泛家居行業(yè)進(jìn)入慢時(shí)代 企業(yè)將面臨5大考驗！

泛家居產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入慢時(shí)代，其典型特征表現為：

1、高增長(cháng)階段結束，低增長(cháng)成為常態(tài)，爆發(fā)式的營(yíng)收上升將很難出現。

即使是個(gè)位數增長(cháng)，也需要企業(yè)付出艱辛的努力。更多企業(yè)預計面臨負增長(cháng)局面，或者更明顯的業(yè)績(jì)變動(dòng)。

2、馬太效應突顯，市場(chǎng)集中度將向20%以上的比例上升，競爭壓力再次加大。

3、客戶(hù)的購買(mǎi)能力與認知都將上升，經(jīng)歷二三十年消費歷練與經(jīng)驗積累的顧客，對產(chǎn)品的精挑細選能力增強，消費更加理性與多元。

那么，要打動(dòng)客戶(hù)，必須做得更好，需要花費更多精力與時(shí)間。

4、高收入的經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員與設計師并不會(huì )變多，拿到高收入的難度會(huì )增加，中等收入占比可能還將上升。

一句話(huà)就是，生意規模還是有，但整體增長(cháng)放慢，入場(chǎng)競爭的實(shí)力派增加，結果自然是，生意越來(lái)越難做。

所以，你看現在的市場(chǎng)，哪怕是跟數一數二的大商交流，他也會(huì )覺(jué)得生意比以前難做。有這個(gè)感覺(jué)，就很正常。

與之對應，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、每個(gè)人的職業(yè)上升，或許都需要適應慢時(shí)代。筆者認為，至少五大考驗，將擺在所有從業(yè)者面前。

考驗一：客戶(hù)更挑剔，要求更高，如何才能吸引他們的關(guān)注、促成他們的選擇，需要我們想更多的辦法才可能實(shí)現，需要體現更高的專(zhuān)業(yè)水平，拓展并積累更強大的資源。

考驗二：可用的營(yíng)銷(xiāo)工具大幅增加，客源渠道也出現了翻番的增長(cháng)，但客戶(hù)總量并沒(méi)有同步增長(cháng)，帶來(lái)的就是流量碎片化局面。

要想獲取精準流量，難度反而增加了，還可能導致投入的增加，影響經(jīng)營(yíng)利潤。

考驗三：經(jīng)銷(xiāo)的品類(lèi)在增加，甚至上馬拎包、整家、門(mén)墻柜一體化等整體家居解決方案，新渠道與新工具增加，要求從業(yè)者學(xué)習更多知識，掌握更多工具。

那么，學(xué)習能力如何、學(xué)習興趣如何、學(xué)習效果如何，都是新考驗。

考驗四：一二梯隊品牌成型，大中型經(jīng)銷(xiāo)商的形勢明朗，帶來(lái)的結果就是，競爭全面展開(kāi)。

在各個(gè)細分市場(chǎng)、各個(gè)客戶(hù)群體，以及各種細分渠道里，正面交鋒全面打響。

白熱化、同質(zhì)化的角逐中，如何脫穎而出，此考驗不可謂不嚴峻。

考驗五：很多人都在學(xué)習進(jìn)步，都在使用新辦法、開(kāi)發(fā)新渠道、運用新工具、開(kāi)發(fā)新客源，努力的人這么多，要想從中勝出，難度可想而知。

正所謂，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。滄海橫流，方顯英雄本色。經(jīng)受考驗、突破重圍，自然就能贏(yíng)得未來(lái)。

筆者認為，要想頂住上述五大考驗，至少這樣些能力不可缺乏。

其一，心態(tài)慢下來(lái)，但動(dòng)作不能慢：心理上接受慢時(shí)代到來(lái)的現實(shí)，心態(tài)上戒驕戒躁，做好打持久戰的準備。

但動(dòng)作上不能慢，學(xué)習、積累經(jīng)驗、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護老客戶(hù)、聯(lián)盟、社群、直播、短視頻、設計師資源等等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。

其二，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)能力：在市場(chǎng)紅利期，從業(yè)者快速拿到高收入、有些公司短期賺到大錢(qián)，其中很重要的一股力量來(lái)自于大勢所趨。

