借風(fēng)高定，整木定制迎來(lái)第二春

自打高定風(fēng)刮起來(lái)以后，對家居行業(yè)確實(shí)產(chǎn)生了很大的影響。

01

高定不高價(jià)那是扯淡

關(guān)于什么是高定，行業(yè)的討論或爭議已經(jīng)夠多了，即還沒(méi)有一個(gè)統一的認知。其實(shí)就一個(gè)分水嶺，歐索尚干的那些叫普（通）定（制），比他們高級的才能稱(chēng)之為高定。

大批量的普通定制在原來(lái)的賽道上感覺(jué)不好玩或越來(lái)越玩不下去之后，往上一升級，跑到了高定圈。暫且不論它們是真高定假高定，但有一點(diǎn)是肯定的，賣(mài)得一定比普定貴。有人說(shuō)什么“高定在‘高’不在‘定’，高定金字塔的最頂端是‘高理念’，不在于高價(jià)格、高材質(zhì)”。那是純扯淡！高定一定是貴的，不要那么多的玻璃心。一個(gè)高定店，開(kāi)店成本基本在150-220萬(wàn)之間，你說(shuō)高定可以不用貴，你會(huì )賠本賺吆喝嗎？高定煙熏木的門(mén)板，現在出廠(chǎng)價(jià)大約在1200-1500之間一平米，趕得上普定一線(xiàn)梯隊的銷(xiāo)售價(jià)了，怎么可能高定不高價(jià)呢？

高定是什么？姓“高”還是姓“定”？

有人說(shuō)，父姓高，產(chǎn)品定位；母姓定，行業(yè)本質(zhì)。呵呵，生活作風(fēng)有點(diǎn)亂。媽媽給爸爸戴了綠帽子——假高定。

賣(mài)材料，還不能叫高定。只有賣(mài)設計，才能叫高定。開(kāi)啟智慧，用有靈魂的肉體，滿(mǎn)足充滿(mǎn)欲望的感官——這才是設計，這樣生出來(lái)的孩子才姓高。不具備這個(gè)特征，光扯著(zhù)嗓子我姓高，基因鑒定過(guò)不了關(guān)。

02

高定突破口在空間美學(xué)

以前普定，大家看的是一線(xiàn)梯隊、頭部品牌?，F在的（真）高定，更多的人在研究不一樣的產(chǎn)品呈現，當產(chǎn)品上難有大的突破，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在空間陳列上著(zhù)手，打破常規，做大的空間，異形空間。

這樣的東西，很容易甩開(kāi)別人幾條街。其**的不同之處在于，空間呈現方式不同。而要做到這些，必須要通過(guò)3點(diǎn)來(lái)解決。

一是空間設計，要有會(huì )砸墻重組的大牌設計師，

二是背后要有一套完整的生活方式的邏輯來(lái)支撐，

三是是你的要有匹配這樣產(chǎn)品的量產(chǎn)能力。

高定這個(gè)詞，還能火個(gè)一兩年年，接下來(lái)，如果想要在提法、口號或者整個(gè)行業(yè)的輿論上有一定突破的話(huà)，應該是室內美學(xué)。

03

整木定制迎來(lái)第二春

板式定制和整木定制，2個(gè)陣營(yíng)，都在轉型做高定，各有壁壘和困難，但是整木定制轉型更容易，因為前者是想轉型但干不好的問(wèn)題，后者是能干好不知道怎么干的問(wèn)題。就像上面說(shuō)到的大的、異形空間的呈現，正是原來(lái)做整木定制的人的天然優(yōu)勢。整木定制的優(yōu)勢正在于對油漆的把控、形體的把控、交期的把控。在新的高定產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢下，形體優(yōu)勢、材料優(yōu)勢、大宅大空間背后的木工優(yōu)勢，使整木定制必然勝出一籌。如果說(shuō)前幾年很多整木企業(yè)沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)，是因為他們當時(shí)活得還比較滋潤，但現在要想活，必須拿命博。有了這個(gè)信念，整木定制企業(yè)很快會(huì )占領(lǐng)高定的制高點(diǎn)。

然而，對比早些年的整木定制產(chǎn)品，高定時(shí)代的整木定制產(chǎn)品手法必然并已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

**，去風(fēng)格化。沒(méi)有什么美式歐式法式新中式……所有風(fēng)格都會(huì )被簡(jiǎn)約主義重新定義，所有風(fēng)格都會(huì )存在，但都會(huì )越來(lái)越簡(jiǎn)單，繁瑣堆砌的時(shí)代一去不復返。法式吊頂，歐式墻板，意式玻璃柜，嵌在一起他不香嗎？是風(fēng)格重要，還是爺看著(zhù)爽重要？爽，是**關(guān)鍵詞。而各種智能系統和高科技五金的運用，讓科技與藝術(shù)的結合越來(lái)越廣泛。

第二，產(chǎn)品簡(jiǎn)單點(diǎn)?，F在的實(shí)木產(chǎn)品，一定要簡(jiǎn)單化，要簡(jiǎn)單得像板式定制一樣，都21世紀了，毛毛刺刺的都給剃掉，光溜溜的才好看。就像小米的燈，一身白，露一根紅線(xiàn)，叫：性感里面帶點(diǎn)騷。但是，你的場(chǎng)景要高級，不能產(chǎn)品轉過(guò)來(lái)了，場(chǎng)景營(yíng)造又回到了18線(xiàn)鄉下，像村委會(huì )的柜子一樣老氣橫秋的。

第三，打破空間界限。整木定制特有的聯(lián)系功能，把不同的的空間都聯(lián)系起來(lái)，整木定制開(kāi)始“干預”室內設計——整木定制前移，前期參與。

高定已經(jīng)從去年鬧騰的輕奢極簡(jiǎn)的基本形態(tài)，競爭到了材質(zhì)和空間的競爭，背后是企業(yè)的品牌運營(yíng)能力。高定高級在哪里，絕不是企業(yè)的組織能力和規模效應，是產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的表現力，產(chǎn)品的材質(zhì)、細節，場(chǎng)景的高級感等等。

整木定制，能不能趕上活好這個(gè)第二春？

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