2023年中國家居業(yè)“年度十大趨勢”！

過(guò)去的2023年，對于家居人來(lái)說(shuō)，是變革加速的一年。地產(chǎn)萎靡、整家/輕高定白熱化、資本并購等，行業(yè)走向集中化的同時(shí)，兩極分化也在擴大。

剛剛到來(lái)的2024年，家居業(yè)正在發(fā)生，以及未來(lái)可能發(fā)生的趨勢有哪些？今日家居“中國家居業(yè)十大趨勢”，與家居人共探行業(yè)新未來(lái)！

01

理性消費當道，消費降級更要瞄準下沉市場(chǎng)

根據貝殼研究院發(fā)布的《貝殼家裝消費者調查報告：2023年數據回顧及2024年展望》顯示，2023年56.40%的受訪(fǎng)消費者有裝修經(jīng)驗，有裝修經(jīng)驗消費者占比超過(guò)**裝修者。

隨著(zhù)更多消費者具有裝修經(jīng)驗，在裝修過(guò)程中會(huì )更加考量合理性，并通過(guò)線(xiàn)上平臺等多元化獲取裝修經(jīng)驗的渠道，從性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比等綜合考慮達成購買(mǎi)行為，消費理性的趨勢下也不斷促進(jìn)家居建材企業(yè)不斷優(yōu)化自身硬實(shí)力，推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。

同時(shí)，消費降級正在成為家居市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題。這里的“消費降級”并不單指消費降低，而是消費者轉向追求更實(shí)用、更具性?xún)r(jià)比、可持續性的消費模式。

而在這種消費趨勢轉變之下，加上一線(xiàn)城市市場(chǎng)相對飽和的情況，低線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)始成為各大品牌必爭之地。

從2023年拼多多市值短暫超過(guò)阿里巴巴可以看出，未來(lái)下沉市場(chǎng)的潛力巨大，而家居業(yè)如何布局三、四線(xiàn)下沉市場(chǎng)，更要深入當地市場(chǎng)消費特征，整合供應鏈資源，從內到外跟上消費模式的轉變。

02

存量之爭加劇，舊改、局改下新型運營(yíng)體系或將建立

存量時(shí)代的到來(lái)，將從根本上改變家居行業(yè)的獲客與經(jīng)營(yíng)模式。

隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)新房成交規模收縮、消費力下滑，存量市場(chǎng)逐漸成為家居業(yè)主戰場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)城鎮化規模的穩步推進(jìn)，不少城市舊小區、樓房存在翻新改造的需求，基于舊改、局改、以舊換新等市場(chǎng)容量不斷上升。

同時(shí)，商務(wù)部、住建部等中央部門(mén)不斷推出政策力推“舊改”，向存量房改造市場(chǎng)求增量已經(jīng)成為家居業(yè)發(fā)展趨勢之一，不少建材家居企業(yè)布局此賽道，如歐派家居成立舊改部門(mén)、金牌櫥柜以廚房空間局改切入市場(chǎng)，九牧等衛浴企業(yè)都不斷試水突破等。

新趨勢帶來(lái)新增量的同時(shí)，也將對各企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、供應鏈發(fā)起重重考驗。

不少企業(yè)開(kāi)始挖掘數字化模式賦能供應鏈、終端銷(xiāo)售等，加強整裝全案落地能力，或將建立新的運營(yíng)體系，以?xún)?yōu)質(zhì)供應鏈、高效高質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)打動(dòng)舊改市場(chǎng)。

03

整裝布局成效突出，大家居一體化融合愈發(fā)明顯

近幾年，大家居各品類(lèi)不斷加速一體化融合進(jìn)程，特別是定制賽道與整個(gè)大家居細分品類(lèi)逐漸融合，從單品走向全屋整裝、再到“定制+成品+軟裝”的整家模式，市場(chǎng)趨勢漸顯，尤其是頭部企業(yè)的入局讓整裝整家賽道不斷崛起，增長(cháng)后勁十足。

面對萬(wàn)億級藍海市場(chǎng)，進(jìn)入2023年以來(lái)，家居企業(yè)不斷布局整裝業(yè)務(wù)，顧家家居發(fā)布“一體兩翼、雙核發(fā)展”新戰略，圍繞“一體化整家業(yè)務(wù)突破+軟體品類(lèi)創(chuàng )新運營(yíng)”兩個(gè)方向展開(kāi)動(dòng)作。同時(shí)，索菲亞發(fā)布整家定制3.0戰略，歐派家居調整組織架構，全力走向大家居等。

