【專(zhuān)訪(fǎng)】好太太張勝軍：人生是一次“杭”行
歲月不居，時(shí)節如流，張勝軍來(lái)杭州已經(jīng)十七年了。
十七年，風(fēng)起云涌，日新月異，杭州發(fā)生了翻天覆地的變化，如今已是蓬勃發(fā)展的新一線(xiàn)城市；當初家境普通、一無(wú)所有的青年在拼搏中進(jìn)取，在進(jìn)取中成熟，通過(guò)辛勤的雙手改變了自己的命運，同樣完成了從打工人到董事長(cháng)的身份蛻變。如今的他帶領(lǐng)著(zhù)好太太板材在市場(chǎng)排兵布陣，搶占發(fā)展制高點(diǎn)，在浙江乃至全國板材行業(yè)書(shū)寫(xiě)著(zhù)濃墨重彩的一筆。
好太太板材董事長(cháng) 張勝軍
“來(lái)杭州的時(shí)候我真沒(méi)想過(guò)會(huì )有自己的一番事業(yè)”
張勝軍人生的重大轉折點(diǎn)可追溯到2005 年。這一年，他離開(kāi)家鄉河北邢臺，帶著(zhù)對未來(lái)的期待闖蕩杭州。
“小的時(shí)候家里比較貧寒，我16歲就出來(lái)打工，自謀生路了。因為河北邢臺是板材基地，周?chē)娜硕紡氖掳宀姆矫娴墓ぷ?，我就順理成章地進(jìn)入了這行。早期我基本什么都做過(guò)，開(kāi)拖拉機，做過(guò)采購，管過(guò)生產(chǎn)，后來(lái)從事銷(xiāo)售被派來(lái)了杭州，負責江浙一帶市場(chǎng)的開(kāi)拓?！?
大城市崇尚的是速度、金錢(qián)和勝者為王的競爭，它并不總是溫情脈脈，而銷(xiāo)售是最能體察人生百態(tài)的職業(yè)，個(gè)中冷暖，張勝軍最懂。
“早期遇到過(guò)不少難堪場(chǎng)面，比如大熱天，你上門(mén)推銷(xiāo)，對方對你翻白眼，你遞過(guò)去的名片對方看都不看就扔掉，甚至直接趕你走?！睆垊佘姴槐苤M曾經(jīng)的過(guò)往，“遇到這種情況，我就會(huì )想人家當時(shí)有什么煩心事，或者素質(zhì)不行，不代表我們做錯什么?！?
或許正因過(guò)早地和生活赤身肉搏，見(jiàn)識過(guò)大城市美麗下的殘酷規則，張勝軍有著(zhù)一股 “千磨萬(wàn)擊還堅勁”的韌勁，不盲目樂(lè )觀(guān)，不庸人自擾。對他而言，沒(méi)有什么過(guò)不去的坎兒，換個(gè)思路，換個(gè)角度，就會(huì )豁然開(kāi)朗，保持平靜的心態(tài)，步履不停往前走。
近十年銷(xiāo)售生涯里，張勝軍與各式各樣的浙江老板打交道，見(jiàn)識到一隅之外廣闊世界的精彩運轉，感受到浙商敢為人先、開(kāi)拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)的精神。工作經(jīng)驗和人生閱歷相互疊加，他的眼界、氣度、待人接物以及胸懷抱負被悄無(wú)聲息地浸潤、影響，改變。
此前博觀(guān)而約取，如今厚積而薄發(fā)。2014年，有了一定資金和資源的張勝軍毅然開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)征途。在他的帶領(lǐng)下，好太太板材堅守初心，精耕細作，專(zhuān)注于為中國家居行業(yè)提供卓越的家裝板材產(chǎn)品，堅持“研發(fā)好產(chǎn)品，提供好服務(wù)，樹(shù)立好品牌”發(fā)展戰略，從原材料到產(chǎn)品終端實(shí)行嚴格的品質(zhì)管理，層層把控，堅持E0級健康環(huán)保標準，為給廣大消費者帶來(lái)環(huán)保健康、質(zhì)量上乘的家居產(chǎn)品。
短短幾年，好太太板材迅速發(fā)展壯大，高歌猛進(jìn)。截至目前，好太太板材在全國已經(jīng)發(fā)展了500余家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，系列產(chǎn)品已囊括生態(tài)板、家具板、地板、五金配件、全屋易裝等，贏(yíng)得了市場(chǎng)以及消費者的認可和信賴(lài)。在2021年中國木業(yè)網(wǎng)舉辦的“金匠榜十大板材品牌”評選活動(dòng)中，好太太接連拿下了“家具板十大品牌”和“阻燃板十大品牌”兩項重量大獎。
“我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，遇到困難沒(méi)想過(guò)退縮，還是可以往前走的?！?/strong>
對張勝軍來(lái)說(shuō)，后疫情時(shí)代，有許多改變正在發(fā)生，他也逐漸習慣了與不確定共存。
“疫情后行業(yè)最 大的變化就是不確定的因素太多，以前你走得快也好，走得慢也行，它不會(huì )像現在停下來(lái)。比如最近西安的疫情比較嚴重，我們西安市場(chǎng)停了一個(gè)多月了，大家都沒(méi)有心情做生意?！?
