【專(zhuān)訪(fǎng)】興友騰家具板總經(jīng)理石波：以結果為導向，品牌高速發(fā)展

“我工作講究結果，止步不前就是暴風(fēng)驟雨，做出成績(jì)就是春暖花開(kāi)?！?

在采訪(fǎng)漸入佳境的后半段，興友騰總經(jīng)理石波多次強調這句話(huà)，只言片語(yǔ)中，透露出些許感慨。

而興友騰的結果成績(jì)單的確亮眼：2021-2022一年多的時(shí)間里，在全國43個(gè)城市發(fā)展出80余家經(jīng)銷(xiāo)商；2022年，著(zhù)手布局門(mén)墻柜一體化...在行業(yè)危機四伏、加速洗牌的局勢下，是企業(yè)高速發(fā)展的生動(dòng)注腳和縮影。

興友騰家具板總經(jīng)理石波

踏入木業(yè)行業(yè)：柳暗花明又一村

從2014年石波正式進(jìn)入木業(yè)行業(yè)，至今已有八個(gè)年頭。在大多數板材家居業(yè)界領(lǐng)導人中，是個(gè)說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短的時(shí)間，但于他而言彌足珍貴。

每一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，總是對于某些人群有特殊的含義。2014年，石波所處的傳統行業(yè)即將淹沒(méi)于波濤洶涌的時(shí)代，部分有能之士敏銳地察覺(jué)到行業(yè)轉折點(diǎn)，紛紛奔赴下一戰場(chǎng)。彼時(shí)，房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)還處于飛速上升期，出于直覺(jué)和高度的行業(yè)敏感度，加之業(yè)內朋友相助，石波選擇在木業(yè)行業(yè)開(kāi)辟人生的第二事業(yè)。

“當初剛進(jìn)入木業(yè)行業(yè)，不熟悉，遇到了很多困難，不過(guò)后面都走過(guò)來(lái)了?！笔ê?jiǎn)短的敘述背后，是日復一日的辛勤付出和汗水。

“當時(shí)在生產(chǎn)車(chē)間整整呆了一個(gè)星期，只為搞懂一張板材生產(chǎn)的全部流程，用紙筆記錄各種細節?！本o接著(zhù)的兩三個(gè)月里，馬不停蹄去門(mén)店學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)流程、出差考察外地市場(chǎng)，充分了解競爭對手，理解市場(chǎng)的運行規則?！皩W(xué)習的差不多了，具備一定實(shí)力后，才算站穩腳跟了?！?

這一套“嚴于律己，以結果為導向”的工作態(tài)度，也感染、傳導到了團隊里的每一個(gè)人。在寬嚴并濟和系統化的管理制度之下，團隊專(zhuān)業(yè)化水平明顯提高?！斑@是開(kāi)展工作、開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎?！?

于石波而言，能在木業(yè)領(lǐng)域取得一定成就，機遇、眼界、付出，缺一不可?！爸钡浆F在，我仍舊感謝我的引路人、我的團隊合作伙伴，加上不斷的前進(jìn)爭取，才有現在的我?！?

創(chuàng )新思維指導：守住基本盤(pán)，拓寬新渠道

2019年底開(kāi)始，籠罩在企業(yè)頭上的疫情黑天鵝延續至今，隨后接連不斷的原材料上漲、限電停產(chǎn)等又給了各行業(yè)當頭一棒。站在木業(yè)行業(yè)十字路口，往何處走、怎么走，成為亟需解決的問(wèn)題。

對此，興友騰給出的方法是：以創(chuàng )新為導向，守住基本盤(pán)，拓寬新渠道。

“市場(chǎng)需求出現一定萎縮這一事實(shí)是存在的，但絕不能被這種思維束縛?！狈催^(guò)來(lái)思考，疫情、漲價(jià)等不利因素疊加，對有實(shí)力的企業(yè)是一種激勵，激發(fā)內在的創(chuàng )新潛質(zhì)。而正是這種困境，才能體現先進(jìn)企業(yè)和落后企業(yè)之間的差距，最后加速“強者愈強、弱者出局”局面的形成。

作為一個(gè)企業(yè)的管理層，石波具備了高度的遠見(jiàn)卓識和創(chuàng )新思維，對興友騰的產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道等多方面進(jìn)行了革新。

近年來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)供求基本平衡，進(jìn)入存量房時(shí)代，作為中堅行業(yè)，房地產(chǎn)的上下游諸如建材、鋼筋水泥、板材家居等領(lǐng)域都受到波及，一度奔騰的木業(yè)行業(yè)也難逃勒住韁繩的命運。面對內需收窄、大宗渠道低迷的現狀，興友騰堅持鞏固原有的直營(yíng)倉、經(jīng)銷(xiāo)商等四大渠道，首先穩定客戶(hù)來(lái)源和市場(chǎng)基本盤(pán)。在此基礎上，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓，以微利讓給客戶(hù)、搶占增量市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額，取得“以量填補讓利出去的損失”的效果，增強經(jīng)銷(xiāo)商的競爭力，打造一榮俱榮的共進(jìn)退局面。

需求收緊之下，為了維穩拓新，興友騰在各個(gè)渠道上傾注了大量心血。尤其對于經(jīng)銷(xiāo)商的培育，更有獨到見(jiàn)解。

“板材行業(yè)生長(cháng)路徑還是比較傳統的，很大一部分經(jīng)銷(xiāo)商還是慣于用傳統思維去理解和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。這就像藏在冰山下的隱患，借房地產(chǎn)紅利時(shí)期暫且能高速增長(cháng)，但在收緊的年代危機就浮出水面了?！睂Υ?，興友騰從產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)策略、加盟政策等多方面對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指導和管理，極大地增強經(jīng)銷(xiāo)商團隊的競爭力?！霸谶M(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，借助強力團隊和產(chǎn)品，就能夠很快打開(kāi)和深入當地市場(chǎng)?！?

