地板行業(yè)破局之法

這幾年，家居建材市場(chǎng)內外交困，波動(dòng)不斷，地板行業(yè)身處其中，也難獨善其身。

于內，原材料暴漲，雙碳政策實(shí)施落地、環(huán)保標準不斷提高，對企業(yè)生產(chǎn)模式、成本控制都提出了更高要求。于外，上游房地產(chǎn)行業(yè)“驚雷四起”，讓高度依賴(lài)大宗業(yè)務(wù)的地板企業(yè)一朝夢(mèng)醒，不得不重新審視零售市場(chǎng)的價(jià)值潛力。

轉型勢在必行，但如何轉？怎么轉？居然之家提供了一種可借鑒的范本。作為家居賣(mài)場(chǎng)龍頭，與地板企業(yè)進(jìn)行了深度交流，在舊模式的基礎上又重新摸索出了一條新路。

近日，居然之家集團執行總裁王寧帶領(lǐng)團隊11人，走進(jìn)5家地板企業(yè)，雙方聯(lián)手在新零售賽道上合力尋找新增長(cháng)點(diǎn)。當下，居然之家已率先構建了線(xiàn)上獲客選品、線(xiàn)下服務(wù)體驗以及現代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式，而與居然之家的深入合作，不僅可以資源互通有無(wú)，幫助相關(guān)企業(yè)更進(jìn)一步搶占新零售市場(chǎng)，這也是艱難局勢之下突圍的一種雙贏(yíng)戰略。

地板行業(yè)內外交困

近兩年，地板產(chǎn)業(yè)可謂是“內外交困”。去年原材料的“漲聲”尤為熱烈，經(jīng)營(yíng)成本自然水漲船高，而這種成本之壓，在今年不僅沒(méi)有消解，并且呈現一種愈演愈烈之勢。

春節之后大宗商品均出現暴漲，木材價(jià)格也“應聲而起”。數據顯示，僅產(chǎn)自江蘇的木材原材料3米白松，就在兩個(gè)月時(shí)間漲價(jià)600元/立方，漲幅超過(guò)35%。

原材料上漲難以規避，而對于生產(chǎn)加工的環(huán)保要求，則給地板行業(yè)戴上了另一重枷鎖?！疤贾泻汀薄疤歼_峰”是家居建材行業(yè)這兩年的熱議話(huà)題。2021年10月1日，兩項人造板甲醛釋放標準（GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》和GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內承載限量指南》）正式實(shí)施，更是明確對地板產(chǎn)品的生產(chǎn)模式、生產(chǎn)方式提出了更高要求，落后產(chǎn)能加速淘汰。

根據中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )提供數據，截至2020年底，全國累計注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)或停產(chǎn)膠合板類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)約1.75萬(wàn)家，累計關(guān)閉、拆除或停產(chǎn)纖維板生產(chǎn)線(xiàn)781條，淘汰落后產(chǎn)能3316萬(wàn)立方米/年；累計關(guān)閉、拆除或停產(chǎn)刨花板生產(chǎn)線(xiàn)1123條，淘汰落后產(chǎn)能約2772萬(wàn)立方米/年。

原材料上漲和雙碳政策下的更高生產(chǎn)要求，直指生產(chǎn)模式的改變和生產(chǎn)成本的增加，而來(lái)自上游房地產(chǎn)行業(yè)的巨大波動(dòng)，則給地板行業(yè)帶來(lái)更多不確定性。

數據顯示，2021年前11個(gè)月，前百強房企單月實(shí)現銷(xiāo)售操盤(pán)金額7507.8億元，較10月環(huán)比回落3.4%，較去年11月同比下滑37.6%。房地產(chǎn)市場(chǎng)觀(guān)望情緒蔓延，新房銷(xiāo)售、交付的減少，直接導致家居行業(yè)市場(chǎng)下滑，地板行業(yè)也難獨善其身。

更直觀(guān)、已顯現的影響已經(jīng)蔓延。去年7月“恒大危機”爆發(fā)，業(yè)務(wù)根系遍布各個(gè)行業(yè)的恒大，連累一片上下游企業(yè)。據傳，有相關(guān)建筑企業(yè)手持恒大商票已達上百億，而地板企業(yè)受波及的也不在少數。

動(dòng)蕩之中將誕生更多新龍頭

三重限制齊發(fā)，幾乎貫穿地板行業(yè)的原料-生產(chǎn)-銷(xiāo)售全流程，“不容易”幾乎成了當下地板行業(yè)的共識。不過(guò)，這是地板行業(yè)的挑戰，也是一個(gè)潛在的機遇。

王寧在與地板企業(yè)進(jìn)行深度交流時(shí)表示：“從整體看，地板產(chǎn)業(yè)賽道規模很大，但當下參與其中的“運動(dòng)員”卻普遍體量較小。對于優(yōu)質(zhì)的腰部企業(yè)來(lái)說(shuō)，上升空間仍然非?？捎^(guān)，把握市場(chǎng)周期，取長(cháng)補短，很有可能在行業(yè)動(dòng)蕩中一躍而上，誕生更多新龍頭企業(yè)?！?

