透視定制家居2022年年報，你必須要了解的行業(yè)變化！

九大定制家居上市公司2022年度財報匯總出爐！相關(guān)營(yíng)收、凈利數據如下表。

根據列表數據可以看出，2022全年，9家上市企業(yè)中，只有4家企業(yè)保持營(yíng)收的增長(cháng)，分別是歐派、索菲亞、金牌、志邦家居；有5家企業(yè)營(yíng)收下滑。

透視2022年定制家居年報，我們發(fā)現了幾個(gè)行業(yè)重大變化，值得深度思考：

1、定制家居馬太效應明顯，強者愈強。歐派家居穩拿營(yíng)收總量、營(yíng)收增長(cháng)雙冠軍，凈利潤保持微增！越大的品牌增長(cháng)越快，呈現出馬太效應，這種情況一般發(fā)生在行業(yè)轉型及升級的過(guò)程當中，定制家居大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的時(shí)代來(lái)了，頭部企業(yè)依托自身品牌、資源、渠道等優(yōu)勢，不斷攻城掠地，搶占市場(chǎng)份額，留給“沉默的大多數”中小企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )不多了。

在這種競爭中，對于大量中小企業(yè)，或許只能在模式、渠道、產(chǎn)品上做足差異化，才能有突圍機會(huì )。

2、整裝渠道成為**新亮點(diǎn)，有兩大品牌的整裝項目值得關(guān)注，歐派整裝大家居零售渠道新開(kāi)新裝門(mén)店超440家，零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業(yè)模式新開(kāi)店超170家，開(kāi)設商超大家居的城市超100個(gè)，預計營(yíng)收已經(jīng)突破30億。

而尚品宅配卻面臨整裝轉型升級之痛，于2016年就早早入局整裝的尚品宅配，經(jīng)歷了HOMKOO整裝云及“看著(zhù)BIM做整裝”的整裝轉型之路，2022年花費了大量精力投入在BIM整裝，銷(xiāo)售費用高達12.57億元，彼時(shí)索菲亞也才11.1億元，在大宗業(yè)務(wù)板塊幾無(wú)收獲，轉而押注整裝逆襲，選擇最難干的整裝模式，付出了代價(jià)。

可以說(shuō)，2022年成為整裝決勝之年，歐派的整裝增長(cháng)速度及效率得到行業(yè)關(guān)注及認同，索菲亞家居整裝渠道增長(cháng)不可小覷，2022年整裝渠道營(yíng)收同比增長(cháng)高達115.14%，可以說(shuō)兩大巨頭已經(jīng)為行業(yè)指明了方向。

在趨勢面前，跟進(jìn)也許是找死，不跟則可能是等死。

3、沒(méi)有新品牌，只有新渠道。定制家居發(fā)展到白熱化競爭階段，想要打造全新品牌出圈難度實(shí)在太大了，但是翻閱年報不難發(fā)現，各大品牌都有其核心戰略市場(chǎng)，或重點(diǎn)進(jìn)攻方向。

下面，為大家拆解定制家居“幾宗最”：

工程占比**：皮阿諾2022年度工程業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.6億元，同比下降36.31%，皮阿諾工程業(yè)務(wù)在公司占比高達近40%，在恒大未暴雷之前一度接近50%，可以說(shuō)皮阿諾是僅有一家將工程業(yè)務(wù)做戰略重點(diǎn)渠道的；

工程占比**：尚品宅配的工程業(yè)務(wù)幾乎可以忽略不計，尚有挖掘空間。

凈利潤增幅**：索菲亞家居2022年凈利潤10.64億元，同比大幅增長(cháng)768.28%。好萊客營(yíng)收下降16.25%，凈利潤則大漲560%。

單品牌營(yíng)收增長(cháng)率**：索菲亞集團旗下米蘭納品牌2022年實(shí)現營(yíng)收 3.20 億元，同比增長(cháng)高達 242.60%，這樣的市場(chǎng)狀態(tài)下取得如此增速，非常不易。

單店產(chǎn)出****：尚品宅配門(mén)店2056家，2022年營(yíng)收53億元，店均回款258萬(wàn)；皮阿諾門(mén)店約992家（2021年），2022年零售業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.53億元，店均回款86萬(wàn)。

另外值得一提的是志邦家居2022年成功逆襲，正式晉級一線(xiàn)品牌陣營(yíng)，正所謂：乾坤未定，你我皆是黑馬，勝負未分，你我都有可能是贏(yíng)家。

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