2021年10月，國家發(fā)布了板材新規，宣布ENF級成為家居板材最 高環(huán)保標準。一時(shí)之間，行業(yè)環(huán)保戰掀起高潮，孕嬰、除醛抗菌等概念層出不窮。對此，興友騰積極引領(lǐng)綠色健康風(fēng)潮，針對消費者居家剛需，潛心研發(fā)負離子板材，真正起到凈化空氣、捍衛居家健康的作用。

“我們的經(jīng)銷(xiāo)商幫扶體系在行業(yè)內是獨一檔的?！薄安煌谑忻嫔掀胀ōh(huán)保板材出示的一張單薄檢測報告，興友騰負離子板材通過(guò)了日本專(zhuān)業(yè)設備檢測?！闭沁@種自信加持之下的強悍實(shí)力，才能使興友騰在短短的一年多時(shí)間里，發(fā)展出“具有80家左右經(jīng)銷(xiāo)商、遍及全國43個(gè)城市”的體量，把對手遠甩身后。

精準明確定位，差異化策略破局

“當前木業(yè)市場(chǎng)內卷嚴重，要想不被淘汰、逆勢生長(cháng)，必須做點(diǎn)和別人不一樣的事?！钡@份“不一樣”，絕不是盲目的跟風(fēng)，而是處于管理者理性的全盤(pán)操控之下。

行業(yè)每一個(gè)新概念的落地、新技術(shù)的變革，都有著(zhù)深刻的現實(shí)依據。變數叢生的行業(yè)，選擇稍有不慎，就會(huì )掉進(jìn)萬(wàn)丈深淵。怎么選擇、如何布局，對一個(gè)企業(yè)管理者提出了很高的要求。

提及定制家居、門(mén)墻柜一體化等趨勢，石波侃侃而談。

“門(mén)墻柜一體化是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，對此，興友騰已在積極跟進(jìn)?！睋?，興友騰今年已在緊鑼密鼓地籌備，預計最快下半年就會(huì )發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品；對于為何暫不涉足定制家居事業(yè)，石波也有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解?！澳壳芭d友騰有清晰的定位和規劃，我們現在專(zhuān)注為其他企業(yè)做好配套服務(wù)，不會(huì )盲目延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，而是做大做精做強自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?！?

2019年，興友騰于山東成立智能家居有限公司，這步棋同樣有自己的考量。

“智能家居布局是我們今后的戰略規劃。全屋定制離不開(kāi)智能五金，這與興友騰的主營(yíng)產(chǎn)品輕鋼龍骨也重合?！?

針對品牌宣傳，興友騰也明顯加大力度。2019年前后，成立一南一北兩大品牌運營(yíng)中心，分別位于貴港和臨沂，交相呼應，為品牌運營(yíng)、銷(xiāo)售采購物資賦能；追隨愈演愈烈的線(xiàn)上平臺運營(yíng)浪潮，上至管理層、經(jīng)銷(xiāo)商，下至企業(yè)員工，打造屬于每一個(gè)人的抖音、小紅書(shū)等新媒體。從專(zhuān)業(yè)知識科普講解到直播帶貨，無(wú)所不包，打造品牌新媒體運營(yíng)生態(tài)流量閉環(huán)。

“宣傳也講究精準，目前用戶(hù)喜好短視頻的短平快式消遣，這與興友騰‘客戶(hù)在哪里，宣傳陣地就在哪里的理念’是相符的。興友騰將新媒體平臺作為核心宣傳陣地取得了不錯的成績(jì)?！?

而興友騰的另一份“不一樣”，體現在產(chǎn)品、服務(wù)等方面上?！安町惢季S有助于推進(jìn)方案落地?；谙M人群日益活躍變化的需求，興友騰提出三層產(chǎn)品梯隊，分別起到引流、利潤、形象的作用，能更好地扎根市場(chǎng)；服務(wù)講究精準落地，無(wú)論消費者何時(shí)下單、價(jià)值幾何，安裝團隊都能隨叫隨到?！?

石波涉足木業(yè)已有8年，興友騰坐擁15年打拼的江山。8年和15年，是時(shí)間的標尺，也是跨越的高度。如今，企業(yè)覆蓋的市場(chǎng)越來(lái)越大。在疫情和行業(yè)內卷的逆風(fēng)局下，興友騰危中尋機，拼搏精神卻始終如一。正如品牌威武的老虎形象，正以昂首闊步之姿，威震四方，不可阻擋。

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