整家套餐成風(fēng)、節日IP熱度高漲 315大促能否成為家居行業(yè)的“雙11”?

每年春節過(guò)后，都是裝修的小旺季，315的到來(lái)，掀起了開(kāi)年后家居促銷(xiāo)的**波高潮。雖然在家居行業(yè)，大促屢見(jiàn)不鮮，每個(gè)月都可能會(huì )開(kāi)展不同規格的運營(yíng)活動(dòng)。但在家居行業(yè)是有“315定全年”之說(shuō)，可見(jiàn)“315大促”對家居企業(yè)的戰略意義非凡。目前，家居企業(yè)大部分已經(jīng)開(kāi)啟了315主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，快來(lái)看看哪家玩法最吸睛，誰(shuí)家優(yōu)惠最讓人心動(dòng)？

整家套餐引爆315 開(kāi)年大促戰況激烈

代表企業(yè)：歐派、索菲亞、顧家、卡諾亞、詩(shī)尼曼、全友

家居行業(yè)的開(kāi)年大戲已經(jīng)唱響，今年的熱門(mén)賽道非“整家定制”莫屬。目前頭部家居企業(yè)已部分推出高性?xún)r(jià)比的整家套餐作為315活動(dòng)的重磅優(yōu)惠，正式拉開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)序幕，搶占市場(chǎng)份額。其中，整家套餐迎合消費者一體化購物需求，對消費者而言，定價(jià)簡(jiǎn)單透明、性?xún)r(jià)比高；對廠(chǎng)家而言，精簡(jiǎn)SKU 規?；a(chǎn)采購效率高，成為今年的熱門(mén)項目。本次315大促，套系化銷(xiāo)售趨勢明顯，配套品占比持續提升，家居行業(yè)已經(jīng)從單品競爭走向多品類(lèi)、全屋空間的競爭。

整家定制雖然表面上看只是品類(lèi)的整合打包，但真正想要做好卻不容易，這背后就考驗品牌必須具備全案設計能力，完善供應鏈與交付服務(wù)鏈，內部之間必須深度整合和高度協(xié)同擊穿全品類(lèi)，必須用好設計打動(dòng)客戶(hù)，并把所有環(huán)節打通開(kāi)。

行業(yè)專(zhuān)家普遍認為，頭部品牌的渠道、供應鏈、制造優(yōu)勢將在“整家定制”賽道中更加明顯，中小品牌很難全面跟進(jìn)。但迫于消費需求趨勢及終端經(jīng)銷(xiāo)商的壓力，中小品牌又不得不跟進(jìn)，這時(shí)就很容易出現“偽整家定制”，最終有可能會(huì )擾亂整個(gè)“整家定制”市場(chǎng)。如果專(zhuān)業(yè)知識、供應鏈、交付等還未實(shí)現全面改革提升，切不可一味跟風(fēng)，貿然進(jìn)入“整家定制”賽道，最終不僅可能一無(wú)所獲，還失去了原本的競爭力。

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歐派家居

&歐派櫥衣雙王炸

2022年，歐派衣柜再度實(shí)現自我突破，為迎接315節點(diǎn)，推出“歐派櫥衣雙王炸”，全面升級29800高顏整家定制套餐+9999元整廚全包普惠套餐，以更高標準領(lǐng)跑定制行業(yè)。

除傳統29800 元套餐可以做免費全屋花色升級、免費升級芝華仕功能沙發(fā)以外，還推出9999 元7 米廚柜愛(ài)家優(yōu)享爆款套餐，可免費升級為歐派抗菌板板材，以及優(yōu)惠購惠而浦洗烘一體機活動(dòng)。除了套餐的升級，歐派家居還聯(lián)合央視知名主持人朱廣權、謝穎穎，開(kāi)啟品牌大促直播。

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索菲亞&全大牌裝整家

39800元免費送櫥柜

索菲亞在官方視頻號上發(fā)布了315 促銷(xiāo)活動(dòng)短視頻，邀請武漢、南京、成都等地經(jīng)銷(xiāo)商一同出鏡，為315 活動(dòng)宣傳造勢，同時(shí)在2 月11 日至2 月25 日發(fā)行99 元傳奇卡，消費者購買(mǎi)后即可鎖定315 期間5 重福利優(yōu)惠價(jià)，2 月23 日，發(fā)布39800 元整家定制套餐，針對消費者不同需求(毛坯用戶(hù)、精裝人群、收納達人、時(shí)尚達人)推出4 款，定價(jià)均為39800 元。2 月25 日索菲亞在視頻號安排直播，通過(guò)多種方式提前鎖定流量，積極備戰315 大促。

