家具業(yè)還有怎樣的商機？

經(jīng)歷了三年疫情重擊的家具行業(yè)，今年煥發(fā)了新的生機。

不論是在家具展會(huì )上，還是在最近陸續公布的家具業(yè)上市公司的年報里，都透露了眾多行業(yè)新的商機。

本文略舉一二。

1、新生代商機

在最近的一次對家具企業(yè)負責人的采訪(fǎng)中，他一再強調希望與年輕的經(jīng)銷(xiāo)商合作。

年齡不僅僅對于打工者是一條硬杠杠，對于家具經(jīng)銷(xiāo)商這樣的自主創(chuàng )業(yè)者似乎也有了要求，這多少有點(diǎn)奇怪。

但是細究之下，家具企業(yè)這樣的要求也可以理解。

隨著(zhù)我國社會(huì )保障水平的提高，中年以上的家具經(jīng)銷(xiāo)商多數在有了一定的財富積累之后，奮斗的激情明顯減退。他們完全有條件不再拿出百分百的精力投身于事業(yè)。

中年慵懶現象是社會(huì )發(fā)展的必然，今后這樣的現象可能會(huì )愈加嚴重。

年輕的家具經(jīng)銷(xiāo)商干勁十足，創(chuàng )意多，熱情高，初生牛犢不怕虎。對于新的技術(shù)手段駕輕就熟，樂(lè )在其中，對于年輕消費者的需求理解更透徹，嗅覺(jué)更敏銳。

家具行業(yè)不僅在生產(chǎn)端面臨著(zhù)汰舊換新，在經(jīng)銷(xiāo)端在有著(zhù)以新?lián)Q舊的壓力。最主要的原因還是消費端的需求主要還是年輕人說(shuō)了算，市場(chǎng)的未來(lái)也在今天的年輕消費者手中。

這一現象可謂新生代商機。

年輕經(jīng)銷(xiāo)商有經(jīng)驗缺乏的劣勢，有資本欠雄厚的不足，但是如果善于學(xué)習，以勤補拙，在生產(chǎn)廠(chǎng)家眼中，就有著(zhù)更多的優(yōu)勢，更大的成功可能。

2、品牌下沉商機

這些年市場(chǎng)上一些新品牌悄然崛起，成為市場(chǎng)活力的主要來(lái)源。

觀(guān)察這些新品牌，多數以?xún)?yōu)秀的設計、實(shí)在的品質(zhì)、定位精準的營(yíng)銷(xiāo)、強大的執行力取勝。

新銳品牌抓住年輕消費者，重視大品牌忽視的三四線(xiàn)市場(chǎng)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為主要市場(chǎng)手段，不斷通過(guò)區域突破，形成全面突破。

這些品牌打破了人們對于家具的固有概念，不論是產(chǎn)品，還是營(yíng)銷(xiāo)方式，都令人耳目一新。這些品牌的操盤(pán)手從來(lái)不相信市場(chǎng)已經(jīng)停滯，樂(lè )觀(guān)是他們共有的特征。

新生代消費者的消費理念早已發(fā)生巨大變化，原來(lái)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式，都不再能與新生代消費者的需求相匹配。

這些新品牌正是看準了新生代消費者需求的新商機，投其所好，獲得了快速發(fā)展。

未來(lái)，市場(chǎng)上誰(shuí)能看到新的需求，新的變化，就可以找到新的市場(chǎng)空隙，在貌似競爭激烈的市場(chǎng)上找到自己的生存空間。

市場(chǎng)需求永遠不會(huì )被完全滿(mǎn)足，因為人們的思想、社會(huì )的形態(tài)、審美思潮都在日日變化，新的消費潮流總是過(guò)一段時(shí)間就會(huì )出現。

而新品牌就是這些潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng )造者，也是獲益者。

3、消費升級商機

消費升級是真實(shí)發(fā)生的，由此引發(fā)的商機也是實(shí)實(shí)在在的。

悲觀(guān)者看到的信息總是悲觀(guān)的，樂(lè )觀(guān)者看到的信息總是樂(lè )觀(guān)的。人們在搜集信息時(shí)，總是有著(zhù)自己的情感偏好。

目前自媒體發(fā)達，傳統媒體傳達的信息也極為龐雜。

自媒體偏向于傳遞悲觀(guān)信息，傳統媒體偏向于傳達樂(lè )觀(guān)信息。

作為一個(gè)家具人，一個(gè)經(jīng)濟人，必須能夠客觀(guān)、冷靜、理性地看待兩種媒體傳達的信息，從中分析出真實(shí)世界的圖景。

消費升級正在我們的生活中發(fā)生。認可這一點(diǎn)，就會(huì )迎合這股浪潮，找到自己的位置。

最近幾年的家具展會(huì )上，軟體家具占據了絕大部分的展示空間，戶(hù)外家具異軍突起。

抓住這樣的消費升級商機，就可以更好地生存與發(fā)展。

未來(lái)，隨著(zhù)國民財富積累的增加，人口總量的減少，消費升級會(huì )進(jìn)一步擴大。

當然，這里說(shuō)的消費升級并非意味著(zhù)豪華家具大行其道，而是指普通民眾會(huì )越來(lái)越多地享受到以前只有富人才能享受的家具品質(zhì)。

將更好的家具，賣(mài)給更多的消費者，這也是一種消費升級。

4、渠道變革商機

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)深度發(fā)展，如今已進(jìn)入移動(dòng)視頻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

公眾熱衷于觀(guān)看移動(dòng)視頻，同時(shí)也熱衷于制作移動(dòng)視頻。

在這樣的時(shí)代背景下，以前極具市場(chǎng)地位的豪華家具大賣(mài)場(chǎng)，顯得有點(diǎn)落寞。

人們不必非要移步于實(shí)體店，就可以看家具的形狀、色彩，而在專(zhuān)業(yè)的家具導購渲染下，移動(dòng)視頻對于促銷(xiāo)的作用，越來(lái)越大。

實(shí)體店更像一個(gè)舞臺，一個(gè)直播間。

家具業(yè)未來(lái)需要怎樣的賣(mài)場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)工具如何互動(dòng)，如何利益**化地利用移動(dòng)視頻，是家具經(jīng)銷(xiāo)商不斷探索的課題。

無(wú)數的家具導購、家具主播的努力，正讓家具銷(xiāo)售渠道變得生動(dòng)、多元，未來(lái)的發(fā)展走向也充滿(mǎn)了更多的可能性。

渠道變革的商機已經(jīng)被一些家具廠(chǎng)商充分把握，未來(lái)的渠道變革商機更多，等待著(zhù)勇敢者去探索。

一個(gè)急速變動(dòng)的社會(huì )，商機總是到處存在。商機能否轉化為財富，要看家具人的功力如何。

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