為什么高端定制會(huì )扎堆在華東

當高端定制的概念被提出，各大定制企業(yè)就迫不及待地為自己貼上“高端”的標簽，但轉頭一看，真正被全產(chǎn)業(yè)認可，且在每次展會(huì )中需要排隊入場(chǎng)的，無(wú)非不過(guò)那十幾個(gè)品牌，更有意思的是，它們居然幾乎都在華東。

1、為什么，高端定制企業(yè)會(huì )扎堆在華東？

需求市場(chǎng)，高端觀(guān)念，產(chǎn)業(yè)鏈配套，這是高端定制出現在華東地區的三個(gè)基礎，而大量高端定制企業(yè)的前身，則是一些聚焦區域市場(chǎng)特定產(chǎn)品的中小型制造企業(yè)。

常年以來(lái)，華東區域一直是國內最具規模、最有代表性的家居消費市場(chǎng)，人們對家居生活的品質(zhì)要求明顯要高于其他區域，這對高端定制的孕育提供了較好的溫床。

華東區域的企業(yè)主，其經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與華南、山東、西南的老板們也有很大不同，表面上看他們更加保守，家族式企業(yè)的比例也比較好，但恰恰如此，其就能沉下心來(lái)做出更好的產(chǎn)品，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也相對穩健，就此產(chǎn)生的“高端觀(guān)念”，也是相得益彰。

單單具備產(chǎn)品和制造還不夠，與之配套的供應鏈，乃至銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商，都成為了華東區域得天獨厚的優(yōu)勢。

這些已經(jīng)成名的高端定制企業(yè)的前身很值得被關(guān)注，回顧十年前，其大多數都是人數不過(guò)二、三十人的小作坊，不過(guò)其始終聚焦在高端需求上，對產(chǎn)品的品質(zhì)、最終的交付都非常講究，經(jīng)過(guò)十余年的沉淀，具備了不錯的市場(chǎng)口碑，當市場(chǎng)需求被放大，這些企業(yè)也就隨之受到關(guān)注，進(jìn)而成為當下最炙手可熱的高端定制品牌。

2、高端定制的上下游產(chǎn)業(yè)鏈有什么特點(diǎn)？

成為高端定制企業(yè)的配套供應鏈并不容易，品質(zhì)只是基礎，更重要的，是相關(guān)的材料極具特色，且最好有說(shuō)道，比如其自然環(huán)保屬性、特定場(chǎng)景的使用功能等，總之，其軟性?xún)r(jià)值需與其硬性?xún)r(jià)值同等重要。

如果與優(yōu)秀的高端定制的供應商打交道，你一定會(huì )發(fā)現其大多數都能說(shuō)會(huì )道。

這的確與高端定制所潛藏的屬性相關(guān)——其最終產(chǎn)品之所以高端，除了在品質(zhì)上需要極為注重以外，其中具備的內在文化價(jià)值也一樣要能體現出來(lái)。

事實(shí)上，作為供應商，與這些高端定制企業(yè)打交道并不容易，一方面他們顯得十分講究，對很多細節十分注重，除了在產(chǎn)品層面需要滿(mǎn)足需求，其對供應商的認知，乃至產(chǎn)品的設計與內涵，也會(huì )作相應考量——所謂高端的圈子，是需要具備相似的理念，能玩到一塊兒去的人，而不僅僅只是產(chǎn)品和生意本身。

其中最重要的，莫過(guò)于對定制家居產(chǎn)品本身的認知，包括從設計層面的引導力，比如讓產(chǎn)品使用體驗更優(yōu)的五金，自然環(huán)保屬性更強的涂料，緊隨風(fēng)尚潮流的飾面與表面質(zhì)感等等，在這個(gè)層面上，高端定制對供應鏈的要求，已經(jīng)從傳統的工藝實(shí)現，上升到了技術(shù)引領(lǐng)。

3、其它區域的高端定制發(fā)展契機如何？

高端定制的整體市場(chǎng)規模并不會(huì )太大，當華東企業(yè)占據了先發(fā)優(yōu)勢，其它區域的大機會(huì )恐很難再有，當然也不排除局部出現個(gè)別優(yōu)秀品牌，但相關(guān)人才的缺乏，將是其它區域發(fā)展高端定制**的挑戰。

要同時(shí)具備高端定制的三個(gè)基礎并不容易，加上這個(gè)市場(chǎng)的整體需求的限制，其它區域大量出現高端定制企業(yè)的可能性并不高。

當下高端定制的中小型屬性，讓局部區域出現個(gè)別優(yōu)秀企業(yè)的基礎是存在的，但隨著(zhù)已經(jīng)頗具規模的高端定制品牌的全國性擴張，以及高端定制人才的稀缺性加劇，其將遇到的挑戰還是非常大的。

從另一個(gè)角度看，由于高端定制對規模的要求不大，且在全國各個(gè)區域內都存在相應的市場(chǎng)需求，這對一些具備技術(shù)實(shí)力、且愿望擺脫跟隨者標簽的中小型供應鏈企業(yè)而言，如果其能很好地把握產(chǎn)品及服務(wù)，不排除其在區域市場(chǎng)中構建起全新高端定制品牌的可能。

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