定制、成品、智能等多品類(lèi)大變局，場(chǎng)景化集成定制構建2023新趨勢！

近日，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉建設部、商務(wù)部、國家市場(chǎng)監管總局四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》可謂提振行業(yè)的重大利好。

其中包括“場(chǎng)景化集成定制”在內的一系列關(guān)鍵詞，作為“個(gè)性化定制”重點(diǎn)予以提出。

如何理解場(chǎng)景化集成定制？如何描繪場(chǎng)景化集成定制的發(fā)展趨勢？

事實(shí)上，梳理剛剛在7月結束的2022年建博會(huì )（廣州），就可以發(fā)現，“場(chǎng)景化集成定制”不僅已經(jīng)啟動(dòng)，更成為參展主力軍的加速器。

觀(guān)察發(fā)現，在這次展會(huì )上，以整家定制、拎包入住、門(mén)墻柜一體化、整裝等業(yè)務(wù)形態(tài)向“場(chǎng)景化集成定制”靠攏的品牌，已超百家。

展會(huì )結束迄今僅僅2個(gè)月，各大主流家居品牌在加速迭代，百舸爭流，成績(jì)斐然。

表現1：定制和成品共建“整家”新賽道

2021年，歐派衣柜發(fā)布“高顏整家定制”戰略并發(fā)布整家定制標準1.0；2022年，整家定制標準2.0迭代，確認了如下標準：

1個(gè)核心：“整家思維”是為消費者提供空間整體解決方案；

2大標志：“入戶(hù)+客廳+餐廳+臥室+多功能房+陽(yáng)臺”以及“柜門(mén)墻配”的品類(lèi)集成；

3大關(guān)鍵能力：分別是整家空間布局的能力、整家功能規劃能力、整家效果配搭能力；

4大流程：整家需求規劃、整家設計出圖、菜單式計價(jià)和一體化交付。

在歐派的率先垂范下，成品品類(lèi)顧家、曲美、林氏家居、全友、掌上明珠等，定制品類(lèi)索菲亞、志邦、百得勝等主流規模型企業(yè)紛紛入局，逐漸匯聚為“整家”新賽道。

最為明顯的特點(diǎn)在于，成品企業(yè)在“整家”模式上表現出的進(jìn)擊姿態(tài)，一舉打破過(guò)去十年來(lái)定制企業(yè)一枝獨秀的格局。

其原因在于，“整家”在“場(chǎng)景”和“集成”兩大維度的要求，一方面是對空間設計細節的感知，一方面是對模塊化產(chǎn)品的體系化交付，分別對應成品和定制兩大企業(yè)突出的基因和軟肋，由此將定制和成品兩種不同類(lèi)型的企業(yè)，重新拉到同一起跑線(xiàn)。

“整家”賽道上，品類(lèi)企業(yè)間的融合將不僅限于產(chǎn)品、模式，更滲透到人才、資本……預計2023年建博會(huì )（廣州）中，將看到以“整家”為名，整個(gè)泛家居頭部系列企業(yè)將重回群雄逐鹿的狀態(tài)。

據**消息，歐派家居集團將以“1+N”的集團形式全面參展2023年建博會(huì )（廣州），重點(diǎn)展示歐派新品牌、新產(chǎn)品、新模式，還將舉辦重大活動(dòng)，進(jìn)行重大營(yíng)銷(xiāo)。

而建博會(huì )（廣州）也將為歐派家居集團提供一站式定制化服務(wù)。

顯然，行業(yè)兩大天花板級企業(yè)平臺的強強集合，將更多呈現歐派在“集成”上一騎絕塵的優(yōu)勢，也將更好的呈現歐派在“場(chǎng)景”上的深入探索。

表現2： “整裝”大家居供應鏈崛起

8月19日，圣都家裝在杭州召開(kāi)“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會(huì )，攜手順輝瓷磚·巖板、歐派、顧家、恒潔、方太、老板、奧普、索菲亞、三棵樹(shù)、火星人集成灶、TATA木門(mén)、兔寶寶地板、保利管道等17家泛家居領(lǐng)域的頭部品牌，以圣都平臺為載體，強強聯(lián)合吹響整裝集結號，探索產(chǎn)業(yè)鏈融合新生態(tài)。

這是一起標志性的行業(yè)事件：泛家居制造企業(yè)和裝修渠道緊緊捆綁到一起。

與整家定制相比，整裝業(yè)務(wù)更進(jìn)一步，除提供整家定制涵蓋的相關(guān)業(yè)務(wù)以外，還強化了對家電、配飾，尤其是基礎硬裝等業(yè)務(wù)的一體化解決方案。

據建筑裝飾協(xié)會(huì )數據顯示，2021年家裝行業(yè)的市場(chǎng)規模約為2.85億元，年增速為18.89%，其中，一站式整裝需求激增160%。