剛剛過(guò)去的2021年，疫情反復，原材料和物流成本大幅上漲，地產(chǎn)動(dòng)蕩、能耗雙控、限電停產(chǎn)、市場(chǎng)需求低迷，板材企業(yè)嚴重承壓，行業(yè)景氣度依然不高。
對此，張勝軍一如既往地保持平靜的心態(tài)，坦言道，“原材料價(jià)格漲價(jià)勢頭實(shí)屬罕見(jiàn)。膠水、裝飾紙、木材等原材料都漲了10-15個(gè)點(diǎn)，對板材行業(yè)造成了較大的沖擊。受到限電停產(chǎn)等因素影響，好太太的產(chǎn)能略有下降，但換個(gè)樂(lè )觀(guān)的角度，倉庫保持快進(jìn)快出，基本沒(méi)有產(chǎn)生壓庫存、剩產(chǎn)的情況，生產(chǎn)狀態(tài)比較健康?！?
在某種程度上說(shuō)，企業(yè)總是難以逃脫相對被動(dòng)的現實(shí)，他們被來(lái)勢洶洶的大勢裹挾，起伏幾乎不由己，動(dòng)作慢了半拍或許就錯失風(fēng)口，消費者的耐心就沒(méi)了，最后被無(wú)情地卷到市場(chǎng)巨輪螺旋槳里。
入行二十多年的張勝軍早已明白變幻無(wú)窮是市場(chǎng)常態(tài)。時(shí)至今日，他不再是單打獨斗的個(gè)體，身后亦有不少年輕員工以及客戶(hù)緊緊追隨，好太太發(fā)展每一步都需要他來(lái)思慮恂達、高瞻遠矚，是自由也是束縛，是責任也是壓力，是熱愛(ài)也是挑戰。
面對低迷的大環(huán)境，張勝軍審時(shí)度勢，以變應變，重新整裝再出發(fā)，強力推進(jìn)好太太家居板材市場(chǎng)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，與中國木業(yè)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體合作，加速網(wǎng)絡(luò )推廣布局，提高網(wǎng)絡(luò )推廣內容，進(jìn)一步提升品牌影響力。同時(shí)，緊跟市場(chǎng)潮流，重磅打造好太太全屋定制易裝系列，七大空間定制、三大類(lèi)型定制，從板材到柜體再到全空間，一站式為每一個(gè)家庭打造更為舒適、健康和多元化的高品質(zhì)生活。
“今年好太太在線(xiàn)下新布局了三十多家經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店，在家具板上做出了不錯的成績(jì)，我們的產(chǎn)品被許多廠(chǎng)家采用?！睆垊佘娍偨Y道。
在談及未來(lái)板材行業(yè)的發(fā)展趨勢，張勝軍非?？春枚ㄖ频那熬?，“未來(lái)板材趨勢無(wú)疑是實(shí)木顆粒板，即刨花板。定制家居市場(chǎng)發(fā)展潛力大。今年好太太跟上了定制家居的發(fā)展潮流，在杭州建立了智慧生活館，向全屋整裝進(jìn)發(fā)，發(fā)展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內，一站式服務(wù)。一個(gè)場(chǎng)館相當于一個(gè)商場(chǎng)的模式，和家電等企業(yè)取得合作聯(lián)盟的關(guān)系，共享展廳、共創(chuàng )未來(lái)，給客戶(hù)更好的體驗?！?
但他也直言不諱道，“板材轉型定制難度是非常大的，板材是傳統行業(yè)，門(mén)檻比較低，而定制則不同，它是靠設計、成品、工藝來(lái)說(shuō)話(huà)，這是兩個(gè)截然不同的行業(yè)，板材轉定制行業(yè)肯定需要時(shí)間，需要交點(diǎn)成長(cháng)的學(xué)費。我們現在都還只是模仿，真正的定制還有待于我們去探索?！?
“未來(lái)的發(fā)展方向主要是做定制家居工廠(chǎng)的供應商的同時(shí)發(fā)展成品家具，兩條腿走路。穩固板材市場(chǎng)，研發(fā)全屋定制項目，立足江浙一帶向全國拓展。并在全國各地找優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商合作，以合伙人的模式建倉，大力開(kāi)發(fā)當地家具板市場(chǎng)?！?張勝軍向我們描繪好太太發(fā)展的規劃。
藍圖催人奮進(jìn)，實(shí)干鑄就未來(lái)！新的一年，我們期待好太太在高質(zhì)量發(fā)展的道路上持續乘風(fēng)破浪，擁抱變化，迎向更輝煌的明天！
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