定制家具的三步走——現狀分析

在定制理念的快速發(fā)展下，我國定制家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初成規模，前三的企業(yè)的市場(chǎng)占有率有65%，歐派家居產(chǎn)量為90萬(wàn)套，志邦家居產(chǎn)量為78.5萬(wàn)套，皮阿諾產(chǎn)量為60.2萬(wàn)套，以下是定制家具行業(yè)現狀分析。

2010年之前，我國定制家具價(jià)格昂貴，如今定制家具已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。定制家具行業(yè)分析指出，80、90年輕一代消費者成為家居市場(chǎng)的主要消費力量，他們更加青睞個(gè)性化、一站式的全屋定制。

2017年之后，我國定制家具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。在資本、市場(chǎng)等表現都很突出。根據定制家具行業(yè)現狀分析數據，2017年，有6家定制企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，其中歐派家居、索菲亞成績(jì)亮眼，營(yíng)收分別達19.06億元和12.43億元，領(lǐng)跑定制行業(yè)。

進(jìn)入2018年，我國定制家具企業(yè)營(yíng)收增速同樣出現較為明顯的放緩。

9家定制家居上市企業(yè)（歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、我樂(lè )家居、皮阿諾、志邦家居、金牌櫥柜、頂固集創(chuàng )）Q1/Q2/Q3/Q4營(yíng)收同比增速分別為34%、20%、16%、11%，歸母凈利潤增速分別為59%、38%、20%、16%，營(yíng)收和業(yè)績(jì)增速雙重承壓。

截止2019年，我國定制家具板塊毛利率同比下降1.0%至33.8%，細分板塊中，定制家具表現較好（+0.6%），軟體家具略有下滑（-1.4%）；19Q1家具毛利率同比提升1.3%至33.6%，定制家具（+0.6%）、成品家具（+0.5%）穩定提升，軟體家具改善明顯（+2.4%）。

目前，我國定制家具行業(yè)已經(jīng)實(shí)現定制化生產(chǎn)，庫存壓力較小，且企業(yè)的產(chǎn)量增長(cháng)與市場(chǎng)需求的增加相匹配，不易因產(chǎn)量過(guò)剩而發(fā)生清理庫存的低價(jià)傾銷(xiāo)。

定制家具行業(yè)現狀分析指出，行業(yè)內企業(yè)仍可通過(guò)品類(lèi)擴充維持收入高增長(cháng)，且定制家居企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節上具有高附加值的設計、個(gè)性化服務(wù)，較難達到類(lèi)似家電產(chǎn)品的同質(zhì)化水平。

在空調行業(yè)，各個(gè)廠(chǎng)商間的產(chǎn)品類(lèi)型相近，標準化程度高，面向的客戶(hù)群體無(wú)差異，容易形成行業(yè)內企業(yè)激烈競爭的局面，而定制家具企業(yè)隨著(zhù)產(chǎn)品類(lèi)型和銷(xiāo)售渠道的拓寬，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的選擇更加多元化，可以通過(guò)除價(jià)格戰以外的策略達到收入增長(cháng)、提高市場(chǎng)占有率的目的，故采取價(jià)格戰的可能性較小。

在廚電行業(yè)，定制家具多在裝修時(shí)直接安裝，后期拆卸或重裝比較麻煩；在人均可支配收入不斷提高的今天，消費者選擇定制家具時(shí)會(huì )更注重美觀(guān)和品質(zhì)，愿意購買(mǎi)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，支付品牌溢價(jià)。

整體來(lái)看，我國定制家具市場(chǎng)尚處于起步階段，其中其他定制的柜類(lèi)產(chǎn)品滲透率不足10%，2019年市場(chǎng)容量為100億元左右。未來(lái)，隨著(zhù)居民消費水平的提升，以及對定制家具的接受程度增加，全屋定制滲透率仍有較大的增長(cháng)空間，以上便是定制家具行業(yè)現狀分析所有內容了。

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