其實(shí)，無(wú)論是整裝還是整家，最重要都在于“整”，都十分考驗各個(gè)品牌對于整合產(chǎn)品、物流、安裝等供應鏈資源，以及設計、服務(wù)等環(huán)節的能力，加快產(chǎn)業(yè)鏈融合協(xié)同發(fā)展，走向大家居一體化的未來(lái)。

04

家居業(yè)資本并購或日漸活躍，加速整合升級

一直以來(lái)，家居家裝行業(yè)呈現出“大行業(yè)，小企業(yè)”的特征，行業(yè)缺少龍頭企業(yè)。

2023年，家居領(lǐng)域資本運作頻繁，多起并購事件發(fā)生，諸如建發(fā)股份控股紅星美凱龍、美的系盈峰集團控股顧家家居、金隅集團入股居然之家、貝殼收購愛(ài)空間、北新建材收購嘉寶莉等資本的強勢入駐，也在進(jìn)一步提升家居行業(yè)的集中度。

各路資本紛紛入場(chǎng)，未來(lái)有望更加活躍，行業(yè)的變革正在不斷加速。

同時(shí)，像建發(fā)股份、金隅集團這樣的國有資本入局家居行業(yè)，讓資本結構發(fā)生改變，豐富的人力、財力資源更有利于市場(chǎng)發(fā)展穩定性，同時(shí)，也將進(jìn)一步加劇馬太效應，倒逼中小企業(yè)加強資源整合能力，走向差異化競爭。

05

家居賣(mài)場(chǎng)迎來(lái)生死存亡戰

整裝的崛起成為家居終端渠道的巨大變量之一，傳統建材市場(chǎng)的消費模式已經(jīng)不再適應裝修用戶(hù)的需求，在整裝渠道的沖擊之下，家居終端賣(mài)場(chǎng)流量不斷下滑，曾經(jīng)的二房東收租思維無(wú)法適應當下多元化的消費需求，未來(lái)必然將被淘汰。

另一方面，成本趨高加速優(yōu)勝劣汰，品牌和商戶(hù)集中化是大勢所趨。未來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)將更考驗精細化運營(yíng)能力、運營(yíng)效率、網(wǎng)絡(luò )效應等復合優(yōu)勢，打造全鏈條聯(lián)動(dòng)型生態(tài)布局，方能創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn)。

這也將意味著(zhù)家居賣(mài)場(chǎng)的傳統商業(yè)模式必須做出改變，去年居家之家率先從“固定收租”轉為“銷(xiāo)售分成”，改變招商模式，但這未來(lái)能否真正緩解賣(mài)場(chǎng)流量下滑等困境還需要時(shí)間觀(guān)察。

06

IPO進(jìn)程兩級分化，家居腰部企業(yè)上市或更難

2023年，據不完全統計，20家沖擊上市的泛家居企業(yè)，僅兩家成功審核通過(guò)，證監會(huì )也在8月底宣布階段性收緊IPO節奏。

自2023年9月底以來(lái)，有12家家居企業(yè)的審核狀態(tài)從已問(wèn)詢(xún)轉變?yōu)橹兄箤彶榛蛘呓K止撤回，部分受困于房地產(chǎn)下行，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增加，需重新提交財務(wù)資料，而隨著(zhù)行業(yè)變革不斷加速，中腰部企業(yè)主板上市的難度還在增加。

但另外一方面，馬可波羅、遠超智慧、新明珠、好博窗控等企業(yè)進(jìn)入問(wèn)詢(xún)階段，綜合表現相對成熟，資料更新更加完整，表明了資本對家居行業(yè)的成長(cháng)性、盈利性等多能力考察要求越來(lái)越高，更加青睞科技創(chuàng )新型企業(yè)。

07

軟體家居迎增長(cháng)新動(dòng)能，走向智能化與時(shí)尚化

隨著(zhù)家具購買(mǎi)人群逐漸年輕化，“精致懶”的生活方式帶來(lái)了對軟體家居的功能性與智能化的新需求，舒適體驗更成為消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為的重心，比如，功能沙發(fā)市場(chǎng)正在不斷滲透我國一二線(xiàn)城市，在與普通沙發(fā)的價(jià)格差異不斷縮小的趨勢之下，未來(lái)的市場(chǎng)潛力將會(huì )是巨大的。

