深度對話(huà)和其美梅蔚軍：從“價(jià)格絞殺”到“價(jià)值突圍”，一塊藍竹耐水板如何撕開(kāi)板材行業(yè)高端缺口？

在“雙碳”目標持續推進(jìn)與消費升級驅動(dòng)下，板材行業(yè)正經(jīng)歷從材料創(chuàng )新到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度變革，兼具環(huán)保屬性與功能優(yōu)勢的新型板材成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。2025年4月18日，和其美攜藍竹耐水板驚艷亮相臨沂定制展，其展臺人流絡(luò )繹不絕。作為首 次以“藍竹耐水板”專(zhuān)長(cháng)亮相的企業(yè)，和其美帶著(zhù)其深耕竹材領(lǐng)域的技術(shù)積淀與市場(chǎng)洞察，在這場(chǎng)木業(yè)盛會(huì )上交出了亮眼答卷——現場(chǎng)簽約多地空白區域合作，與授權工廠(chǎng)、門(mén)店達成深度聯(lián)動(dòng)，展現出傳統建材企業(yè)在行業(yè)變革期的創(chuàng )新韌性。展會(huì )期間，中國木業(yè)網(wǎng)對話(huà)和其美藍竹耐水板運營(yíng)總監梅蔚軍，揭秘這家企業(yè)如何以差異化策略改寫(xiě)行業(yè)競爭規則。

和其美藍竹耐水板運營(yíng)總監梅蔚軍

高端破局：差異化產(chǎn)品叩開(kāi)市場(chǎng)新大門(mén)

隨著(zhù)消費升級與產(chǎn)業(yè)變革的深度融合，功能性板材市場(chǎng)正經(jīng)歷結構性重構。在政策端，《2030年前碳達峰行動(dòng)方案》明確要求加快木竹建材研發(fā)應用，而 2025年實(shí)施的GB/T 44690-2024《人造板及其制品揮發(fā)性有機化合物釋放量分級》更將環(huán)保標準提升至新高度。市場(chǎng)端，消費者對家居環(huán)境的健康需求與日俱增，數據顯示2024年高端定制家居市場(chǎng)規模突破3000億元，其中防潮、抗菌等功能型板材需求年增速顯著(zhù)提升。和其美運營(yíng)的藍竹耐水板精準卡位高端市場(chǎng)對功能性板材的需求升級，為行業(yè)注入技術(shù)革新活力。

藍竹耐水板的核心優(yōu)勢源于對竹材特性的深度開(kāi)發(fā)。依托福建“竹子之鄉” 的資源優(yōu)勢，福人集團打造了國內首條竹材刨花板生產(chǎn)線(xiàn)，利用竹子“植物界鋼鐵”的剛性、韌性及天然竹醌的抗菌防霉特性，針對性解決廚衛等潮濕環(huán)境的板材易損問(wèn)題。區別于傳統木質(zhì)板材，該產(chǎn)品實(shí)現從原材料篩選、環(huán)保膠粘劑研發(fā)到熱壓工藝參數的全鏈條自主創(chuàng )新，構建了難以逾越的技術(shù)護城河。在環(huán)保標準上，產(chǎn)品嚴格遵循日本F4星認證體系，通過(guò)全流程甲醛釋放控制技術(shù)，實(shí)現高性能與高環(huán)保的雙重突破。

“我們致力于打造適配多場(chǎng)景的全能型板材?！泵肺弟娭赋?，藍竹耐水板不僅在潮濕環(huán)境中展現卓越耐候性，更憑借穩定的物理性能覆蓋全屋定制全場(chǎng)景。通過(guò)配套工藝研發(fā)，該板材可實(shí)現“門(mén)墻柜一體化”解決方案，滿(mǎn)足門(mén)板定制、墻面裝飾、異形結構件加工等多元需求，為輕高定市場(chǎng)提供兼具功能性與美學(xué)價(jià)值的一體化材料方案，契合高端家居空間對設計落地的嚴苛工藝要求。

構建“一城一代”生態(tài)：全鏈條協(xié)同破解服務(wù)痛點(diǎn)

面對建材行業(yè)“從生產(chǎn)到終端服務(wù)”的長(cháng)鏈條特性，和其美創(chuàng )新提出“一城一代”模式，通過(guò)區域模塊化運營(yíng)打通供應鏈。在山東等核心區域，通過(guò)布局授權工廠(chǎng)輻射華北、西北、東北市場(chǎng)，實(shí)現深加工環(huán)節本地化落地；同步以授權門(mén)店網(wǎng)絡(luò )觸達終端消費者，提供測量、設計、安裝等全流程閉環(huán)服務(wù)。

