家居企業(yè)發(fā)力整裝，裝企成品牌流量通路

今年以來(lái)，家居企業(yè)與裝企的合作不斷增加，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木門(mén)、門(mén)窗、地板等眾多領(lǐng)域。

4月4日，九牧與嵐庭裝飾舉行戰略簽約儀式，雙方在產(chǎn)品供應鏈、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、送裝一體化等方面達成戰略合作。在此前，九牧就跟創(chuàng )藝、千思、超凡等達成合作，并在持續擴大合作裝企的數量。

4月23日，志邦家居宣布與全國近20家頭部裝企簽訂戰略合作協(xié)議，共同打造產(chǎn)品和服務(wù)全維度家居生態(tài)鏈，提供高性?xún)r(jià)比的一站式整家解決方案和全方位服務(wù)。

5月15日，頂固與重慶十余家知名裝企達成了戰略合作，加速開(kāi)拓家裝渠道，為此，頂固還專(zhuān)門(mén)成立了渠道部。

5月16日，喜臨門(mén)與方林集團達成戰略合作，主要圍繞家裝、建材、家居等產(chǎn)業(yè)生態(tài)展開(kāi)戰略合作。

5月17日，夢(mèng)天家居在2022年度暨2023年**季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，提到：夢(mèng)天的木作產(chǎn)品體系相對比較健全，同時(shí)也與全國部分優(yōu)秀的頭部整裝企業(yè)有一定的合作；公司會(huì )繼續緊盯整家家居定制市場(chǎng)，進(jìn)一步進(jìn)行評估和規劃。

2023開(kāi)年至今，金牌廚柜就已與星藝裝飾、貝殼集團、嵐庭集團、中博裝飾、方林裝飾等多家裝企達成了戰略合作，圍繞定制、家裝、整裝探索發(fā)展新模式，實(shí)現“定制+裝企”聯(lián)贏(yíng)模式。

那么，為何今年眾多家居企業(yè)要大力拓展裝企渠道呢？這對于家居企業(yè)發(fā)展又有哪些實(shí)際幫助呢？

這與整裝大家居趨勢發(fā)展密切相關(guān)。

據《2022中國家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2022年整裝行業(yè)的市場(chǎng)規模將會(huì )突破萬(wàn)億元，并且未來(lái)將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。

面對萬(wàn)億級藍海市場(chǎng)，家居企業(yè)紛紛布局整裝業(yè)務(wù)，搶占前置流量入口，以此實(shí)現企業(yè)破局及業(yè)績(jì)增長(cháng)。

整裝發(fā)展趨勢推動(dòng)家居與裝企全面鋪開(kāi)合作

圣都家裝副總經(jīng)理王玉偉表示，整裝考驗的是企業(yè)對于供應鏈的整合能力和持續服務(wù)能力，而對于細分類(lèi)的家居企業(yè)，產(chǎn)品的整合、交付能力的加強、人力資源的完善、售后服務(wù)的跟進(jìn)，每一項都是發(fā)展“整裝”所需要面臨的挑戰。

單一的企業(yè)很難依靠自身提供全部的家居設計、選材、施工等服務(wù)，以及在軟裝配飾、儲物定制等各方面拓展服務(wù)范圍，實(shí)現全流程配套服務(wù)。

因此，想要發(fā)展“整裝”的各大家居企業(yè)，仍需要著(zhù)重解決兩難阻礙，一是產(chǎn)品覆蓋面；二是上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源整合服務(wù)能力。

基于此，裝企優(yōu)勢被放大，2023年家居企業(yè)積極推進(jìn)與裝企合作，是為了在當前“內卷加劇”市場(chǎng)中，獲取更多增長(cháng)可能性。

1、滿(mǎn)足市場(chǎng)對一站式服務(wù)的需求

整裝模式已成為家居行業(yè)的發(fā)展趨勢之一，家裝企業(yè)的設計能力、交付能力、供應鏈能力和組織管理能力更為突出，家居企業(yè)通過(guò)與裝企合作，可以提供更加全面、便捷的一站式服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

2、提高家居企業(yè)市場(chǎng)競爭力

隨著(zhù)整裝模式逐步普及，市場(chǎng)競爭也愈發(fā)激烈。通過(guò)與裝企深度合作，家居企業(yè)可以拓寬自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售范圍，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而提高市場(chǎng)競爭力。

3、優(yōu)化家居企業(yè)的產(chǎn)品結構

一是在實(shí)際的家庭裝修中，大多數業(yè)主對于全屋定制、門(mén)窗、地板等定制類(lèi)、技術(shù)選材要求高的產(chǎn)品，不知道如何選擇、不專(zhuān)業(yè)，所以更容易受家裝公司整裝方案的引導、設計師的消費引導。

二是家裝企業(yè)直接服務(wù)于C端的消費者，維護客戶(hù)的強度和廣度更強，裝企的獲客范圍已經(jīng)放寬至2年期房、準期房客戶(hù)群體。

因此，家居企業(yè)通過(guò)與裝企合作，可以依托裝企的流量數據，了解到市場(chǎng)需求以及消費者的偏好，根據這些信息進(jìn)行產(chǎn)品結構和性能的優(yōu)化，推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，進(jìn)行品類(lèi)的擴充，拓展產(chǎn)品覆蓋面，提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本。

4、實(shí)現產(chǎn)業(yè)上下游資源共享

整裝服務(wù)需要多個(gè)環(huán)節的協(xié)同操作，家裝企業(yè)可以貫穿購房、設計、裝修等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)雙方合作，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)、建筑、家居、設計等跨界的融合創(chuàng )新，其間可以進(jìn)行資源共享，實(shí)現產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同優(yōu)勢，降低管理成本、提高生產(chǎn)效率。在此背景下，家居企業(yè)和裝企之間的合作將會(huì )更加緊密。

今年幾乎成了家居企業(yè)與裝企達成合作的爆發(fā)年，甚至可以說(shuō)，每天都有家居建材部品企業(yè)與裝企的戰略合作發(fā)生。各大企業(yè)正積極構建戰略級的裝企渠道版圖，也將推動(dòng)家居行業(yè)的“整裝模塊”快速發(fā)展。

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