2021中國高端定制家居市場(chǎng)的十大預判

繼2020年高定火爆，廣州高定展首屆成功舉辦后，2020年可以成為中國定制家居的“高定元年”，2021年中國高定市場(chǎng)的如何發(fā)展，趨勢是什么？

筆者基于對中國高定市場(chǎng)的深入分析與理解，做下中國2021年高定市場(chǎng)的十大預判：

一、高定入局者會(huì )更多。

中國市場(chǎng)從來(lái)不缺乏跟風(fēng)者。2020年經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)熱炒，高定這塊蛋糕無(wú)疑是一塊市場(chǎng)新藍海。普通大眾定制會(huì )轉高定，跨界品牌會(huì )做高定，2021年會(huì )看到更多的大舉“高端定制”的新品牌入場(chǎng)。

二、高定市場(chǎng)的細分加劇。

到目前，中國對高定沒(méi)有統一官方權威的定義。筆者認為，定義是學(xué)者的事情，理論總是落后于實(shí)踐的。就像中國定制從“衣柜—全屋定制—定制家居”都不是學(xué)者定義的，而是市場(chǎng)選擇出來(lái)的。2021年在高定的價(jià)格帶（終端零售價(jià)格投影面積5000-12000元上）上會(huì )再進(jìn)行細分，每個(gè)細分價(jià)格帶上會(huì )有不同的高定代表品牌。在材質(zhì)上的細分，不銹鋼高定、巖板高定會(huì )更深度地加入戰局。在目標人群市場(chǎng)上，也會(huì )出現進(jìn)一步的細分，比如做辦公家具的迪歐家具2021年就會(huì )推出“迪歐總裁高端定制”，搶占辦公空間的高定細分品類(lèi)賽道。

三、高定產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì )急速加劇。

抄襲成風(fēng)是整個(gè)中國家居市場(chǎng)的痼疾?，F在市面上的供應商已經(jīng)出現了大量的“威法同款”、“圖森同款”等等。只基于國內供應鏈的高定品牌在2021年會(huì )遭遇嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化。高定的頭部品牌，必須基于全球的供應鏈進(jìn)行差異化，才能構筑自己的產(chǎn)品護城河。

四、孵化第二品牌做高定者增加

做大眾定制的品牌會(huì )孵化第二品牌做高定，從下往上延伸；做高定的品牌會(huì )孵化第二品牌，從上往下延伸，都想擴大自己的市場(chǎng)份額。筆者化石哥的建議是，在母品牌沒(méi)有足夠強大的前提前，慎做第二品牌，這是個(gè)大坑！比如板材品牌大王椰旗下的空與間。沒(méi)有做“分形創(chuàng )新”的第二品牌，即使是強大如歐派的鉑尼思，也有很大的失敗概率。

五、高定的終局一定是大多數人淪為陪跑者

筆者一直強調做高定的企業(yè)老板基因決定論，做代工出身的、做大眾定制出身的、沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理基因的、沒(méi)有匠心精神的老板，很難做好高定，高定的競爭一定不是百米沖刺，而是一場(chǎng)馬拉松，贏(yíng)得最終勝利的一定是時(shí)間的朋友，而非機會(huì )主義者。筆者看好的高定品牌：圖森、威法、瑪格、A8空間、OOD等，都是老板的基因在起決定性作用。

六、2021年是高定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的收割戰

回望中國定制家居歐派、索菲亞的成長(cháng)歷程，他們之所以能成為定制家居的頭部品牌，核心成功要素就是把中國經(jīng)銷(xiāo)商里**質(zhì)、能做好定制的經(jīng)銷(xiāo)商資源把持在自己手中，確保了他們十年的高速發(fā)展。2021年必然是各大高定品牌對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的搶奪戰與收割戰，誰(shuí)手里握有更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)就有未來(lái)！

七、高定終端營(yíng)銷(xiāo)的精細化運營(yíng)開(kāi)始

可以說(shuō)，高定品牌的營(yíng)銷(xiāo)終端運營(yíng)都處在野蠻增長(cháng)的階段。高定廠(chǎng)家對終端的管控能力與營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)能力相比大眾定制，可以說(shuō)非常弱，高定廠(chǎng)家主要靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的能力。廠(chǎng)家總部職能在2021年會(huì )加強，在設計、培訓、終端精細化管理上，廠(chǎng)家會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商更多的賦能。

八、高定品牌打造的持久戰開(kāi)始

三代才能出一個(gè)貴族，對高定品牌的打造也絕非一撮而就。對于高定品牌廠(chǎng)家，如果找到自己的戰略定位，如何進(jìn)行頂層設計，如果在零售終端承接自己的戰略定位，如何持續打透一種自己獨具特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，將是擺在2021年每個(gè)高定品牌面前的一大課題。

九、數字化營(yíng)銷(xiāo)對高定品牌的滲透

2020年絕大部分的大眾定制品牌都進(jìn)行了數字化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。走在前列的如歐派、尚品宅配、金牌廚柜、慕思等，都成立了數字化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，數字化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)放在了企業(yè)戰略高度來(lái)布局，但高定品牌在數字化營(yíng)銷(xiāo)上，遲滯一步，在針對高定的圈層營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、設計師營(yíng)銷(xiāo)上，還沒(méi)有成功模式與案例，但在2021年會(huì )有更多的高定企業(yè)進(jìn)行數字化營(yíng)銷(xiāo)的探索與實(shí)踐。

十、高定的產(chǎn)品力與交付力是核心競爭力

一窩蜂而上的高定品牌，在產(chǎn)品研發(fā)的原創(chuàng )能力上，產(chǎn)品最終的交付能力上，都會(huì )遇到很大的挑戰。一些所謂的高定品牌，現在做的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，做一單，砸一單，根本沒(méi)有口碑與轉介紹。高定的優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)上、產(chǎn)品交付上，持續地構筑自己的核心競爭力，這是高定品牌的最終護城河。

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