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顧家家居

&49800全無(wú)屋套餐

2 月19 日在杭州發(fā)布“新一代全屋定制+”戰略升級，推出全自制不拼湊的49800 全屋套餐，具體包括包含22 ㎡的全屋定制柜類(lèi)(不含櫥柜)+10 件軟體家具(包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊)+配件包(拉手、抽屜、掛衣桿等)，強調“環(huán)保+、顏值+、收納+、品質(zhì)+、體驗+、服務(wù)+”6 大核心升級。

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卡諾亞&整家再升級

免費送櫥柜再送木門(mén)

2月18日，卡諾亞推出￥29800套餐，包含26㎡康醛定制柜、2樘木門(mén)、8㎡康醛護墻板，買(mǎi)套餐就送價(jià)值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜)，為了讓消費者體驗真整家定制的諸多便利，針對3·15消費者權益日，卡諾亞在2月26日-3月27日盛大開(kāi)展“整家再升級，免費送櫥柜再送木門(mén)”大促，精心推出再升級的高顏高品￥29800整家套餐，真正為消費者量身打造一站式整家套餐，實(shí)現柜、墻、門(mén)一站式配齊。

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詩(shī)尼曼

&315品質(zhì)嚴選

3月2日，詩(shī)尼曼家居發(fā)布了整家定制套餐，詩(shī)尼曼品質(zhì)嚴選，28800元，無(wú)醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護墻板，另全面升級為萬(wàn)華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

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全友家居

&質(zhì)惠雙全整家套餐

全友家居推出28888整家套餐，以20㎡定制加16件精品成品家具的“質(zhì)惠”搭配形式，滿(mǎn)足消費者對全屋家居顏值、健康、品質(zhì)、舒適、高性?xún)r(jià)比的需求。

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皇朝定制

&健康家居節

皇朝定制則推出了315家居健康節，正值上市20周年慶，強勢推出整家全屋定制套餐28800元，不僅是定制，一口價(jià)搞定全屋家具，超多福利，拎包入住，省心省錢(qián)又省事，好品質(zhì)，真實(shí)惠！

節日IP熱度高漲 打造家居專(zhuān)屬購物節

代表企業(yè)：紅星美凱龍 志邦家居 東鵬 星之家

打造節日IP也是家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)慣用的方法，借助節日熱點(diǎn)、自主造節通過(guò)創(chuàng )意玩法、事件營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，聯(lián)動(dòng)行業(yè)大咖、流量明星等，更容易在消費者中不斷強化品牌認知，打造自身的品牌IP形象，擴大社會(huì )影響力，從而形成圈層效應，吸引消費者消費。

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紅星美凱龍

&315FUN肆嗨購物節

在今年的315之際，紅星美凱龍聯(lián)合千大品牌一起開(kāi)展的“315FUN肆嗨購節”，是紅星美凱龍針對旺盛的春季家裝消費需求**打造的，具備家裝家居一體化、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化服務(wù)能力的**大促I(mǎi)P。這場(chǎng)大促將為消費送上“10億放利，20萬(wàn)件限定爆品”的驚喜福利。

紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新在“315FUN肆嗨購節”奪魁啟動(dòng)大會(huì )上表示，“315FUN肆嗨購節”不僅是做成每一年一次的最隆重的行業(yè)級活動(dòng)，更是要做成全民性的‘時(shí)點(diǎn)消費’，今后提到營(yíng)銷(xiāo)、提到消費就提到3.15，就是紅星美凱龍‘315FUN肆嗨購節’?！?

大促期間，紅星美凱龍還將分三次揭曉“315FUN肆嗨購節”奪魁榜，榜單以大促期間特定時(shí)段銷(xiāo)售額為基礎，面向消費者、針對全行業(yè)頒布，旨在客觀(guān)呈現同臺競技情況下，不同品牌、不同產(chǎn)品的真實(shí)戰績(jì)。

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志邦家居

&男人下廚節

而作為行業(yè)標桿性的節日IP，志邦家居男人下廚節在每年3月前后，都會(huì )掀起一場(chǎng)以愛(ài)之名的互動(dòng)熱潮，不僅讓用戶(hù)探討愛(ài)與生活，也讓消費者獲得更好的整家定制和更大優(yōu)惠。自2017年起，每年3月的”男人下廚節“都是志邦家居的重頭戲，連續四屆，已經(jīng)成為品牌與家庭、女性消費者進(jìn)行連接和深層溝通的重要精神紐帶。

