歐派、索菲亞、志邦、金牌前三季度增長(cháng)關(guān)鍵詞出爐！

隨著(zhù)輕消費群體更迭，90后、Z世代漸成新消費主力，他們更傾向于選擇個(gè)性化、一體化的一站式整體解決方案，這一趨勢也推動(dòng)定制行業(yè)的迭代升級。

對于定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年“整家”、“整裝”、“大家居”絕對是個(gè)熱詞，在線(xiàn)上、線(xiàn)下引發(fā)諸多熱烈討論。而從定制家居上市公司的三季度數據來(lái)看，“整家”、“整裝”也成為了歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜4大品牌的增長(cháng)關(guān)鍵詞。

歐派家居：大家居融合銷(xiāo)售之路日趨成熟

今年7月，時(shí)隔整家定制1.0發(fā)布7個(gè)月后，歐派衣柜舉行“家居新尺度，整家新高度——歐派高顏整家定制2.0超級發(fā)布會(huì )”，正式定義并系統解讀整家定制邏輯，將“整家”話(huà)題一舉推上行業(yè)熱點(diǎn)。

歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理劉順平曾在采訪(fǎng)中表示，整家定制2.0核心就是空間整體解決方案，做整家定制一定要有整家思維，一定要有整體解決方案的概念。

整家定制時(shí)代，意味著(zhù)要增加產(chǎn)品，增加品類(lèi)，這就是增加品類(lèi)維度：柜門(mén)墻配，“柜門(mén)墻”一體化系統是整體解決方案的核心支撐和骨架。

根據歐派家居2022前三季度主要經(jīng)營(yíng)數據公告顯示，衣柜業(yè)務(wù)同比大幅增長(cháng)20.91%；櫥柜業(yè)務(wù)同比增長(cháng)1.01%，此外，木門(mén)、衛浴及其他均實(shí)現同比增長(cháng)，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木門(mén)、衛浴產(chǎn)品的毛利率也有明顯的提升，大家居融合銷(xiāo)售之路日趨成熟。

收入大幅增升背后，與歐派大家居戰略緊密相關(guān)，該戰略之下，歐派家居全品類(lèi)、全渠道通力合作拓展市場(chǎng)。

半年度業(yè)績(jì)交流會(huì )上，有投資者提問(wèn)：“在外部環(huán)境壓力比較大，公司取得了優(yōu)異的成績(jì)，上半年做了哪些決策，采取哪些有利的措施？”

歐派家居回答：“在堅定推進(jìn)公司大家居戰略的前提下，各個(gè)機構、體系、激勵機制有效協(xié)同，公司的核心競爭力得到充分體現，各個(gè)核心事業(yè)部因地制宜、突破創(chuàng )新，各政策有效落地執行?！?

索菲亞：整家定制戰略成為“千億”增長(cháng)引擎

今年2 月，在整家定制的戰略框架下，索菲亞品牌聯(lián)合芝華仕、美國舒達、卡薩帝等細分品類(lèi)頭部品牌，推出了 39800 整家定制套，

而早在去年 12 月，索菲亞主營(yíng)品牌“索菲亞”提出了“衣柜 | 整家定制”的全新定位，將“整家定制”提升至品牌戰略高度。

索菲亞總裁王兵曾在媒體采訪(fǎng)中表示，索菲亞整家定制戰略將是未來(lái)索菲亞實(shí)現千億目標關(guān)鍵轉折期的強力增長(cháng)引擎，而索菲亞前三季度的數據也正印證了他的說(shuō)法。

索菲亞三季報提到公司“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”持續深化，各品牌發(fā)展穩步推進(jìn)，索菲亞品牌整家定制套餐受到市場(chǎng)廣泛認可。

前三季度累計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入79.34億元，同比增長(cháng)9.53%，歸母扣非凈利潤7.51億元，同比增長(cháng)4.98%，主營(yíng)品牌“索菲亞”實(shí)現營(yíng)業(yè)收入67.70億元，同比增長(cháng)11.19%。

在近期的投資者互動(dòng)公告中可以看到，整裝渠道繼續成為第三季度的主要亮點(diǎn)，多品牌整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)120.66%。

志邦家居：多渠道、全品類(lèi)持續發(fā)展

根據志邦家居發(fā)布的2022年三季報，前三季度志邦家居實(shí)現營(yíng)收35.17億元，同比增長(cháng)5.86%；歸母凈利潤3.15億元，同比增長(cháng)4.95%

從產(chǎn)品方面看，整體櫥柜、定制衣柜、木門(mén)同比增長(cháng)分別為-6.36%、21.48%、61.09%，廚柜、衣柜、木門(mén)墻板協(xié)同效應逐漸顯現。

一直以來(lái)，志邦家居不斷豐富品牌矩陣，逐步拓展日本松下、意大利OXO衛浴、意大利R＆G家具、愛(ài)依瑞斯等高端品牌，滿(mǎn)足不同消費群體差異化需求；同時(shí)，擴充多種成品家具品類(lèi)，新增軟裝墻布、衛陽(yáng)空間產(chǎn)品，補充廚衣等家居空間智能化產(chǎn)品，實(shí)現全品類(lèi)一體化整家交付。

在衣柜、木門(mén)等高潛品類(lèi)快速增長(cháng)下，多渠道、全品類(lèi)持續發(fā)展，整裝業(yè)務(wù)加速開(kāi)拓，志邦家居未來(lái)可期。

金牌櫥柜：快速拓展品類(lèi) 構建增長(cháng)動(dòng)力

在多維度大家居戰略推進(jìn)下，金牌廚柜前三季度營(yíng)收、凈利實(shí)現了雙增長(cháng)。

分產(chǎn)品來(lái)看，今年前三季度，其整體櫥柜、衣柜、木門(mén)產(chǎn)品分別實(shí)現營(yíng)收 16.63 億元、6.59 億元、1.02 億元，同比分別增長(cháng) 1.01%、37.61%、101.65%。廚柜品類(lèi)的品牌、資源優(yōu)勢，疊加衣柜、木門(mén)等品類(lèi)的快速拓展，金牌廚柜逐步構建新的增長(cháng)動(dòng)力。

2022年金牌廚柜深化品類(lèi)協(xié)同，整合了廚柜、衣柜、衛浴、陽(yáng)臺等空間專(zhuān)業(yè)解決方案，以用戶(hù)視角布局新的產(chǎn)品體系，在衛浴方面更是頻頻發(fā)力：

7 月，金牌廚柜以自有資金 2666.7 萬(wàn)元增資廈門(mén)融技精密科技有限公司，109.525 萬(wàn)股股份，強化智能衛浴產(chǎn)品體系。

11月2日晚間，金牌廚柜以自有資金1760萬(wàn)元增資廈門(mén)市得爾美衛浴有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“得爾美衛浴”)49.3913萬(wàn)股股份，占得爾美衛浴8%的股權。

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