消費意識覺(jué)醒、居家觀(guān)念不斷演進(jìn)的環(huán)境之下，軟體家居更要時(shí)尚化。如沙發(fā)的更換周期逐漸在縮短，慢慢具備“半快消”的屬性，從外觀(guān)造型到材料、色彩搭配等都將更加創(chuàng )新多元。

08

多元渠道開(kāi)發(fā)，裝企、設計師、物業(yè)渠道戰局打響

近幾年，大型家居建材企業(yè)持續投入精力與資源開(kāi)發(fā)裝企渠道，像歐派就較早重視裝企渠道，并且逐漸將整裝渠道視為核心；金牌櫥柜也在不斷統籌各產(chǎn)品線(xiàn)，強化品類(lèi)協(xié)同，加快各品類(lèi)在家裝、整裝等渠道的拓展等，家居業(yè)正在不斷加速打開(kāi)家裝渠道，而對于裝企而言，家居品牌加速布局對其來(lái)說(shuō)也將進(jìn)一步提升議價(jià)空間，而隨著(zhù)消費審美能力與自主意識的不斷提升，雙方的合作更需要聚焦用戶(hù)價(jià)值才能長(cháng)遠發(fā)展。

同時(shí)，設計師渠道也正在成為家居企業(yè)的重要運營(yíng)渠道，尤其是一些高端家居品牌，挖掘設計師資源更為關(guān)鍵，從本地市場(chǎng)到全國市場(chǎng)，搭建數字化平臺，不斷完成市場(chǎng)份額的搶占。

整裝趨勢下，物業(yè)渠道也成為家裝服務(wù)鏈上重要的客戶(hù)流量入口之一，如“拎包入住、一站式裝修服務(wù)”模式，使得用戶(hù)裝修最后一公里更加省時(shí)省力。

隨著(zhù)渠道之爭愈演愈烈，戰局已經(jīng)打響。

09

家居企業(yè)架構調整步伐加快，降本增效求生存

2023年，受經(jīng)濟周期下行，以及房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)蕩影響，家居行業(yè)正在經(jīng)歷上下半場(chǎng)的轉換調整期，人事變動(dòng)潮加劇。

據不完全統計，2023年家居高管變動(dòng)涉及86位人員，包括定制、軟體、瓷磚、衛浴等多個(gè)細分賽道，同時(shí)，部分企業(yè)半年報或年報中也透露出削減人力成本，降本增效成為家居年度關(guān)鍵詞。

同時(shí)，也有企業(yè)對內部組織架構進(jìn)行調整，比如歐派家居將衣柜、廚衛等品類(lèi)以及整裝渠道的整合，向著(zhù)大家居的未來(lái)全速前進(jìn)。

高增長(cháng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家居業(yè)從品牌、服務(wù)、渠道等多方面都將迎來(lái)深度變革，品牌戰略的搭建以及組織架構的調整都是未來(lái)生存下的重要命題。

10

定制逐漸走向分化，企業(yè)迎來(lái)整家或單品冠軍模式抉擇

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展后，定制家居行業(yè)進(jìn)入了分化階段，眾多企業(yè)都在謀劃新的思路。目前，越來(lái)越多的公司，正在將業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，從全屋定制擴大到大家居、整裝、軟裝、家電等品類(lèi)。

這對品牌影響力、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、供應鏈整合能力都提出更高要求，加劇了行業(yè)內卷，也讓中小型企業(yè)與頭部企業(yè)的差距漸顯。

在此態(tài)勢下，深耕細分，打造單品冠軍也成為另一條出路。目前我國定制家居不同品類(lèi)滲透率具有差異，定制櫥柜由于起步較早發(fā)展時(shí)間最長(cháng)，市場(chǎng)接受度**，進(jìn)而滲透率**，可達61%；定制衣柜滲透率在 47%，其他柜體為 10%，相較美韓等發(fā)達國家，還有較大發(fā)展空間。

結語(yǔ)

“識時(shí)務(wù)者為俊杰?！敝袊揖訕I(yè)變革不斷加速，只有摸清趨勢，才能在風(fēng)云變幻的當下立足于不敗之地，市場(chǎng)無(wú)論是好還是壞，趨勢仍在指引未來(lái)，抓緊機會(huì )，制勝2024！

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