志邦家居今年請了張智霖助力，以經(jīng)典生活定制官的身份出現。2月19日-3月29日??，在全國各旗艦展廳、志邦天貓官方旗艦店、志邦京東官方旗艦店，同步展開(kāi)年度超大規模的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，帶來(lái)更好整家定制，更多優(yōu)惠!志邦明星爆款廚房或全屋大牌家居九件套僅需7999元/套起，還有驚喜打造的「經(jīng)典生活」大牌套餐在全國門(mén)店熱力開(kāi)售!同時(shí)下定0元抽免單，杰倫黑膠唱片、添可洗地機等多重經(jīng)典好禮享不停。

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東鵬瓷磚

&春裝周

東鵬在2月21日-3月20日期間，開(kāi)啟315全國大促，掀起一波新老客戶(hù)回饋活動(dòng)。東鵬將通過(guò)強大的產(chǎn)品矩陣與豐富的促銷(xiāo)政策，為廣大用戶(hù)提供更多美好人居的選擇，用實(shí)際行動(dòng)裝點(diǎn)中國人的家。

2022年，東鵬將延續春裝周IP活動(dòng)，聯(lián)合知名生活美學(xué)媒體，共同發(fā)起“好生活，新花色”的研究和探討，記錄我們的花色記憶和生活美學(xué)變遷，邀請4大圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖，洞察生活美學(xué)，共同探討新時(shí)代的生活態(tài)度，為消費者帶來(lái)更多美好人居生活方式。

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星之家

&星愿節

歐派家居集團旗下品牌歐派家居集團旗下品牌——StarHomes星之家，在 3月3日開(kāi)啟**IP——3.3星愿節，并發(fā)布首屆星愿視頻。通過(guò)4個(gè)家庭的暖心故事，展現每一個(gè)奮斗者的初衷和努力，向更多家庭傳遞星愿節的內涵——“努力為家實(shí)現心愿的人，都是明星，星之家致力讓更多家庭實(shí)現‘讓居住更舒適’的星愿”。

315期間，星之家還送上超級福利：2022年2月21日-3月20日期間，全屋裝修，定購一體化整裝套餐只需998元/㎡（按建面），下定1萬(wàn)立送價(jià)值超3.15萬(wàn)元品質(zhì)產(chǎn)品包，另加1999元可再搶價(jià)值12280元顧家星選沙發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)形式多樣化 真優(yōu)惠才是真大促

除了以上歸類(lèi)的兩大明顯陣營(yíng)，還有許多品牌都相應推出了315大促主題。比如生活家地板推出——“品質(zhì)生活節”，聘請潘曉婷為品質(zhì)生活提案官；奢匠全屋定制推出主題——品質(zhì)315潮品家“欣”動(dòng)價(jià)，聯(lián)動(dòng)品牌形象大使蔣欣；圣象家居則推出——圣象家居潮起315 美好生活體驗季，借助明星效應，將活動(dòng)的知名度及影響力提升。

從目前品牌推出的315活動(dòng)來(lái)看，雖然主題各異，促銷(xiāo)手段多樣化，但萬(wàn)變不離其宗，內核都是降價(jià)、打折、贈送、低價(jià)換購等，消費者對于這些促銷(xiāo)手段也已是司空見(jiàn)慣。如何能緊跟消費者需求的變化，在根本上推陳出新，吸引更多的消費者，才是企業(yè)應該更加關(guān)注的重點(diǎn)。今年整家套餐式的銷(xiāo)售方式正是一種創(chuàng )新，它符合消費者一站式服務(wù)的需求，將帶給終端消費者新的消費體驗。而紅星美凱龍打造了一個(gè)前所未有的囊括電器、家具、建材全品類(lèi)的超級購物節，更是喊出打造家居界專(zhuān)屬的消費狂歡季的豪言，規模之大也是行業(yè)首例。

總體來(lái)說(shuō)，315作為全年少有的家居促銷(xiāo)大節點(diǎn)，價(jià)格的優(yōu)惠力度還是很大的，而且配套的服務(wù)會(huì )更加完善，可以說(shuō)是入手家居產(chǎn)品的好時(shí)機。如果想要優(yōu)惠又怕被忽悠，那就一定要認準大品牌，全國性的大活動(dòng)，才不容易翻車(chē)。

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