全屋定制成家具市場(chǎng)主力頭部房企紛紛涉足

日前，記者對家具市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)發(fā)現，目前全屋定制已成為家具市場(chǎng)的主力。受疫情影響，以尚品宅配為代表的頭部全屋定制家具企業(yè)折扣較大，但折扣之后的價(jià)格仍比非頭部企業(yè)產(chǎn)品高出很多。由于家具行業(yè)質(zhì)量缺乏統一標準，品牌溢價(jià)率較高，頭部房企近水樓臺，紛紛涉足家具行業(yè)。以萬(wàn)科為代表的房企在全屋定制領(lǐng)域大力布局，取得一定的市場(chǎng)份額。

優(yōu)勢明顯

記者走訪(fǎng)發(fā)現，除大型家具城外，目前市面很少有單獨售賣(mài)家具用品的獨立門(mén)店。而以尚品宅配、歐派、索菲亞為代表的全屋定制類(lèi)及單品櫥柜定制類(lèi)門(mén)店則較為密集地散落在各大商場(chǎng)及各大小區周?chē)?

“全屋定制已成為市場(chǎng)主力。設計師都是免費上門(mén)，線(xiàn)上出具方案。全屋定制類(lèi)企業(yè)的線(xiàn)下門(mén)店數量很多，尤其在剛竣工的小區周?chē)?，線(xiàn)下門(mén)店基本是小區**批進(jìn)駐的底商?！倍辔蝗荻ㄖ祁?lèi)家具負責人對記者表示。

東吳證券研報顯示，定制家具相較于傳統成品家具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：**，貼近需求。隨著(zhù)我國家具主力消費群體的年齡結構逐漸向80后、90后轉變，傳統的成品家具不再適應年輕人渴望表達自身個(gè)性的需求；另外由于我國一二線(xiàn)城市房?jì)r(jià)較高，近年來(lái)小戶(hù)型房受到消費者青睞。第二，以銷(xiāo)定產(chǎn)，企業(yè)零庫存。定制家具采取的是先下單，后生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)量完全取決于客戶(hù)下單數。所以，定制企業(yè)幾乎沒(méi)有任何庫存壓力。第三，行業(yè)隱形壁壘高。定制家具行業(yè)涵蓋了從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到安裝的一站式服務(wù)，對企業(yè)綜合管理能力有很高的要求，規?；a(chǎn)難度較大。

“目前，市面上知名的全屋定制家具商基本都是品牌合作模式。除了櫥柜定制外，沙發(fā)、床具、餐桌、茶幾等家具都是和細分領(lǐng)域的頭部品牌商合作，很少有自己生產(chǎn)的品牌，所以全屋定制家具可以理解為小型的家具總代理?！鄙衅氛溟T(mén)店銷(xiāo)售人員對記者表示。

品牌溢價(jià)率高

記者走訪(fǎng)中發(fā)現，目前，各大全屋定制類(lèi)家具都在實(shí)行較大力度的折扣優(yōu)惠。很多線(xiàn)下門(mén)店延續6.18期間的活動(dòng)?；顒?dòng)內容包括商品打折、滿(mǎn)額減現金、送局部裝修或家具等。

“現在實(shí)行暑期特惠，夏天是裝修旺季，因為夏季溫度高，利于除味和揮發(fā)。此外，很多開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)也在下半年集中交付?！倍辔患揖咪N(xiāo)售人員對記者表示，“旺季促銷(xiāo)可以吸引到更多目標客戶(hù)群體?！?

“目前，如果訂購全套家具，最多可以打6折，這是目前**惠的力度?！倍嗉翌^部家具企業(yè)銷(xiāo)售人員稱(chēng)，“還可以參與新品滿(mǎn)減活動(dòng)，但是對很多老客戶(hù)來(lái)說(shuō)力度不如新客戶(hù)大，并不劃算。為了搶占市場(chǎng)，新客戶(hù)的優(yōu)惠肯定是**的?！?

根據上述定制門(mén)店提供的家具單品，記者觀(guān)察發(fā)現，這些全屋定制的品牌家具，很少是自有品牌。而代理的單品，即便是打了折扣，也高出普通家具店同一單品。

“家具行業(yè)品牌溢價(jià)率較高是普遍現象。家具行業(yè)在滿(mǎn)足基本的環(huán)保要求和材質(zhì)標準后，價(jià)格差別主要在款式和品牌影響力。頭部品牌的全屋定制家具之所以有溢價(jià)，主要和下游消費者的認可度有關(guān)?！倍辔患揖咝袠I(yè)資深人士對記者表示。

房企紛紛布局

值得注意的是，作為房地產(chǎn)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)之一，由于和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售緊密相關(guān)聯(lián)，很多房企都紛紛布局家具行業(yè)。

“開(kāi)發(fā)商如果使用精裝修交付，那么使用自有品牌的家具進(jìn)行裝修，既可以省去中間差價(jià)、控制成本，還可以**程度保證品質(zhì)住宅的質(zhì)量，增加客戶(hù)黏性?！蹦愁^部房企項目負責人對記者表示，“此外，很多房企涉足家具、建材還與項目特殊的設計理念有關(guān)。很多家具、建材企業(yè)雖然可以定制，但是無(wú)法達到開(kāi)發(fā)商設計師的某些特殊要求，或者即使能達到，成本也會(huì )大幅提高。因此，不如內部直接操作?！?

“開(kāi)發(fā)商布局家具行業(yè)，主要和近年來(lái)品質(zhì)住房理念下，項目趨于精裝修交付有關(guān)。目前，多數開(kāi)發(fā)商可以做到硬裝，軟裝則可以選擇開(kāi)發(fā)商旗下的品牌進(jìn)行定制。在交付時(shí)，不需要再進(jìn)行裝修。這樣一來(lái)，既節省了入住時(shí)間，也可以增加房屋溢價(jià)?！鄙鲜鲐撠熑酥赋?。

從房企布局家具行業(yè)的分類(lèi)看，既有面向經(jīng)濟型的普通家裝，也有面向高端市場(chǎng)的豪華裝修。以萬(wàn)科和鏈家打造的萬(wàn)鏈為例，公司主打千元一平米的整體裝修，在二手房重裝市場(chǎng)占據較大份額。而面向高端市場(chǎng)的豪華裝修方面，記者了解到，目前涉及別墅、洋房項目的房企，多數都有家具裝修團隊。

“購買(mǎi)別墅等高端項目時(shí)，入住之前都是毛坯交房。因為家具、裝修對這類(lèi)房子而言，是非常大的一筆額外開(kāi)銷(xiāo)。如果加到房款里，會(huì )產(chǎn)生較大的溢價(jià)。但是，很多客戶(hù)都有這方面的需求。對此，項目開(kāi)發(fā)時(shí)，都會(huì )先做好樣板間。如果有需要，就另外簽署加裝合同，比照樣板間定制，另外加收費用。別墅類(lèi)的項目裝修費用通常是50萬(wàn)元起步，雖然材料也是從其他品牌獲取，但卻是我們的裝修公司，在挑選品牌的時(shí)候，也有我們的標準?！蹦称焚|(zhì)開(kāi)發(fā)商對記者表示。

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