什么造成了出口家具行業(yè)今天的蕭條？

最近幾個(gè)月，不管是在美國當地的家具行業(yè)，還是在越南和中國的工廠(chǎng)，都感受到最近幾年從未感受到的蕭條，美國當地倉庫爆倉是從3月底開(kāi)始的，越南工廠(chǎng)6月份之后的訂單已經(jīng)越來(lái)越少，越南的家具出口制造崛起對美國出口的依賴(lài)度極大，為此是什么造成了出口家具行業(yè)今天的蕭條？會(huì )延續多久？產(chǎn)生怎樣的后果？

很多人看到，集裝箱海運費從2020年開(kāi)始，持續上漲，一直到今年，上升到一個(gè)從未有的高點(diǎn)，認為是買(mǎi)家的船公司合約價(jià)格5月1日后從之前最少3500美金上漲到最少7000美金以上，是導致買(mǎi)家不再下單的因素，可實(shí)際情況并不是這樣，這只是其中一個(gè)影響因素，而不是關(guān)鍵性因素。

那么關(guān)鍵性因素是什么？是怎樣的因，造成了今天的果？要想深刻理解這些，須回到2年前看一下這個(gè)變化趨勢，其實(shí)在家具行業(yè)，大家有沒(méi)有覺(jué)得，從2020年開(kāi)始，生意就出奇的好，特別是一些品質(zhì)過(guò)硬的家具廠(chǎng)，產(chǎn)品供不應求，招工跟不上生產(chǎn)制造，這是工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)和電商大賣(mài)老板個(gè)人主觀(guān)努力的因素？不排除這個(gè)影響因素，只是很多人把這一切歸功于個(gè)人努力是片面的。

運氣背后是疫情帶給全球消費習慣的改變，加上美國國家政黨為讓老百姓支持投票給自己，刺激消費發(fā)放鈔票的結果。大家口袋里有錢(qián)又不存錢(qián)，最早出行受限那么必然刺激家具電商有了**波機會(huì )，全民免疫政策恢復出行，自然刺激了去年線(xiàn)下家具消費的復蘇，帶來(lái)第二波機會(huì )。

本質(zhì)上美國家具行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的起起伏伏，家具在美國家庭消費里，是除了汽車(chē)以外的**大支出，福利體系完善的國度，美國人本身沒(méi)有存錢(qián)的習慣，為此每年3月的退稅季，就是除了過(guò)圣誕節以外**的購置家庭大件產(chǎn)品的旺季。

大家有個(gè)感觸，美國經(jīng)濟在2020年上升通道時(shí)，做海外倉賺錢(qián)、做工廠(chǎng)賺錢(qián)、做電商賺錢(qián)、做房地產(chǎn)賺錢(qián)，大家都在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，生怕買(mǎi)晚了錯過(guò)這次機會(huì )，可是經(jīng)歷過(guò)金融危機這次起伏的人都感觸很深，沒(méi)有只漲不跌的經(jīng)濟，現在就是這個(gè)時(shí)刻，3月份退稅季，很多人沒(méi)有像往年一樣拿到更多的退稅錢(qián)，因為去年發(fā)放的部分會(huì )被扣除計算，這樣大家在家具消費以外除圣誕節外**的旺季，就沒(méi)有能力消費，同時(shí)該買(mǎi)的家具前兩年都買(mǎi)了，不少還沒(méi)有到更新?lián)Q代的時(shí)間，再加上發(fā)錢(qián)帶來(lái)的消費物價(jià)上漲，錢(qián)不值錢(qián)，民生日常所有需要的東西都在漲漲漲，代表性的油價(jià)在加州已經(jīng)從4美元漲到突破6美元，這直接影響消費信心，很多人有錢(qián)也不敢亂花錢(qián)。

因此，根本原因在消費抑制，源頭在消費者，消費者買(mǎi)的少了，省著(zhù)花了，自然在可買(mǎi)可不買(mǎi)的產(chǎn)品上，會(huì )導致滯銷(xiāo)，可是從供應鏈角度，今年很多賣(mài)家和工廠(chǎng)，根據往年的訂單情況，在規劃過(guò)年后今年的生意上，是以樂(lè )觀(guān)上行為市場(chǎng)預估的，設定了不以市場(chǎng)環(huán)境變化為基準的采購及銷(xiāo)售目標，供應鏈都有滯后性，為此備貨量超過(guò)消耗量，美國現貨家具賣(mài)家自然出現爆倉的情況，爆倉對于計劃訂單的下單生產(chǎn)產(chǎn)生連鎖反應，工廠(chǎng)擴廠(chǎng)招人馬上變成了要裁員收緊，像家具全美零售**名Ashley對消費水溫的感知度是非?？斓?，也經(jīng)歷過(guò)多次危機，為此3月份就把大部分訂單停止，大家對同一個(gè)世界發(fā)生的變化有認知差，信息的不對稱(chēng)也對環(huán)境變化產(chǎn)生的后果判斷決策不同。

對于10年左右一次的經(jīng)濟周期上下起伏，上一次是金融危機，所有經(jīng)歷過(guò)這樣波動(dòng)的人，都會(huì )知道最壞的結果出來(lái)，要很長(cháng)時(shí)間才能讓消費復蘇，有足夠長(cháng)的時(shí)間給大家做出調整，唯一怕的是那種溫水燉青蛙的，靠運氣賺錢(qián)，我就是不改變。

經(jīng)濟周期有好有壞，見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的都是有經(jīng)驗的，只有倒掉的公司沒(méi)有倒掉的行業(yè)，冬天來(lái)的時(shí)候最重要是保存現金流，也正是磨練隊伍正規化職業(yè)化、鼓勵創(chuàng )新思維的時(shí)候，其他都可以再等時(shí)機，活下來(lái)的就是好公司，在家具行業(yè)低谷時(shí)人們的剛性需求會(huì )買(mǎi)一些實(shí)用性更強，對比性?xún)r(jià)比更高的家具產(chǎn)品，這些都不會(huì )變，只要你認真面對，去市場(chǎng)看產(chǎn)品去客戶(hù)那聊去目標市場(chǎng)主動(dòng)拓客，生意難做還是有的做，家具行業(yè)到現在也沒(méi)有壟斷性公司，消費群體需求細分多市場(chǎng)足夠大，畢竟是1600億美金的消費市場(chǎng)，其他產(chǎn)品從客單價(jià)、到消費的普遍性、到消耗性消費習慣都是無(wú)法比擬的。

問(wèn)過(guò)好幾個(gè)經(jīng)歷過(guò)金融危機的美國老家具公司買(mǎi)手，他們都說(shuō)一般要2-3年恢復，所以中國的企業(yè)不要太樂(lè )觀(guān)，也不要抱著(zhù)今年圣誕節就會(huì )好的幻想，最好前兩年已經(jīng)過(guò)去，短期回到之前的高點(diǎn)是不可能的，只要踏實(shí)務(wù)實(shí)努力創(chuàng )新，是促成新的因，就如春夏秋冬一樣，冬天會(huì )過(guò)去春天會(huì )來(lái)，只要相信家具行業(yè)在美國3.3億的移民大國，有這個(gè)消費人口基數以及有這個(gè)消費力，對于現金流充足家具行業(yè)發(fā)展規律及產(chǎn)品認知深刻的公司，這真是一個(gè)彎道超車(chē)的好機會(huì )。