家居市場(chǎng)加速回歸，行業(yè)展會(huì )如何帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新增長(cháng)？

過(guò)去三年，對于家居行業(yè)而言充滿(mǎn)了動(dòng)蕩與不確定性。經(jīng)濟下行、疫情影響、房地產(chǎn)市場(chǎng)調控、消費動(dòng)力不足等多重因素疊加，導致行業(yè)整體增速放緩。

2023年以來(lái)，伴隨著(zhù)一系列利好政策的持續推進(jìn)，消費信心及收入水平逐步恢復，家居市場(chǎng)消費需求進(jìn)一步得到釋放，行業(yè)也終于回歸常態(tài)。隨之而來(lái)的新挑戰、新命題亟待破解，家居企業(yè)該如何抓住消費市場(chǎng)發(fā)展新機遇，順利步入全新增長(cháng)階段？

行業(yè)迎來(lái)變革拐點(diǎn)

-在變化之中尋找增量-

中國建材流通協(xié)會(huì )數據顯示，全國建材家居景氣指數BHI1月份為95.62，環(huán)比上漲6.69點(diǎn)，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月銷(xiāo)售額為783.95億元，環(huán)比上漲9.15%。即使在傳統冬季淡季及春節假期影響下，BHI仍然環(huán)比上漲，說(shuō)明全國建材家居市場(chǎng)正在加速回暖。

來(lái)源：中國建材流通協(xié)會(huì )

市場(chǎng)回暖，整個(gè)大家居建材行業(yè)按下“加速鍵”。開(kāi)年以來(lái)，眾多家居品牌與經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)作頻頻，借助經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )、年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )、戰略發(fā)布會(huì )、新品發(fā)布會(huì )等等，解讀新年度的工作部署，提振經(jīng)銷(xiāo)商們的信心，也向外界釋放出行業(yè)欣欣向榮的積極信號。

行業(yè)的復蘇給了家居企業(yè)大展拳腳的底氣與信心，也讓家居展會(huì )再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。多場(chǎng)行業(yè)大展即將扎堆上演，據不完全統計，將于3月開(kāi)展的知名展會(huì )已有7個(gè)，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

外部環(huán)境改善，內部積極變革，行業(yè)“拐點(diǎn)”或將至。對于家居企業(yè)而言，更要在不斷變化的行業(yè)趨勢之中找準自身定位，并選定合適的平臺合作，實(shí)現價(jià)值的**化，方能獲得確定性增量。

而行業(yè)頭部展會(huì )，自然是當前眾多企業(yè)于行業(yè)巨變之中謀求發(fā)展機遇、煥發(fā)創(chuàng )新活力以及獲得新增量的絕佳平臺。以第51屆中國家博會(huì )（廣州）為例，本屆展覽規模達70萬(wàn)平方米，參展品牌4000家，民用家具展區云集高端設計、套房家具、軟體家具等題材的龍頭品牌，辦公商用展及設備配料展迎來(lái)擴館升級，啟用新建成投入使用的廣交會(huì )展館D區，整體展覽規模迎來(lái)歷史新高，中國家博會(huì )（廣州）的全面升級，不僅再次印證了大家居行業(yè)的全面復蘇，也是家居企業(yè)當前實(shí)現新突破、新增量的一大重要助力。

兩大確定性增長(cháng)路徑

-全渠道布局&數字化轉型-

隨著(zhù)大家居行業(yè)步入新增長(cháng)階段，家居企業(yè)除了借助展會(huì )平臺的資源，趁勢增長(cháng)，也更應該審時(shí)度勢，快速擁抱變化，積極應對渠道多元化、數字化、新零售等行業(yè)趨勢。當前家居建材企業(yè)需從加快全渠道布局和提升數字化運營(yíng)和服務(wù)能力兩大路徑發(fā)力，以此獲得持續性增長(cháng)。

渠道多元化是行業(yè)趨勢，在當今消費形勢下，企業(yè)必須打開(kāi)流量入口，在家裝/整裝、地產(chǎn)精裝工程以及線(xiàn)上電商和新零售等方面進(jìn)行全渠道布局，和傳統的線(xiàn)下零售專(zhuān)賣(mài)店布局形成一個(gè)互補體系。