事實(shí)上，隨著(zhù)各大定制家居企業(yè)的入局，整裝供應鏈發(fā)展迅猛，年報顯示，2021年歐派家居整裝業(yè)績(jì)同比增長(cháng)逾90%。

此外，包括德?tīng)栁磥?lái)、夢(mèng)天、索菲亞等頭部企業(yè)，均大舉進(jìn)入整裝渠道。

夢(mèng)天：繼續推動(dòng)從單一木門(mén)品類(lèi)向門(mén)墻柜一體化的木作品類(lèi)升級，完成家裝產(chǎn)品的研發(fā)設計，及家裝產(chǎn)品和零售渠道產(chǎn)品的切割，引進(jìn)免漆線(xiàn)為家裝渠道生產(chǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品。

為強化終端場(chǎng)景呈現“所見(jiàn)即所得”，夢(mèng)天不僅強化了經(jīng)銷(xiāo)商三大技能工（設計師、安裝工、美容師）培養體系，更突出的是數字化升級，推動(dòng)云設計在零售專(zhuān)賣(mài)店的運用；導入云客系統，構建零售系統“云設計、云店、云客”的數字化賦能體系。

索菲亞：2021年以來(lái)，重點(diǎn)發(fā)力裝企渠道，推出專(zhuān)屬產(chǎn)品和價(jià)格體系，與零售渠道形成差異，實(shí)現了快速的成長(cháng)。

其合作策略是，一方面在全國范圍與實(shí)力較強的家裝企業(yè)合作，另一方面推動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商與當地小型整裝、家裝公司、設計工作室合作，相互導流。

值得關(guān)注的是，索菲亞正實(shí)現櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門(mén)窗等全品類(lèi)覆蓋，滿(mǎn)足消費者的一站式購齊需求。

此舉將有助于同裝企的合作深化，利用成本的絕對優(yōu)勢、供應交付及時(shí)。2022上半年，索菲亞整裝渠道的營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)167.26%。

表現3：智能家居加速場(chǎng)景落地

從2022年7月建博會(huì )（廣州）智能家居品類(lèi)來(lái)看，全屋智能控制系統正在加速場(chǎng)景落地。

新模式下，企業(yè)不再滿(mǎn)足于單品爆款，而在家電深度互聯(lián)、全屋實(shí)時(shí)管理、智慧系統自主決策基礎上，融入大量“生活化場(chǎng)景”，通過(guò)照明、家電、廚衛、家居等各大品類(lèi)的整合，形成“場(chǎng)景化生活方案”。

顯然，“智慧”的進(jìn)入，讓“場(chǎng)景化”的空間和人的相處更為和諧、互動(dòng)，而其背后是更為復雜的集成化定制。

相信隨著(zhù)“場(chǎng)景化集成定制”的不斷加速，將促使智能家居從專(zhuān)業(yè)化消費進(jìn)入大眾化消費，由此帶來(lái)的市場(chǎng)空間也將大大拓展。

海爾三翼鳥(niǎo)：8月以來(lái)，三翼鳥(niǎo)加速資源整合，一方面和中?？萍歼_成戰略合作，將依托在場(chǎng)景、生態(tài)等領(lǐng)域的經(jīng)驗和優(yōu)勢，與房產(chǎn)企業(yè)共同打造智慧家居解決方案，全面深化科技合作，推動(dòng)智慧家庭項目落地加速；

另一方面，與惠達衛浴及民生教育集團、宜中智聯(lián)科技、北京建誼、太偉宜居、東易日盛、云翔建筑設計院、上海秒象等發(fā)起國內首家裝配式裝修產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“惠住網(wǎng)”。

該平臺以智慧全場(chǎng)景解決方案賦能裝配式裝修，通過(guò)關(guān)鍵入口智家大腦及其核心承載智家大腦屏，全屋智能、全屋空氣、全屋用水3大專(zhuān)業(yè)系統解決方案，智慧廚房、智慧陽(yáng)臺、智慧客廳、智慧臥室、智慧浴室5大智慧空間，實(shí)現“N”種智慧場(chǎng)景定制，為裝配式裝修產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺注入活力，持續創(chuàng )造新的增值空間。

榮事達品冠E家：早在2016年，榮事達集團就開(kāi)始布局智能家居產(chǎn)業(yè)，開(kāi)啟了從傳統家電廠(chǎng)商到智能家居全屋系統解決方案供應商的轉型之路。

待基礎條件成熟之后，榮事達集團于2019年推出品冠E家這一全屋場(chǎng)景品牌，并創(chuàng )新提出10大智慧空間場(chǎng)景概念，整合供應鏈與產(chǎn)品線(xiàn)資源，將全屋產(chǎn)品與智能系統一一打通。

