定制家居“掘金”門(mén)窗市場(chǎng)

“門(mén)窗是一個(gè)大市場(chǎng)，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會(huì )用得到?！苯?，一位系統門(mén)窗品牌店面負責人向記者如是說(shuō)道。

相關(guān)報告顯示，我國門(mén)窗市場(chǎng)的需求量每年為5億多平方米，今后仍將以每年11%的速度增長(cháng)。未來(lái)的門(mén)窗工程項目市場(chǎng)與家裝舊窗更新市場(chǎng)前景廣大。

面對門(mén)窗市場(chǎng)的潛在需求，一邊是多家定制家居企業(yè)瞄準這一賽道，競相推出門(mén)窗品牌，另一邊，也有先一步進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的定制家居企業(yè)在逐步收縮門(mén)窗業(yè)務(wù)的發(fā)展戰略。

讓定制家居品牌“又愛(ài)又恨”的門(mén)窗行業(yè)，究竟有哪些方興未艾的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)？背后又隱藏著(zhù)哪些跨界經(jīng)營(yíng)的不易？

門(mén)窗市場(chǎng)蘊藏潛力

公開(kāi)資料顯示，20世紀90年代以來(lái)，斷橋鋁合金門(mén)窗和鋁包木門(mén)窗因良好的綜合性能在我國門(mén)窗市場(chǎng)快速發(fā)展，尤其是斷橋鋁合金門(mén)窗，以其保溫隔熱、隔音、美觀(guān)、多樣、應用范圍廣等優(yōu)勢，成為我國系統門(mén)窗市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

參考中國幕墻網(wǎng)發(fā)布的《2021~2022中國門(mén)窗幕墻行業(yè)研究與發(fā)展分析報告》，我國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)2021年度總產(chǎn)值接近7000億元，保持著(zhù)2017年度以來(lái)持續穩定增長(cháng)的趨勢。

從企業(yè)層面來(lái)看，在門(mén)窗行業(yè)已上市與擬上市公司行列中，北京嘉寓門(mén)窗幕墻股份有限公司(300117.SZ)主營(yíng)節能門(mén)窗幕墻產(chǎn)品的生產(chǎn)、施工以及零售，而哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森鷹窗業(yè)”)則以節能鋁包木窗為主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于銷(xiāo)售節能鋁包木窗。

記者注意到，森鷹窗業(yè)擬于創(chuàng )業(yè)板發(fā)行上市，并于3月17日在上市委會(huì )議獲通過(guò)，目前審核狀態(tài)為“提交注冊”。此外，廣東皇派定制家居集團股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“皇派家居”)也于4月21日預披露招股說(shuō)明書(shū)，擬于深交所主板上市，其主營(yíng)產(chǎn)品是以斷橋鋁合金為主體型材的系統門(mén)窗類(lèi)產(chǎn)品。

綜合上述企業(yè)發(fā)布的年度報告及招股說(shuō)明書(shū)，在國內系統門(mén)窗市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道主要可分為經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)店及大宗業(yè)務(wù)渠道。

皇派家居即在招股說(shuō)明書(shū)中披露，經(jīng)銷(xiāo)商模式為公司最主要的銷(xiāo)售模式。2019年度~2021年度，皇派家居取得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為7.6億元、7.77億元和9.95億元，其中經(jīng)銷(xiāo)商模式取得的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為99.49%、99.55%和99.91%。

與皇派家居的銷(xiāo)售模式有所不同，森鷹窗業(yè)在2019年度~2021年度取得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.22億元、8.26億元和9.4億元，其中大宗業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為60.52%、65.65%和56.27%。

從森鷹窗業(yè)披露的數據來(lái)看，2021年度，企業(yè)大宗業(yè)務(wù)模式與經(jīng)銷(xiāo)商模式的收入占比發(fā)生較大變動(dòng)。對此，森鷹窗業(yè)也在招股說(shuō)明書(shū)中解釋道，隨著(zhù)疫情影響減弱、廣告宣傳力度的加強，終端消費者的家裝需求得以釋放，疊加經(jīng)銷(xiāo)商團隊優(yōu)化效果顯現，公司經(jīng)銷(xiāo)商模式收入較去年大幅增長(cháng)。

皇派家居與森鷹窗業(yè)近年來(lái)在經(jīng)銷(xiāo)商模式取得的收入增長(cháng)也在一定程度上反映出門(mén)窗行業(yè)終端需求的變化。近期，記者也實(shí)地走訪(fǎng)了多家門(mén)窗店面，了解經(jīng)銷(xiāo)商模式下終端客戶(hù)的來(lái)源與主要需求。

系統門(mén)窗品牌店面負責人王先生告訴記者，“我們有幾種渠道，比如與裝修公司合作進(jìn)駐主材館、門(mén)店的自然進(jìn)店客戶(hù)以及商場(chǎng)內其他材料商引薦過(guò)來(lái)的客戶(hù)，還有線(xiàn)上客戶(hù)經(jīng)過(guò)短視頻平臺引流到線(xiàn)下門(mén)店來(lái)選購?！?