過(guò)去，家居建材企業(yè)主要依賴(lài)以家居賣(mài)場(chǎng)為主的線(xiàn)下零售渠道，但疫情三年以來(lái)，傳統家居賣(mài)場(chǎng)線(xiàn)下流量遭遇挑戰，進(jìn)店率越來(lái)越低，自然客流嚴重下滑，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增，頻現“閉店潮”。而提前布局多渠道的企業(yè)，則能夠保持相對穩定的訂單，受疫情影響較小。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識到多元渠道的必要性，以地產(chǎn)為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設計師渠道、線(xiàn)上渠道等多元化渠道格局逐漸成型。以歐派、索菲亞、志邦家居為代表的的頭部家居品牌，近年來(lái)均在加速推進(jìn)全渠道布局，并逐漸形成了自身的全渠道優(yōu)勢，為業(yè)績(jì)的穩健增長(cháng)保駕護航。

疫情期間，很多家居企業(yè)開(kāi)始嘗試實(shí)播賣(mài)貨等新型營(yíng)銷(xiāo)手段，順勢推動(dòng)了行業(yè)整體的數字化發(fā)展。此前，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(cháng)張永志也明確提出，“家居企業(yè)做大的邏輯之一就是多渠道、全渠道布局，同時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)組織變革?！边@里提到的“營(yíng)銷(xiāo)組織變革”，其實(shí)就是要求家居企業(yè)從傳統營(yíng)銷(xiāo)向數字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉型。

數字化轉型，是家居企業(yè)獲得新增量的又一確定性路徑。處于新增長(cháng)階段，要求家居企業(yè)打造屬于自身的“數字資產(chǎn)”，構建起完整流程的數字化路徑，其中包括產(chǎn)品和服務(wù)的數字化價(jià)值、數字化供應鏈、數字化顧客鏈接、數字化營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)管理等等。體系化的數字化建設不僅能夠增強企業(yè)與用戶(hù)的互動(dòng)，更精準定位目標群體，也能打通整個(gè)鏈條的信息壁壘、形成高效協(xié)同、降本增效的良性閉環(huán)。

無(wú)論是全渠道布局還是數字化轉型，這兩大增長(cháng)路徑的可行性均能在行業(yè)展會(huì )中得到驗證。

還是以中國家博會(huì )(廣州)這一行業(yè)頭部展會(huì )為例，家博會(huì )完成了設計渠道和貿易渠道、內銷(xiāo)渠道和外貿渠道、傳統渠道和新興渠道的全覆蓋，賦能家居企業(yè)的全渠道布局戰略。首先為行業(yè)所熟知的，是培育數年并成一定體系的CIFF「設」交圈和CIFF「經(jīng)」英圈兩大圈層，深入鏈接室內設計師群體和經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)圈。同時(shí)，優(yōu)居研究院了解到家博會(huì )也在不斷探索破圈融合，既有展前的實(shí)地走訪(fǎng)一線(xiàn)家居賣(mài)場(chǎng)，促進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)、大商與參展企業(yè)間的交流和對接，也有展會(huì )現場(chǎng)的多樣化產(chǎn)業(yè)對接活動(dòng)，例如醫療養老機構參觀(guān)、設計選品對接會(huì )、地產(chǎn)采購對接會(huì )等打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，積極助力渠道拓新。

與此同時(shí)，中國家博會(huì )（廣州）早就積極利用數字化工具，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合。第49屆中國家博會(huì )（廣州）**線(xiàn)上線(xiàn)下同期開(kāi)展，便斬獲高達5019 萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量。第51屆中國家博會(huì )（廣州）也在繼續深入探索“8+365”的數字化辦展新模式，為展商提供更加有效的宣傳、推廣、展示和商貿洽談的數字化平臺。比如，展會(huì )官網(wǎng)新增海外供需對接大廳，官方小程序開(kāi)設“參展商線(xiàn)上展廳”、“設計選品GO！”、“商機大廳”等各類(lèi)供采需求發(fā)布板塊，以及推出“8+365”計劃等。

不難看出，始終走在行業(yè)前列的家居展會(huì )，在渠道資源拓展、數字化轉型上均在積極行動(dòng)，這本身就是一種積極的行業(yè)信號，其中既有對不斷創(chuàng )新辦展模式的踐行，又有滿(mǎn)足家居企業(yè)尋求新增長(cháng)點(diǎn)這一迫切需求的可行性路徑參考。路已經(jīng)鋪好了，企業(yè)盡管順著(zhù)這條路往前走就好。

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