的采訪(fǎng)，“建材下鄉”還沒(méi)有正式的批文，您就這么積極的參與到“建材下鄉”，您談一下其中的原因？

　　王國松：作為企業(yè)來(lái)講，特別是目前已經(jīng)有一定規模的，我們年產(chǎn)值達到80萬(wàn)樘木木門(mén)的產(chǎn)能，這在國內企業(yè)是不多的。

　　如果我們成為“建材下鄉”供應商企業(yè)，我們有足夠的產(chǎn)能來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。第二，我們也是作為門(mén)業(yè)里面的龍頭企業(yè)，我們連續幾年門(mén)業(yè)三十年企業(yè)。我們也想積極投入參與到“建材下鄉”活動(dòng)中去，我們企業(yè)進(jìn)行拓展的話(huà)肯定對自身也是有幫助的。

　　主持人：這更多的是我們參與建材下鄉的優(yōu)勢。

　　王國松：我們自身的產(chǎn)品還是比較可靠，目前這么多年的話(huà)，我們一般消費者心目中口碑還是很好，我們讓我們相對質(zhì)量可靠木門(mén)給廣大農民消費者去使用?，F在市場(chǎng)上規模比較小的木門(mén)企業(yè)，包括用料和供應商不是那么讓人放心的，所以我們一方面想用我們比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，第二，“建材下鄉”活動(dòng)里面也要求我們有惠民的舉措，讓我們企業(yè)讓一些利出來(lái)讓農民得到實(shí)惠，盡一份社會(huì )責任。

　　主持人：力度是怎樣的？

　　王國松：這次還是在探討嘗試，至少讓利10%，這一點(diǎn)我們肯定是認同的。我們是建材流通協(xié)會(huì )，他們舉辦試點(diǎn)，包括其他相關(guān)企業(yè)也會(huì )有更大的讓利舉措，我們也會(huì )積極的配合的。

　　主持人：您覺(jué)得建材下鄉對于目前有什么困難？

　　王國松：我們自己初步考慮，消費者可能要開(kāi)發(fā)票，真正來(lái)講，我們相對走經(jīng)銷(xiāo)商渠道，一般經(jīng)銷(xiāo)商可能發(fā)票開(kāi)起來(lái)麻煩一些，除了公司快遞過(guò)去。第二，我們木門(mén)相對于其他的建材，目前國內門(mén)還是需要定做的，家里的墻洞是多少，墻測是多少，不像水泥等產(chǎn)品，我們是量身訂做，這方面要真正做好建材下鄉，最關(guān)鍵是網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)必須是多的，網(wǎng)點(diǎn)不多的話(huà)，真正想“建材下鄉”做起來(lái)非常困難，老百姓不可能跑到一百幾十公里的地方去訂一個(gè)門(mén)。

　　主持人：您覺(jué)得你們已經(jīng)達到了嗎？

　　王國松：我們現在網(wǎng)點(diǎn)足以支撐，其實(shí)我們還在增加網(wǎng)點(diǎn)。

　　主持人：比如這么說(shuō)吧，建材下鄉這塊無(wú)非是惠農，您覺(jué)得像農村市場(chǎng)或者三四線(xiàn)城市鄉鎮這種市場(chǎng)，比一線(xiàn)二線(xiàn)市場(chǎng)蛋糕要大很多嗎？

　　王國松：這怎么講，就木門(mén)來(lái)講的話(huà)不好判斷，應該說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)很大，農村他們自己建房，他會(huì )不會(huì )選擇像我們品牌這種木門(mén)，有可能自己做。

　　主持人：一個(gè)是自己做，還有一部分當地一些小作坊的木門(mén)他們也認可，這也是困難之一。目前來(lái)講，咱們在農村市場(chǎng)有銷(xiāo)售嗎？

　　王國松：有。但是都是鄉鎮級或者到縣城去買(mǎi)。

　　主持人：有品牌需求這部分農民，如果大眾農民的話(huà)，就像剛才您說(shuō)的有很多這種困難瓶頸存在。

　　王國松：我們主要做室內門(mén)的，室內門(mén)這一塊很大的，他們也會(huì )選擇我們做的這種現成的門(mén)，一些進(jìn)戶(hù)門(mén)的話(huà)，每個(gè)地方或者他們自己做的比較大的一些。我們做的室內門(mén)，我們這塊蛋糕還是很大的。

　　他們現在也是要搞試點(diǎn)，我認為試點(diǎn)是很好的辦法，我們也是真正接觸更多的“建材下鄉”這樣的操作，可能會(huì )對企業(yè)或者我們經(jīng)銷(xiāo)商，甚至我們農村農民的消費者各個(gè)環(huán)節可能會(huì )碰到的一些問(wèn)題，但也要堅持做下去。

　　主持人：就是嘗試去摸索經(jīng)驗，總結經(jīng)驗？

　　王國松：農民消費者他們到底需要什么樣的流程滿(mǎn)足農民需求的產(chǎn)品，比如說(shuō)對于發(fā)票上面有怎么樣的要求？安裝施工，一開(kāi)始的質(zhì)量，尺寸，這方面的要求，包括運輸，到農村一些地方運輸都很困難。我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商安排木工測量尺寸，根據客戶(hù)所定的款式、顏色，我們公司做完以后，他們再去安裝使用。難在難在這里一看買(mǎi)回去不一樣，木門(mén)建材活動(dòng)有它的特殊性。

　　主持人：它是半產(chǎn)品。

　　王國松：主要是非標生產(chǎn)。

　　主持人：我們企業(yè)有二十幾年的歷史，以前做免漆門(mén)，現在在做油漆門(mén)，擴展不同的市場(chǎng)，這個(gè)決策為什么有這樣的轉變？

　　王國松：這個(gè)的話(huà)也是根據市場(chǎng)上面的需求，原先我們是做免漆門(mén)，行業(yè)協(xié)會(huì )授予我們“創(chuàng )始企業(yè)”的稱(chēng)號，而且免漆門(mén)的企業(yè)已經(jīng)遍地開(kāi)花了，但是油漆門(mén)這一塊市場(chǎng)還是有它一定的份額，給人的感覺(jué)保持比較高的感覺(jué)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)，我們也是從去年開(kāi)始做油漆門(mén)，所以板式家具這一塊，從整體的裝修一體化的概念，我們也考慮整體家具。

　　主持人：你們大概什么時(shí)候做？

　　王國松：我們計劃明年開(kāi)始做，我們現在不是統一的，我們現在室內門(mén)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)開(kāi)始做了，明年重點(diǎn)專(zhuān)門(mén)從一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道去做。

　　比如說(shuō)一些墻上的裝飾面板，配套的衣柜、電視柜、鞋柜，消費者也有這個(gè)需求，同樣顏色能不能給我們做出來(lái)，我們看到了這方面的市場(chǎng)需求，而且工藝對我們目前來(lái)講也是很拿手的。

　　主持人：謝謝！

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