這種“廠(chǎng)商店”三級聯(lián)動(dòng)機制構建了專(zhuān)業(yè)化分工體系：授權工廠(chǎng)專(zhuān)注于高效加工制造，授權門(mén)店深耕終端服務(wù)場(chǎng)景，品牌方則聚焦產(chǎn)品研發(fā)與行業(yè)標準輸出。該模式既規避了企業(yè)直連終端的服務(wù)半徑局限，又為產(chǎn)業(yè)鏈各參與方構建了良性生存空間——通過(guò)明確的職能劃分，實(shí)現生產(chǎn)端、服務(wù)端與品牌端的協(xié)同共生。典型案例如山東韻木美家作為和其美大區經(jīng)銷(xiāo)商，在2025年臨沂定制展期間，依托區域化運營(yíng)優(yōu)勢現場(chǎng)促成多筆合作訂單，成為品牌開(kāi)拓華北市場(chǎng)的戰略支點(diǎn)。

“行業(yè)曾長(cháng)期陷入‘賣(mài)原料拼低價(jià)’的同質(zhì)化競爭怪圈，而我們致力于構建可持續的價(jià)值生態(tài)?！泵肺弟姀娬{，和其美傳承母公司和其昌竹業(yè)40余年集裝箱地板領(lǐng)域的經(jīng)驗，將“精工制造”基因深度融入供應鏈各環(huán)節。目前，品牌已與金牌、九牧、志邦等頭部定制企業(yè)建立合作，這正是市場(chǎng)對其“從半成品供應到整體解決方案輸出”能力的有力佐證。

應對行業(yè)“內卷”：回歸產(chǎn)品本質(zhì)，拒絕“價(jià)格絞殺”

當前板材行業(yè)深陷價(jià)格戰泥沼，臨沂市場(chǎng)甚至出現80元/張的18厘多層板低價(jià)競爭。對此，和其美選擇以“價(jià)值競爭”破局。梅蔚軍坦言：“比低價(jià)沒(méi)有盡頭，真正的可持續發(fā)展必須依靠技術(shù)、品牌與服務(wù)的疊加優(yōu)勢?！?

針對消費降級趨勢，和其美提出“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”的策略：一方面通過(guò)高頻次參加全國展會(huì )觸達行業(yè)，傳遞“國貨精品”理念；另一方面布局線(xiàn)上平臺，鏈接設計公司、家裝企業(yè)，反哺線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，形成“高端產(chǎn)品-優(yōu)質(zhì)服務(wù)-合理利潤” 的正向循環(huán)。在出口市場(chǎng)，即便面臨中美貿易摩擦的挑戰，和其美仍積極開(kāi)拓歐洲、澳洲、東南亞等多元化市場(chǎng)，展現出強大的抗風(fēng)險能力。

面對市場(chǎng)上愈演愈烈的模仿跟風(fēng)，和其美顯得從容：“被模仿是認可，但持續超越靠的是不斷自我迭代?！?025年，企業(yè)定下“營(yíng)收增長(cháng)20%”的目標，計劃在華北以臨沂為核心建立輻射基地，同步推進(jìn)泰國、漳州生產(chǎn)線(xiàn)的智能化升級，以木皮涂裝等高端工藝，持續夯實(shí)技術(shù)優(yōu)勢。

“建材人是一群不服輸的攀登者?！泵肺弟姷慕Y語(yǔ)道出行業(yè)心聲。在低價(jià)內卷與消費理性化并存的當下，和其美以“產(chǎn)品主義+生態(tài)共建”的雙輪驅動(dòng)，為傳統制造業(yè)指出一條破局之路——唯有回歸“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的本質(zhì)，才能穿越市場(chǎng)迷霧。從展會(huì )的簽約熱潮到全國布局的步步為營(yíng)，和其美運營(yíng)的藍竹耐水板的實(shí)踐證明：在紅海市場(chǎng)中，深耕技術(shù)、構建生態(tài)的企業(yè)終將開(kāi)拓藍海。這不僅是和其美的破局之路，更是中國建材行業(yè)從“低端循環(huán)”邁向“高端智造”的縮影與希望。

當行業(yè)真正以“價(jià)值”為錨，“國貨之光”才能照亮可持續發(fā)展的未來(lái)。和其美的探索，正在為耐水板材乃至整個(gè)建材行業(yè)重塑標桿。

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