“擴圈”成家居行業(yè)新潮流：床墊變身醫療器械 家居賣(mài)場(chǎng)要賣(mài)新能源車(chē)

家居行業(yè)正在重新定義自己。

“我們以醫療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理標準傾力保證產(chǎn)品和服務(wù)的卓越質(zhì)量?！钡?2屆中國國際家具博覽會(huì )上廣藥集團用這樣的廣告語(yǔ)推廣HEKA AI床墊。

“新能源汽車(chē)在我眼里正如20年前的電器一樣，它就是一個(gè)非常標準化的電子產(chǎn)品，我認為未來(lái)紅星美凱龍的商場(chǎng)負一樓非常適合賣(mài)新能源汽車(chē)?！奔t星美凱龍家居集團執行總裁兼大營(yíng)運中心總經(jīng)理朱家桂如此說(shuō)。

如今，“擴圈”越來(lái)越成為家居行業(yè)從業(yè)者們的選擇，這是記者在9月5日—8日召開(kāi)的第52屆中國國際家具博覽會(huì )上最深的感受。從跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，到產(chǎn)品套系化再到拓寬經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，家居行業(yè)的從業(yè)者們正在不斷豐富家居的內涵。

“今天的行業(yè)已經(jīng)倒逼每一位從業(yè)者向前向后各走一步，拓品類(lèi)就是這樣的邏輯。因為你在原來(lái)的位置上不一定能等得到流量，等得到用戶(hù)，等得到需求，所以現在不同品牌、不同品類(lèi)服務(wù)鏈條之間的分工會(huì )越來(lái)越細甚至交叉。原先的產(chǎn)品，從最前端的瓷磚到最后端的床墊，大家理解起來(lái)很清晰，今天不是那么清晰的，大家都在拼命往前走?！敝旒夜饘τ浾哒f(shuō)。

都在忙著(zhù)擴圈

在家博會(huì )現場(chǎng)，記者在一款名為HEKA AI床墊的產(chǎn)品上看到了廣藥集團和廣藥白云山的logo。這是一款人工智能床墊，宣稱(chēng)能夠自動(dòng)識別人體睡姿與狀態(tài)，自動(dòng)調節，支撐保護人體腰椎、頸椎的自然生理曲度，釋放壓力，減少神經(jīng)刺激，增加深睡眠。

這款床墊的生產(chǎn)商是深圳市三分之一睡眠科技有限公司，從股權結構上看并不屬于廣藥，卻與廣藥集團達成了研發(fā)、市場(chǎng)、品牌等多方面的深度合作。他們的產(chǎn)品宣傳冊上這樣寫(xiě)著(zhù)：“依托廣藥集團在醫藥健康領(lǐng)域的豐厚資源，我們致力于推動(dòng)AI技術(shù)在醫療器械行業(yè)的突破和創(chuàng )新?！?

當床墊已經(jīng)可以用醫療器械來(lái)定義的時(shí)候，新能源車(chē)被定義成家用電器也顯得順理成章起來(lái)。

中國最 大的高端家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍，在家博會(huì )上透露了他們未來(lái)的十大延展方向，其中就包括賣(mài)戶(hù)外用品、賣(mài)3C產(chǎn)品、賣(mài)時(shí)尚餐飲還包括賣(mài)新能源車(chē)。

“我們目前正在全國13個(gè)城市試點(diǎn)開(kāi)展新能源汽車(chē)銷(xiāo)售。新能源汽車(chē)在我眼里，正如20年前電器一樣，它就是一個(gè)電器，就是一個(gè)電子產(chǎn)品，非常標準化的電子產(chǎn)品，我們的商場(chǎng)負一樓非常適合賣(mài)新能源汽車(chē)。紅星美凱龍構建的以家為中心，鏈接消費者出行居家的大生態(tài)，非常適合多品牌新能源汽車(chē)在紅星美凱龍生根發(fā)芽?！敝旒夜鹫f(shuō)。

把新能源和家居聯(lián)系在一起的不只有紅星美凱龍。歐派家居**營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理任建軍告訴記者，此次“十一”大促歐派將與比亞迪共促共銷(xiāo)。

盡管是不斷擴圈，但朱家桂對記者表示他們是有清晰邏輯的?！拔覀兪且赃^(guò)去的建材家居為出發(fā)的原點(diǎn)，基于消費者裝修這樣一件事情的購物體驗，去對消費者行為邏輯進(jìn)行深度洞察與分析。我們的品類(lèi)拓展，有一些是通過(guò)原有主品類(lèi)延展，有些是進(jìn)入新品類(lèi)，有些是小眾品類(lèi)（戶(hù)外）的重新聚合，讓它形成題材、品類(lèi)、賽道，發(fā)揮品類(lèi)流量聚集的效益，再重新構建紅星美凱龍的主賽道、新賽道?！敝旒夜鹫f(shuō)。

對下半年有信心

盡管家居消費在今年第二季度表現不佳，但記者在家博會(huì )上看到，不少產(chǎn)品的展位上都坐滿(mǎn)了經(jīng)銷(xiāo)商在與品牌商談生意，家博會(huì )現場(chǎng)的人流也一直是絡(luò )繹不絕。從業(yè)者們對下半年還是有著(zhù)期待和信心：一方面，是對房地產(chǎn)消費復蘇抱有信心；另一方面，則是對存量房產(chǎn)的煥新需求寄予厚望。

“2023年已經(jīng)有很多好的跡象在發(fā)生，從旅游行業(yè)的復蘇到現在餐飲的復蘇。一輪又一輪的政策出臺，家居煥新政策也在落地，所以我們還是要保持一個(gè)樂(lè )觀(guān)向前的心態(tài)?！弊笥抑悄芸萍加邢薰究偨?jīng)理黃元浩說(shuō)。

“我覺(jué)得下半年會(huì )好起來(lái)，特別是9月份。認房不認貸、降低首付這些舉措都是實(shí)實(shí)在在解決中國房地產(chǎn)的問(wèn)題。今年到春節還有5個(gè)月，這5個(gè)月的機會(huì )我們要牢牢把它抓住?！奔t星美凱龍家居集團CEO車(chē)建新說(shuō)。

“我們90%的房子是在過(guò)去20年蓋起來(lái)的，而90%當中房子60%—70%在未來(lái)5年是應該煥新的，這就是巨大的存量市場(chǎng)。我們最近做了一輪市場(chǎng)調研，有超過(guò)三分之一消費者有局部煥新的需求或者整體煥新需求。當然，局部煥新會(huì )更難服務(wù)一點(diǎn)，因為它可能就是換一個(gè)廚房、衛生間，但是大家不要小瞧局部煥新，因為局部煥新打開(kāi)的是一個(gè)口子，打開(kāi)的是他想整體煥新的口子，一旦廚房換了、衛生間換了，他會(huì )發(fā)現客廳不對了、臥室不對了，這是平臺和品牌應該去捕捉的市場(chǎng)增量點(diǎn)?！敝旒夜鹫f(shuō)。

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