家居業(yè)迎來(lái)新一輪“跨境出?！背?出口整體規模呈逐年穩步增長(cháng)態(tài)勢

今年以來(lái)，家居行業(yè)迎來(lái)新一輪“跨境出?！睙岢?。索菲亞、居然之家、顧家等企業(yè)在海外開(kāi)設大型零售店，印度、東南亞等市場(chǎng)成為多個(gè)家居企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的新方向，還有企業(yè)正構建海外生產(chǎn)倉儲物流體系。近年來(lái)，我國家具出口整體規模呈逐年穩步增長(cháng)態(tài)勢。業(yè)內人士分析，目前，家居出海大多數處在“產(chǎn)品走出去”的階段，正向“品牌走出去”過(guò)渡，未來(lái)有望進(jìn)入“供應鏈出?！钡男码A段。

家居企業(yè)以多形式加速“出?！?

目前，國內家居企業(yè)加速“出?！遍_(kāi)拓增量市場(chǎng)，嘗試通過(guò)多種形式更好地吸引海外潛在客戶(hù)，擴大品牌影響力。

近日，在首屆中國家居國際化高質(zhì)量發(fā)展（新加坡）論壇上，居然之家董事長(cháng)兼CEO汪林朋表示，在當前中國對外開(kāi)放日益深入、“一帶一路”倡議持續推進(jìn)的背景下，家居企業(yè)正迎來(lái)海外發(fā)展的新機遇。

今年3月，居然之家在柬埔寨首都金邊的門(mén)店開(kāi)業(yè)。其相關(guān)人士表示，居然之家計劃在未來(lái)3到5年內，逐步完成對東盟各國的戰略布局，即以柬埔寨為起點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注泰國、越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國家，計劃籌建10個(gè)以上的居然之家商業(yè)中心，將居然之家打造成為東南亞地區首屈一指的國際家居品牌，“國際化”將成為公司未來(lái)成長(cháng)的重要引擎。

據了解，顧家家居、索菲亞、左右家居等企業(yè)也在積極拓展印度和東南亞市場(chǎng)，在當地開(kāi)設門(mén)店。目前，顧家家居已在印度孟買(mǎi)開(kāi)設了**家標桿店，其“大店”模式提供一體化整家解決方案，滿(mǎn)足一站式購物需求。此外，顧家家居也在東南亞多國建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)品牌國際化。今年年初，索菲亞在越南胡志明市的高端定制體驗館開(kāi)業(yè)，左右家居旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在印度孟買(mǎi)開(kāi)業(yè)。

與此同時(shí)，還有企業(yè)構建海外生產(chǎn)倉儲物流體系。金牌家居宣布今年擬投資不超7億元建設泰國（羅勇府）生產(chǎn)基地。金牌家居董事長(cháng)溫建懷表示，近年來(lái)，公司高度重視海外市場(chǎng)的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰略之一。當前，公司針對海外區域市場(chǎng)差異，確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。在生產(chǎn)交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并以區域市場(chǎng)設立衛星工廠(chǎng)，實(shí)現大貨由泰國基地供應，控制生產(chǎn)成本。小貨通過(guò)屬地化的衛星工廠(chǎng)保障，以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求和響應時(shí)效，提升屬地化服務(wù)能力，更好地構筑本土供應鏈和海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷(xiāo)的一體化循環(huán)。

家居“出?！背蔀樵鲩L(cháng)的關(guān)鍵力量

海外家居市場(chǎng)展現出巨大的潛力。大數跨境發(fā)布的《2024全球家具市場(chǎng)洞察報告》預計，到2024年，全球家具市場(chǎng)的收益將達到7662億美元。

海關(guān)總署數據顯示，今年前5個(gè)月，家具及其零件產(chǎn)品累計出口額為2125.5億元，同比上年同期的1763.8億元大漲20.5%；燈具、照明裝置及其零件累計實(shí)現出口收入1205.8億元，同比上年同期的1117億元增長(cháng)7.9%。

目前，已有不少家居企業(yè)交出了亮眼的“出?！背煽?jì)單。2023年，志邦家居海外業(yè)務(wù)完成約1.5億元，收入同比增長(cháng)31.86%；毛利率18.2%，同比增長(cháng)6.14個(gè)百分點(diǎn)。2023年，顧家家居境外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入達到75.15億元，同比增長(cháng)了6.84%。2023年，金牌家居海外業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.74億元，同比增長(cháng)16.92%；2024年一季度海外業(yè)務(wù)實(shí)現收入8144萬(wàn)元，同比增長(cháng)68.23%。

據民生證券發(fā)布的報告，海外業(yè)務(wù)已成為支撐我國家居企業(yè)增長(cháng)的關(guān)鍵力量，向跨境電商轉變也成為我國家居企業(yè)的一大趨勢。有越來(lái)越多的家具廠(chǎng)商正積極轉型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，開(kāi)辟業(yè)務(wù)增長(cháng)新路徑。

除上述大型企業(yè)外，一些中小型家居企業(yè)也開(kāi)始嘗試出海?？缇畴娚唐脚_推出的“全托管模式”和“半托管模式”，為商家解決運營(yíng)、倉儲、物流、退換貨等問(wèn)題，便捷進(jìn)入海外市場(chǎng)。

據介紹，中國建筑材料流通協(xié)會(huì )正在帶領(lǐng)建材家居企業(yè)布局“海外倉”的建設，一旦建成，將成為中國企業(yè)供應鏈“出海急先鋒”。

觀(guān)點(diǎn)

成功出海的企業(yè)將“反哺”國內市場(chǎng)

家居企業(yè)出海對整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生多方面的積極影響。知名戰略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng )始人詹軍豪認為，出海促使企業(yè)注重研發(fā)、設計和品牌建設，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展轉型；與海外市場(chǎng)的互動(dòng)增加了國際間的交流與合作機會(huì )，有助于技術(shù)引進(jìn)和市場(chǎng)經(jīng)驗分享；成功出海的企業(yè)將帶回更多國際市場(chǎng)的經(jīng)驗，反哺國內市場(chǎng)，提升整個(gè)行業(yè)的競爭力；家居企業(yè)出海將帶動(dòng)原材料供應、物流和設計等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的國際化進(jìn)程，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

品牌定位要符合當地消費者“口味”

有業(yè)內人士建議，家居企業(yè)應根據目標市場(chǎng)的需求和消費習慣，制定符合當地消費者口味的品牌定位，提供符合當地需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，家居企業(yè)可以通過(guò)參加國際展覽、加強跨境電商等方式來(lái)拓展海外市場(chǎng)，提高品牌知名度和影響力。

企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰”

在通過(guò)上市、出海謀求出路，尋找更廣闊市場(chǎng)空間的過(guò)程中，家居品牌正在經(jīng)歷新階段。對于家居企業(yè)的“出?！睙?，中國建筑材料流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)秦占學(xué)表示，目前國內建材家居“走出去”，大多數還是處在產(chǎn)品“走出去”的階段，正在向品牌“走出去”過(guò)渡，而供應鏈“走出去”還要有一定的時(shí)間。建材家居企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰”，協(xié)同前進(jìn)，會(huì )取得更好的效果。此外，企業(yè)要樹(shù)立起高端產(chǎn)品的形象。

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