Z世代站上消費“引擎位”，高端定制家居烙印個(gè)性化標簽

擁有年輕人的意義，不僅是眼前華麗的數據，更是對未來(lái)確定性的加持。于是，盡管有關(guān)于消費能力的疑問(wèn)，但“Z世代”仍舊成為消費領(lǐng)域注意力搶奪賽中當之無(wú)愧的焦點(diǎn)。

QuestMobile**公布的數據，小紅書(shū)TOP5美妝類(lèi)KOL 用戶(hù)中，30歲及以下年輕用戶(hù)占比均在60%以上；而在嗶哩嗶哩二次回港上市披露的信息中，其核心用戶(hù)已由Z世代拓展至Z+世代，年齡層向前拓展至1985年。

“近兩年，高端家居品牌消費市場(chǎng)中，消費者年輕化的趨勢非常明顯?！奔t星歐麗全球家居至尊Mall總經(jīng)理李炫鋒透露，尤其是高端定制品類(lèi)。疊加國內相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升，以及消費需求多樣化等趨勢，“高端定制正成為紅星歐麗高端布局藍圖中增速最快的品類(lèi)?！?

高端定制成“增速最快”一環(huán)

開(kāi)業(yè)于2013年的紅星歐麗上海吳中路店最初與其他紅星美凱龍商場(chǎng)并沒(méi)有太大差異。2017年，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，最初名字也是紅星美凱龍，定位和其他紅星美凱龍商場(chǎng)的差異不是很大。2017年，商場(chǎng)進(jìn)行了**調場(chǎng)升級，品牌結構往高端發(fā)展。2022年，紅星歐麗開(kāi)始第二次升級，進(jìn)一步擴大自己在高端領(lǐng)域的優(yōu)勢。

來(lái)自紅星歐麗的數據顯示，目前，其高端定制館面積在商場(chǎng)總面積中占比約為17.09%。其中，高端定制品牌總量為16個(gè)，占比商場(chǎng)總品牌數量10.19%。涉及到的進(jìn)口國家數量為13個(gè)。

就旗艦店數量而言，高端定制館擁有1家全球旗艦店及8家全國旗艦店。其中中國首店和上海首店的品牌數量分別為3個(gè)和5個(gè) ，于館內設立上海旗艦店的品牌數量更是高達38個(gè)。

“我們觀(guān)察到，自去年以來(lái)，高端定制品類(lèi)成為所有品類(lèi)中增速最快的部分?！崩铎配h坦言，一方面，國內相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈相對完整并持續提升效率，令國內高端定制品牌的崛起成為可能。另一方面，由于國內房型較國外相對復雜，而消費者對家居的要求出現明顯個(gè)性化和多樣化需求，也為國產(chǎn)定制品牌形成巨大增長(cháng)空間。

在李炫鋒看來(lái)，高端定制是家居定制行業(yè)近10年高速發(fā)展的必然產(chǎn)物?；谠诓馁|(zhì)及表面處理工藝多樣化、展廳設計和空間打造、有影響力的設計師合作、服務(wù)的客戶(hù)群體等維度，與當前幾個(gè)提供定制服務(wù)的大品牌相比，紅星歐麗已建立明顯的相對優(yōu)勢。

就產(chǎn)品角度而言，消費者對定制所需的產(chǎn)品，主要是廚柜、衣柜、木門(mén)及護墻板，另外會(huì )有少許的客廳、酒柜、書(shū)柜等需求。

Z世代站上消費“引擎位”

一個(gè)略為“反常識”的現象是，Z世代的身影正越來(lái)越多地出現在高端家居尤其是高端定制消費市場(chǎng)中。

盡管用戶(hù)年齡層精準統計相對困難，但李炫鋒透露，近幾年，商場(chǎng)在交付環(huán)節中感受到的一個(gè)明顯變化是，“年輕消費者顯著(zhù)增多，且平均客單價(jià)維持在高位?！?

在此前關(guān)于Z世代消費能力的諸多報告中，“消費旺盛但消費能力不足”被認為是Z世代的普遍特征。但事實(shí)是，由于相當一部分“上一代”已完成財富積累，其覆蓋之下的Z世代消費能力顯然非常強勁。同時(shí)，由于年輕群體對個(gè)性、多樣、豐富的需求更強烈，“定制”這一模式對該群體無(wú)疑更具吸引力。

Z世代正站上消費“引擎位”。他們或許不是消費力最強的“C位”，但卻是消費領(lǐng)域最希望贏(yíng)得的群體。

一個(gè)可支撐的數據是，據QuestMobile報告，Z世代用戶(hù)線(xiàn)上消費能力和意愿一直在增長(cháng)。2022年6月，2000元以上線(xiàn)上消費能力占比30.8%，同比增長(cháng)2.7%。

反觀(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上游，當各品牌無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品結構延展再獲得市場(chǎng)規模收益時(shí)，便會(huì )轉向在細分領(lǐng)域強調專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)“越專(zhuān)業(yè)越高端”的路徑，提升品牌和產(chǎn)品溢價(jià)能力。

“隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，二手房和老房局部翻新將成為市場(chǎng)主流，消費者對定制產(chǎn)品的具體需求也越來(lái)越明確。而國內高端定制品牌必定會(huì )在單品的專(zhuān)業(yè)性方面強化定位，這是市場(chǎng)規模瓶頸后的發(fā)展必經(jīng)之路?！崩铎配h認為。

此前，消費者或許習慣性認為，高端定制主要針對大戶(hù)型，比如別墅和大平層。實(shí)際上，房屋面積越大，則越重裝飾。當護墻板的需求量相應擴大，木門(mén)品牌將具備極強的市場(chǎng)競爭力；中小戶(hù)型在裝修過(guò)程中更加注重收納，因此，柜類(lèi)產(chǎn)品在設計的整體風(fēng)格之外均更強調收納功能。而收納功能是所有定制品牌的“基本功”，將為相關(guān)品牌提供建立市場(chǎng)競爭力的基礎。

中高端家居市場(chǎng)需求這一生態(tài)鏈中，紅星歐麗的高端定制可為成立初期的高端定制品牌進(jìn)行市場(chǎng)背書(shū)，并持續為場(chǎng)內定制品牌發(fā)展賦能，并實(shí)現“紅星美凱龍即代表高端定制”這一目標。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。