在這種形勢下，人們有時(shí)候會(huì )產(chǎn)生錯覺(jué)，認為完全是靠自己的能力贏(yíng)得了市場(chǎng)。事實(shí)上，自己的能力只起到了部分作用。

當紅利變薄時(shí)，曾經(jīng)順風(fēng)順水的從業(yè)者們，更能感受到市場(chǎng)的寒意。

事實(shí)上，并不是行業(yè)真正的面臨寒冬，而是比較之下，增速比以前變慢了，需要我們具備更強的專(zhuān)業(yè)能力，才能破解家居慢時(shí)代帶來(lái)的挑戰。

所以，學(xué)習與提升能力，將是慢時(shí)代的法寶。

據觀(guān)察，近幾年里，數以百計的大型家居建材家裝企業(yè)，以商學(xué)院為牽頭組織，以巡回培訓、陪跑、定制課程等多種形式，賦能經(jīng)銷(xiāo)商及一線(xiàn)團隊的學(xué)習提升。

僅2023年以來(lái)，我們就關(guān)注到了上百起公開(kāi)的培訓+陪跑動(dòng)態(tài)。

例如：夢(mèng)天家居的高端木作全案樣板門(mén)店打造計劃、萬(wàn)家燈火項目集訓會(huì )**季。富森美家居的“富森美大課堂”、小紅書(shū)訓練營(yíng)、大運營(yíng)共創(chuàng )會(huì )等。

還有：世友地板首屆超級零售訓戰營(yíng)，圍繞“超級系統力、超級成交力、超級產(chǎn)品力、超級促銷(xiāo)力、超級內容力”等全方面賦能終端。

瑪格、兔寶寶、CBD家居、顧家家居、歐派家居、我樂(lè )、海爾全屋家居、詩(shī)尼曼等品牌及經(jīng)銷(xiāo)商，均在通過(guò)多種措施提升前后端人員的專(zhuān)業(yè)能力。

其三，注重資源的積累：資源的積累是一個(gè)比較慢的過(guò)程，更是長(cháng)期過(guò)程。一旦積累到一定的厚度，資源就可能產(chǎn)生爆發(fā)式的價(jià)值。

結合目前的情況看，那些長(cháng)期積累客戶(hù)資源、渠道資源的那些公司與個(gè)人，都已經(jīng)從資源積累中大有斬獲。

對個(gè)人而言，一點(diǎn)一滴地積累異業(yè)人脈、設計師、老客戶(hù)等資源，并能保持長(cháng)期維護的熱情與行動(dòng)，變得至關(guān)重要。

其四，打磨細節：重新審視每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)上，還有哪些細節可以提升，給客戶(hù)創(chuàng )造驚喜。

有哪些切入點(diǎn)，可以打塑造差異化。

大的戰略方向，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有秘密。能夠提高壁壘的，就靠細節的打磨與沉淀。一點(diǎn)一滴積累口碑，一點(diǎn)一滴提升服務(wù)。

增長(cháng)慢下來(lái)之后，能夠繼續增長(cháng)的，大多是那些細節做得更扎實(shí)、更精彩、更令客戶(hù)產(chǎn)生粘性的企業(yè)與人。

其五，步子穩一點(diǎn)，減少高歌猛進(jìn)的投資，減少不確性風(fēng)險，更重要的是，做好打持久戰的準備與能力。

筆者認為，我們可以把戰略目標定得高一些，夢(mèng)想還是可以遠大遼闊，但在戰術(shù)上，要注意把握風(fēng)險邊界。

增長(cháng)不再像以往一樣容易實(shí)現，甚至非常難，那就要控制節奏，邁出的擴張步伐要再穩一定，風(fēng)險考慮到前面。

一個(gè)慢時(shí)代的到來(lái)，此前的經(jīng)營(yíng)思路與戰術(shù)動(dòng)作，或多或少面臨調整。

增長(cháng)變慢，對我們的思維與行動(dòng)要求反而更高，無(wú)論如何，作為泛家居行業(yè)的從業(yè)者，學(xué)習、能力提升始終是主線(xiàn)，這一點(diǎn)是不變的。

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