家居企業(yè)Q1利潤降幅遠超56%，什么時(shí)候才是個(gè)頭？

從目前家居企業(yè)已經(jīng)公布2020年一季度報告和預告的企業(yè)來(lái)看，基本上都是下滑或虧損。連火熱的定制家居企業(yè)，目前也出現了警示行情，同比降幅超過(guò)56%。相比之下，泛家居其他品類(lèi)，隨便拎出來(lái)一個(gè)公司，降幅超過(guò)100%的比比皆是。

定制家居行業(yè)

這個(gè)熱門(mén)風(fēng)口行業(yè)，過(guò)去即便是在被稱(chēng)為淡季的一季度，也曾經(jīng)獲得動(dòng)輒超過(guò)20%以上的增長(cháng)率。而今年，無(wú)一例外亮起了紅燈，還是急剎車(chē)的那種。

除去尚品宅配的凈虧**值，索菲亞、志邦、皮阿諾、頂固集創(chuàng )四家以**值計算，凈利潤平均降幅超過(guò)56%。虧損原因，幾乎無(wú)一例外提及了疫情對訂單的影響。

索菲亞：預計20年Q1凈利潤-0.14至-0.19億元，同降-113.10%至-117.78%。

尚品宅配：預計20年Q1虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬(wàn)元。

志邦家居：預計20年Q1凈利潤3,500萬(wàn)元—4,300萬(wàn)元,同比下降:5.40%—23%

皮阿諾：預計20年Q1凈利潤350-525萬(wàn)元，同降-65.38%至-76.92%。

頂固集創(chuàng )：預計20年Q1凈利潤虧損2100萬(wàn)元-2600萬(wàn)元，去年同期虧損63.33萬(wàn)元，而**季度營(yíng)收較去年同期下降約54%。

其他行業(yè)

定制家居的紅燈看起來(lái)瘆人，但與泛家居其它品類(lèi)的虧損比起來(lái)，卻是小巫見(jiàn)大巫。隨便拎出來(lái)一個(gè)公司，降幅基本都超過(guò)100%。

德?tīng)栁磥?lái)：預計20年Q1凈利潤-0.15至-0.3億元，同降-161.89%至-223.79%。

大亞圣象：預計20年Q1凈利潤-0.55至-0.6億元，同降-187.20%至-195.12%。

東易日盛：預計20年Q1凈利潤-2.2至-2.4億元，同降-176.07%至-201.17%。

兔寶寶：預計20年Q1凈利潤虧損4000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元,而上年同期盈利9228.49萬(wàn)元。

賣(mài)場(chǎng)

根據商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì )共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數BHI 2020年3月份數據顯示，全國建材家居景氣指數為71.92，環(huán)比上漲29.64點(diǎn)，同比下降32.99點(diǎn)。全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)3月銷(xiāo)售額為328.5億元，環(huán)比上漲8438.72%，同比下降63.84%。

2020年一季度累計銷(xiāo)售額為934.6億元，同比下降53.45%。

家具出口

近日，國家海關(guān)總署公布了今年3月份和一季度累計進(jìn)出口數據，家具出口相關(guān)的主要數據為：家具及其零件3月出口額243.9億元，1-3月出口額累計687.7億元，較1-2月降幅收窄2.9個(gè)百分點(diǎn)，比2019年同期（同比）下降18.7%。

幾點(diǎn)原因

1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒(méi)有把全款收上來(lái)。訂金訂單能不能轉化成最終成交、有多少轉化等，都是懸念。

而且訂金數額都不大，而往年除了收訂金，還會(huì )收大量的**或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。

2、受疫情影響，2、3月里，很多生產(chǎn)、市場(chǎng)及銷(xiāo)售活動(dòng)未能如期正常開(kāi)展，比如商場(chǎng)、購物中心等場(chǎng)所開(kāi)店時(shí)間普遍延后，同時(shí)顧客流量大幅減少，導致線(xiàn)下成銳減。

3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒(méi)有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導致利潤下滑。

最難過(guò)的，是家居人的心態(tài)關(guān)

