家具家居企業(yè)，該穩守江山還是出海一搏？

不出海，就出局，這句話(huà)已經(jīng)成為近兩年家具家居企業(yè)***的口號和行動(dòng)。

2024年，國內市場(chǎng)經(jīng)濟復蘇依然緩慢，房地產(chǎn)環(huán)境變動(dòng)的余波也仍未散去，出海成了大多數家具企業(yè)尋找第二增長(cháng)曲線(xiàn)的熱門(mén)選擇。

說(shuō)到出海，可以說(shuō)跨境電商是其中無(wú)法繞開(kāi)的重要一環(huán)，新需求的涌現，催生了“半托管”等全新的跨境電商出海模式，面向全球，家具出?？梢哉f(shuō)是又一次站在了風(fēng)口之上。

面對已經(jīng)逐漸復蘇的海外市場(chǎng)，大部分企業(yè)已經(jīng)站在了穩守江山和出海一搏的分岔路口，那么到底家具家居市場(chǎng)現在是個(gè)什么情況？企業(yè)出海又有哪些戰術(shù)和機遇？

逐漸復蘇，海外家居去庫存周期結束

近年來(lái)，國內房地產(chǎn)行業(yè)的調整過(guò)度，直接導致了國內家具家居市場(chǎng)的萎縮，上游房地產(chǎn)進(jìn)入冷靜期后，受到影響國內家具家居行業(yè)，也從過(guò)去的增量市場(chǎng)轉為存量市場(chǎng)。

在今年3月舉辦的中國家博會(huì )上，有不少參展的家具家居企業(yè)就在進(jìn)行商品大甩賣(mài)，這也一定程度上體現了當前國內市場(chǎng)的舉步維艱。

而與之形成鮮明對比的，是家具家居出海市場(chǎng)的全面復蘇。

2024年初，某上市櫥柜企業(yè)發(fā)布公告表示，為完善全球化基地布局，提升海外市場(chǎng)競爭力與服務(wù)力，擬投資7億元人民幣建設泰國生產(chǎn)基地。

無(wú)獨有偶，同一時(shí)間另一家上市家居公司在墨西哥新萊昂州的工廠(chǎng)也擴建完工，據媒體報道，該擴建工程總投資達到了1.5億美元。

頭部家具家居企業(yè)大刀闊斧的擴張動(dòng)向，一定程度上反映了國際家具市場(chǎng)已經(jīng)重新回暖，而從實(shí)際的市場(chǎng)數據來(lái)看，也的確如此。

根據海關(guān)總署發(fā)布的數據，2024年1-4月，中國家具出口規模達到了1685.5億元，同比增長(cháng)了20.4%，創(chuàng )造了歷史同期的新高。

看著(zhù)一片火熱的家具家居出口市場(chǎng)，以往只注重內銷(xiāo)的家企業(yè)們很難不動(dòng)心。

而國際家具家居市場(chǎng)能夠回暖并創(chuàng )造新高，并非沒(méi)有原因，綜合來(lái)看主要有以下兩方面的因素：

首先，海外家居去庫存周期已基本結束，補庫階段到來(lái)。

美國人口普查局公布的數據顯示，美國家居批發(fā)商在2023年11月的庫存金額為172.99億美元，同比下降15%，庫銷(xiāo)比也從10月的1.74下降至1.70，這意味著(zhù)，美國家居市場(chǎng)整體庫銷(xiāo)比回落，后續需求轉好下有望迎來(lái)主動(dòng)補庫。

其次，2024年以來(lái)，美國整體通脹有所放緩。

2024年4月，美國消費者價(jià)格指數（CPI）漲幅整體回落，業(yè)內分析人士認為，美國4月CPI全面回落至少暫時(shí)終結了今年一季度的“火熱漲勢”，表明美國通脹壓力或逐步緩解，消費市場(chǎng)需求回升，利好中國出口市場(chǎng)恢復。

各顯神通，出海戰術(shù)不止一種

不斷回暖的海外市場(chǎng)，讓感受到國內市場(chǎng)寒意的家具家居企業(yè)們，看到了海外蘊含的巨大增長(cháng)點(diǎn)，然而，機會(huì )雖然對每個(gè)人都是公平的，能牢牢抓住它的人卻寥寥可數，如何從出海大軍中突出重圍，是企業(yè)必須攻克的命題。

相信經(jīng)歷過(guò)前幾年海外倉爆發(fā)的從業(yè)人士都很清楚，面對更為陌生的海外市場(chǎng)，企業(yè)如果只看到機會(huì )就一哄而上，最后的下場(chǎng)也極有可能是一哄而散。