其圍繞安防看護、空氣、用水、影音等十大功能生態(tài)圈，開(kāi)發(fā)形成社交客廳、智膳廚房、健康臥室、聰明陽(yáng)臺等十大場(chǎng)景生態(tài)圈，積極推動(dòng)裝配式、數字化平臺的搭建，全方位、系統性解決家居整體交付難題。

總體而言，由2022建博會(huì )（廣州）反饋的信息以及最近兩個(gè)月追蹤的企業(yè)數據，可以預期，“場(chǎng)景化集成定制”將成為2023年建博會(huì )（廣州）多數參展企業(yè)明確的旗幟。

綜合分析認為，近兩年內，“場(chǎng)景化集成定制”將表現出明顯的K線(xiàn)效應：

一是，經(jīng)濟放緩、疫情反復的背景下，一線(xiàn)實(shí)力型企業(yè)將加快布局“場(chǎng)景化集成定制”，并形成在引流、客單價(jià)和裝企渠道開(kāi)拓等方面的顯著(zhù)優(yōu)勢。

二是，“場(chǎng)景化集成定制”對設計和生產(chǎn)的門(mén)檻提升。由此，一線(xiàn)實(shí)力型企業(yè)在科技、在人才等核心層面正面秀肌肉的時(shí)候的來(lái)了。

三是，在一線(xiàn)實(shí)力型企業(yè)的主導下，將進(jìn)一步形成品牌的馬太效應，大的品牌更大，但產(chǎn)品有競爭力的小企業(yè)將被納入大品牌的發(fā)展日程，有望通過(guò)OEM和ODM度過(guò)目前的經(jīng)濟難關(guān)。

四是，隨著(zhù)供應鏈之間效率的要求，家居產(chǎn)業(yè)集群將不斷交融，構建以頭部企業(yè)為中心的配套基地，這對某些單品，比如紅木、實(shí)木、白胚椅等單品制造小鎮將帶來(lái)沖擊，換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有龍頭企業(yè)引領(lǐng)的家居集散地將可能逐漸沒(méi)落。

那么，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商或者終端有能力承接“場(chǎng)景化集成定制”帶來(lái)的壓力，成為實(shí)力型企業(yè)的“螞蟻雄兵”呢？我們認為，有三種終端渠道模式可能勝任。

**類(lèi)：類(lèi)似圣都家裝的國內或者地方頭部裝企，將成為“場(chǎng)景化集成定制”的主要終端承接商。

裝企在服務(wù)理念、在引流獲客等方面都有先天優(yōu)勢，相信隨著(zhù)整家和整裝兩種模式的不斷演變和磨合，將加快前后端供應鏈的效率。

第二類(lèi)：區域型大商，率先完成一體化設計、一站式交付團隊和數字化建設的企業(yè)化大商，可保障“場(chǎng)景化集成定制”方案在門(mén)店選址、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和售后等各方面變革的高質(zhì)量落地。

第三類(lèi)：智能家居服務(wù)商，這類(lèi)服務(wù)商以其高素質(zhì)的技術(shù)團隊帶來(lái)的門(mén)檻和口碑，或將成為轉企和大商兩大渠道之外第三方終端力量。

近年來(lái)，伴隨著(zhù)經(jīng)濟由高速增長(cháng)階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段，家庭對美好居住的需求不斷增長(cháng)，越來(lái)越多的消費者更傾向于像買(mǎi)車(chē)一樣買(mǎi)家居，這就是“場(chǎng)景化集成定制”的剛需所在。

在《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》中提到，通過(guò)“反向定制、全屋定制、場(chǎng)景化集成定制等個(gè)性化定制比例穩步提高”等目標的不斷推進(jìn)，在家居產(chǎn)業(yè)將培育50個(gè)左右知名品牌、10個(gè)家居生態(tài)品牌，推廣一批優(yōu)秀產(chǎn)品，建立500家智能家居體驗中心，培育15個(gè)高水平特色產(chǎn)業(yè)集群。

作為行業(yè)冠軍企業(yè)首秀平臺，建博會(huì )（廣州）對此數據的具體呈現和最終促成負有義不容辭的責任。擔此重任，建博會(huì )（廣州）現已全面啟動(dòng)2023年的招展工作與賦能行動(dòng)計劃。

2023年，恰逢建博會(huì )（廣州）舉辦25周年，過(guò)去近30年，泛家居建材行業(yè)一直處于低效發(fā)展的階段，擁有數量龐大的企業(yè)但缺少優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。

隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新能力明顯增強，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，需求牽引供給的更高水平良性循環(huán)?！?

無(wú)疑，如此清晰可行的目標，在經(jīng)濟放緩、疫情承壓的艱難時(shí)刻，如同行業(yè)的明燈，激勵大家砥礪前行。

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