在王先生看來(lái)，門(mén)窗是一個(gè)大市場(chǎng)，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會(huì )產(chǎn)生需求。與此同時(shí)，門(mén)窗品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)吳女士則向記者著(zhù)重介紹了近年來(lái)精裝房業(yè)主對門(mén)窗的需求。

“大部分精裝房不封閉陽(yáng)臺，部分業(yè)主考慮到安全性和防塵防噪音等需求，選擇把陽(yáng)臺封窗，拆掉陽(yáng)臺和客廳之間的推拉門(mén)，這樣陽(yáng)臺就變成了室內空間，可以放置洗衣機、書(shū)桌等等，陽(yáng)臺到客廳之間也變得通透?！眳桥勘硎?。

“跨界”經(jīng)營(yíng)談何容易

多位終端銷(xiāo)售人員向記者描述了精裝房改造、二手房裝修的門(mén)窗需求，相關(guān)研究報告也論述了門(mén)窗行業(yè)的潛在需求。

參考中國幕墻網(wǎng)發(fā)布的《2021~2022中國門(mén)窗幕墻行業(yè)研究與發(fā)展分析報告》，目前，我國門(mén)窗市場(chǎng)的需求量每年為5億多平方米，相當于4個(gè)歐洲市場(chǎng)的使用量，今后仍將以每年11%的速度增長(cháng)。未來(lái)的門(mén)窗工程項目市場(chǎng)與家裝舊窗更新市場(chǎng)前景廣大。

面對門(mén)窗市場(chǎng)的潛在需求，多家定制家居品牌也瞄準這一賽道。索菲亞家居股份有限公司(002572.SZ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“索菲亞”)即在近日正式發(fā)布“索菲亞門(mén)窗”品牌，進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)。

據索菲亞方面介紹，索菲亞推出“門(mén)墻窗”一體化的整體解決方案，將從“軟件、產(chǎn)品、門(mén)店”三大引擎入手，適配出各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品模式，覆蓋多個(gè)家居空間。此外，圣象集團也發(fā)布高端門(mén)窗品牌——圣象樂(lè )屋門(mén)窗，包括智能系統門(mén)、智能系統窗、系統陽(yáng)光房等三大品類(lèi)體系。

與上述在近期“跨界”門(mén)窗行業(yè)的品牌不同，更早經(jīng)營(yíng)門(mén)窗業(yè)務(wù)的廣州詩(shī)尼曼家居股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“詩(shī)尼曼”)卻對鋁合金門(mén)窗業(yè)務(wù)采取逐步收縮的發(fā)展戰略。

記者注意到，詩(shī)尼曼在6月披露的招股說(shuō)明書(shū)中透露，2019年~2021年，公司鋁合金門(mén)窗銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為4.72%、4.4%和2.41%，占比逐步下降。

對此，詩(shī)尼曼也解釋道，“由于鋁合金門(mén)窗與定制衣柜、櫥柜等板式家具業(yè)務(wù)線(xiàn)缺少協(xié)同效應，經(jīng)營(yíng)規模小，不具有規模性，加之主要原材料鋁材、玻璃等市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性較大，公司對鋁合金門(mén)窗業(yè)務(wù)采取逐步收縮的發(fā)展戰略?！?

面對門(mén)窗市場(chǎng)，不同家居品牌卻呈現出不同的業(yè)務(wù)發(fā)展節奏，這背后也隱藏著(zhù)跨界經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)。

吳女士告訴記者，“家居品牌想做門(mén)窗有一定難度。一個(gè)全自動(dòng)的生產(chǎn)車(chē)間需要引進(jìn)生產(chǎn)設備和技術(shù)，這還涉及到資本投入。對消費者而言，選購門(mén)窗可以先去了解品牌有沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地和車(chē)間，有時(shí)候門(mén)店掛一個(gè)品牌，到家安裝卻是另一個(gè)品牌，消費者也很難分辨出來(lái)?！?

記者注意到，森鷹窗業(yè)即在招股說(shuō)明書(shū)中提到了進(jìn)入行業(yè)的資本壁壘，體現在節能鋁包木窗行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，木材框體、外包鋁材、中空玻璃的生產(chǎn)加工需要建立大規模的生產(chǎn)線(xiàn)，以及現代化的貫穿訂單生成、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理全過(guò)程的專(zhuān)業(yè)信息系統，以滿(mǎn)足產(chǎn)品系統化生產(chǎn)要求。

而在王先生看來(lái)，門(mén)窗的專(zhuān)業(yè)性體現在品牌對原材料的把控以及安裝的工藝和安全性上?！安Ａ?、窗戶(hù)畢竟和外界有聯(lián)系，它們的安全性是**位的。還有安裝師傅的專(zhuān)業(yè)性也很重要，我們自己培養了安裝團隊，遇到高層樓房的客戶(hù)做大型窗戶(hù)，安裝團隊需要用專(zhuān)業(yè)設備把玻璃吊裝上去，多人一起輔助安裝?！?

可以作為參考的是，皇派家居也在招股說(shuō)明書(shū)中將專(zhuān)業(yè)安裝能力列為行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)?；逝杉揖又赋?，較為規范的品牌企業(yè)愈來(lái)愈重視安裝服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)員工培訓、制定安裝服務(wù)流程和規范、客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪(fǎng)等方式，不斷提升安裝服務(wù)水平，消除高空作業(yè)安全隱患，構建專(zhuān)業(yè)的安裝體系，提升門(mén)窗產(chǎn)品安裝質(zhì)量。

回到當下，面對自帶一定知名度的定制家居品牌進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，王先生也表示，“市場(chǎng)份額難免會(huì )有影響，畢竟平時(shí)也有一些客戶(hù)是家居品牌引薦過(guò)來(lái)的。但我認為市場(chǎng)大環(huán)境很難被影響，業(yè)主會(huì )選擇專(zhuān)業(yè)的品牌去做專(zhuān)業(yè)的事?！?

而吳女士則從品牌定位方面來(lái)看待“跨界”競爭者，“家居品牌做門(mén)窗對我們不會(huì )有影響。我們的品牌面向中高端客戶(hù)群體，而非專(zhuān)業(yè)品牌可能靠打‘價(jià)格戰’來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，目標客戶(hù)群體不同?！?

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。