當確定要扎入出海賽道后，企業(yè)首先要做的是進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解清楚當地的市場(chǎng)需求、消費能力、政治環(huán)境等等，有依據地制定需求清單，并選擇最適合自己的出海策略。

目前來(lái)看，家具家居企業(yè)出海主要有幾種戰術(shù)：布局海外產(chǎn)能、優(yōu)化品牌結構、深化本土合作、打造稀缺產(chǎn)品。

布局海外產(chǎn)能，上文已經(jīng)提到了幾個(gè)例子，隨著(zhù)供應鏈在全球貿易中的重要性進(jìn)一步增強，越來(lái)越多的家具家居企業(yè)意識到供應鏈布局的重要性。

制造端轉移至海外，一方面可以進(jìn)一步降低了運輸成本，而更低的成本，意味著(zhù)獲得更高的價(jià)格競爭力，另一方面還能降低地緣政治和貿易風(fēng)險的影響，提升企業(yè)的供應鏈安全性和穩定性，獲得更高效的交付能力。

優(yōu)化品牌結構，直白一點(diǎn)說(shuō)，即打造企業(yè)品牌矩陣，形成品牌知名度，一個(gè)好的品牌，可以為企業(yè)創(chuàng )造更多的品牌價(jià)值。

除了從0到1打造自主品牌外，也有家具家居企業(yè)通過(guò)海外并購的方式，進(jìn)一步擴大和豐富自身的品牌矩陣，以此覆蓋更多目標市場(chǎng)，將目標消費群體收入囊中。

還有一部分企業(yè)，則通過(guò)深化本土合作的方式，以另一種形式提升業(yè)務(wù)的本地化程度，以此貼近消費者市場(chǎng)。

如不少知名家居企業(yè)，通過(guò)與終端消費市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商、承包商合作的形式，彎道超車(chē)進(jìn)行本土化建設，通過(guò)打造安裝、售后一體化的服務(wù)流程，在海外市場(chǎng)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

最后一種，打造稀缺產(chǎn)品。隨著(zhù)TEMU、速賣(mài)通、Shein、Tiktok出海四小龍的崛起，全托管模式和半托管模式也成了企業(yè)出海，尤其是出海新賣(mài)家的熱門(mén)選擇。

托管模式下，定價(jià)權在平臺手中，如果賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品不夠“特別”，也很難在與平臺的博弈中擁有話(huà)語(yǔ)權，而且在極致低價(jià)策略下，獲得的利潤也非常低，只有打造出足夠稀缺的產(chǎn)品，讓平臺無(wú)法找到其他替代品，賣(mài)家才能重新掌握話(huà)語(yǔ)權，獲得更寬闊的利潤空間。

高效出海，優(yōu)化倉儲物流是關(guān)鍵

出海的戰術(shù)和策略可以多種多樣，但商品要銷(xiāo)往海外，就必須經(jīng)過(guò)物流運輸，而物流倉儲，那就是通過(guò)物流送往海外，物流質(zhì)量的高低，不僅會(huì )影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，更會(huì )影響供應鏈的運轉。

家具家居產(chǎn)品的物流成本可以分為頭程、海外倉、尾程三大塊，作為中大件產(chǎn)品，家具家居的物流成本在總成本中的占比很高，大部分甚至和產(chǎn)品本身的成本相當。

其中頭程環(huán)節相對更容易受到各種不可控因素的影響，比如此前突如其來(lái)的疫情，又比如紅海危機，在這些情況下，家具家居企業(yè)的商品周轉效率下降，頭程成本上升，后續還可能引起庫存斷供、賬期延長(cháng)等一系列連鎖反應。

海外倉方面則需要企業(yè)更關(guān)注如何做好合理的分倉和布貨，美國國土廣闊，家具家居又是大件產(chǎn)品，如果尾程派送的距離很長(cháng)，不僅產(chǎn)生的派送費用將會(huì )十分高昂，尾程交付時(shí)效也會(huì )嚴重脫節。

家具家居賣(mài)家想要讓物流端高效運作起來(lái)，最好是能在海外具備多倉備貨能力，目前有不少頭部賣(mài)家就選擇了自建倉儲物流體系的道路，但海外倉的重資產(chǎn)投入，對大部分賣(mài)家可以說(shuō)是不能承受之重。

在天時(shí)地利人和的情況下，家具家居企業(yè)迎來(lái)了出海的又一個(gè)“窗口期”，盡管機遇往往伴隨著(zhù)風(fēng)險，但穿越風(fēng)浪后，中國家具家居企業(yè)便能獲得第二條增長(cháng)曲線(xiàn)，我想，面對出海還是不出海這個(gè)問(wèn)題，大部分人應該已經(jīng)有了屬于自己的答案。

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