如何一躍而上？此次走訪(fǎng)的多家地板企業(yè)已給出不少優(yōu)質(zhì)案例，當上游房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)萎縮已成定局，如何擺脫對大宗業(yè)務(wù)的高度依賴(lài)、搶占零售市場(chǎng)、擁抱消費者成為地板企業(yè)繼續突破的關(guān)鍵。

在此背景下，與優(yōu)質(zhì)家居行業(yè)平臺更進(jìn)一步的戰略合作，強強聯(lián)合，雙向賦能，助力自身實(shí)現跨越式增長(cháng)，重塑地板產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售新格局。上市之后的居然之家，對自身業(yè)務(wù)的品質(zhì)打磨，對平臺縱深服務(wù)更深層次的潛力挖掘，讓它對地板企業(yè)的賦能更加具象化、更加專(zhuān)業(yè)化。

新零售模式賦能尋找杠桿解

應多家地板企業(yè)的需求，作為國內家居行業(yè)平臺端龍頭與數字化轉型標桿企業(yè)，居然之家集團執行總裁王寧、副總裁王鵬帶隊的11人團隊走進(jìn)天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企業(yè)，經(jīng)過(guò)多輪深入了解和探討，達成了多項2022年全面深化戰略合作共識，將持續為優(yōu)質(zhì)地板企業(yè)賦能。

根據此次雙方的互相交流不難發(fā)現，當下，5家地板企業(yè)都將C端市場(chǎng)放在極為重要的位置上。久盛地板董事長(cháng)張凱表示，久盛不單純追求**銷(xiāo)量，更追求** 品牌，因為品牌是根植在消費者內心的重要標簽，是影響消費決定的重要因素。

為此，早在2017年，久盛就開(kāi)始與居然之家互動(dòng)，于渠道上，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下一體化，并借此進(jìn)一步打通了更多渠道優(yōu)勢。

上臣地板董事長(cháng)顧國華則直言，對于當下正急于尋找突破口的上臣地板而言，與居然之家就“如何提高企業(yè)快速發(fā)展”進(jìn)行面對面的討論非常及時(shí)且必要。同時(shí)，顧國華強調，上臣地板將與居然之家進(jìn)一步深化合作，提高在居然之家的跟店率，充分借助平臺的優(yōu)勢，更快實(shí)現自我突破。

線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)融合的家居新零售業(yè)態(tài)無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展趨勢,能夠率先完成從家居賣(mài)場(chǎng)向家居新零售轉型的企業(yè),則將成為家居產(chǎn)業(yè)下一階段的領(lǐng)跑者。作為家居頭部企業(yè),居然之家率先構建了線(xiàn)上獲客選品、線(xiàn)下服務(wù)體驗以及現代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式。

居然之家集團執行總裁王寧表示，作為家裝家居五大基礎品類(lèi)之一，居然之家非常重視與地板企業(yè)的合作與交流，地板也是居然之家業(yè)務(wù)板塊中不可或缺的一部分。預計未來(lái)三年全國地板零售市場(chǎng)每年銷(xiāo)售份額預計2000億元，市場(chǎng)蛋糕巨大，面對中高端消費，居然之家將通過(guò)強大的全國線(xiàn)上流量池運營(yíng)和線(xiàn)下實(shí)體400多家門(mén)店賦能品牌，爭取30%左右的市場(chǎng)份額。王寧相信：“未來(lái)，居然之家將憑借自身實(shí)力，從智能家居、全屋定制等多個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)入手，帶動(dòng)地板企業(yè)更加良性地發(fā)展，也希望能為其中的優(yōu)質(zhì)地板企業(yè)的騰飛提供更大助力?！?

與此同時(shí)，王鵬也提到，居然之家在注重銷(xiāo)售額增長(cháng)、利潤增長(cháng)的同時(shí)，更重視這個(gè)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量?！翱沙掷m發(fā)展是居然之家對自身的根本要求，也是為其他產(chǎn)業(yè)賦能的重要方向?！?

未來(lái)到底還會(huì )有多少挑戰、居然之家全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式又將給建材家居領(lǐng)域帶來(lái)多大的變革，還有待時(shí)間告訴我們答案。但雙方強強聯(lián)手，借助優(yōu)勢互補的“組合打法”，必然更增強穿越市場(chǎng)周期的底氣和實(shí)力。在雙方的攜手下，強者更強，行業(yè)標準也將進(jìn)一步規范，未來(lái)的發(fā)展前景也將愈加清晰。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。