許多家居人覺(jué)得，二三月我們那么努力，年沒(méi)過(guò)完就在開(kāi)線(xiàn)上復工會(huì )，做各種準備。復工后又是打電話(huà)跟客戶(hù)溝通；又是搞直播、做社群爆破，線(xiàn)上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開(kāi)會(huì )復盤(pán)，怎么營(yíng)收與利潤還是下滑了？感覺(jué)努力沒(méi)有得到回報一樣。

看問(wèn)題的角度要調整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業(yè)績(jì)大概率會(huì )更糟糕，減少可能就不是二三個(gè)百分點(diǎn)，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財報會(huì )更難看，你的日子會(huì )更難過(guò)。

假如前兩個(gè)月你不抓緊收訂金，把客戶(hù)提前鎖定了，那么四月份陸續解禁之后，你得從零開(kāi)始找客戶(hù)，情況會(huì )更加不利。做業(yè)務(wù)，越早動(dòng)手，更有機會(huì )搶占先機。

現在不用單純去比較誰(shuí)的營(yíng)收規模**、凈利潤規模**，而是要看誰(shuí)的增速下滑得最少、誰(shuí)虧得最少、誰(shuí)擁有可轉化的長(cháng)期訂單量最多。

這里面有兩個(gè)跡象在好轉，一是2、3月收上來(lái)的訂單，目前正在完成交付，全款陸續到位。前期只交訂金的客戶(hù)，也在陸續轉化簽約，后續款項陸續收取到位。

二是大部分城市的裝修、家居消費正在恢復正常，處于增長(cháng)中，該裝修的已經(jīng)在裝修，該買(mǎi)家具建材的也已經(jīng)在購買(mǎi)，線(xiàn)上市場(chǎng)的日?？土髡谙蛉ツ晖谒交謴?。

但是，由于聚集性的大促活動(dòng)沒(méi)法辦，估計線(xiàn)下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷(xiāo)還得靠線(xiàn)上來(lái)做，社群、直播、線(xiàn)上團購等，還得全力以赴地抓好。

艱難至少還要持續半年

很多企業(yè)會(huì )問(wèn)，這樣的艱難時(shí)刻，還要持續多久。外交學(xué)院教授施展在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到至少還要半年。

全球疫情下，中國制造不可能獨善其身，各國在供應鏈上是彼此高度依賴(lài)，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復工，你這里也沒(méi)有辦法。

中國不可能長(cháng)久切斷和世界的聯(lián)系。這就意味著(zhù)，中國遲早也必須得接受與病毒長(cháng)期共存。所以，至少一年，世界經(jīng)濟是悲觀(guān)的，這就帶來(lái)兩個(gè)結果：

1、對于具體企業(yè)而言，會(huì )有不少破產(chǎn)。如果你現在的企業(yè)，經(jīng)受不住至少半年的考驗，那么能破產(chǎn)，可以早點(diǎn)破產(chǎn)，或者被收購。

2、現在有一些企業(yè)也在逆勢擴張，在不斷擴產(chǎn)。因為它們行業(yè)所滿(mǎn)足的線(xiàn)下需求，都是真實(shí)驗證過(guò)的需求，只是因為疫情被暫時(shí)壓制，疫情過(guò)去會(huì )有很大的反彈，這個(gè)意味著(zhù)誰(shuí)能活到那個(gè)時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)就都是誰(shuí)的。只要現金流能撐得住，現在擴張是成本**的時(shí)候。

外交學(xué)院教授施展指出：疫情很可能長(cháng)期持續，但無(wú)論如何，都要做好最壞的打算。

當下，直面的現實(shí)是，很多中小企業(yè)熬不住了，但中小企業(yè)解決了國內80%的就業(yè)，是就業(yè)的主力軍。

再加上今年以來(lái)，受疫情壓力，很多企業(yè)縮招，甚至裁員。

而且，無(wú)數中小企業(yè)，構建了中國制造的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這一輪中小企業(yè)無(wú)法保住，很可能會(huì )動(dòng)搖整體中國制造的根基。這種影響，就不可估量了。

所以，要從國家層面保護中小企業(yè)，也就是保護我們自己的未來(lái)。

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