德?tīng)栁磥?lái)3.4%、大亞圣象0.07%，大自然降0.7%，地板行業(yè)的增長(cháng)怎么停下來(lái)了？

從2019上半年的情況看，五大地板起家的上市公司大多表現一般，包括大自然、圣象、德?tīng)栁磥?lái)、菲林格爾、揚子。

大自然家居營(yíng)收12.82億元，同比減少0.7%，而且這還是在定制產(chǎn)品增長(cháng)36.4%的情況下，實(shí)現的成績(jì)。大自然已經(jīng)在做木門(mén)、廚衣柜等定制產(chǎn)品，上半年營(yíng)收2.67億元，增速比較不錯。

背后反映出一個(gè)問(wèn)題，大自然雖然在地板行業(yè)的名氣很響，但并沒(méi)有對后面的公司形成碾壓性?xún)?yōu)勢，營(yíng)收增速確實(shí)遇到了天花板。

反觀(guān)2018年的情況，整個(gè)營(yíng)收增速還好一點(diǎn)，總的是29.18億元，同比增長(cháng)14.4%，還算不錯。

在2018年的這份成績(jì)單上，地板銷(xiāo)售收入增長(cháng)了14.4%，而且毛利還增加了20.5%，其中強化地板銷(xiāo)量大概是2200萬(wàn)平方米。只不過(guò)這種勢頭，沒(méi)有在今年得到延續。

另一個(gè)希望倒在于，更強勁的業(yè)務(wù)是水性漆木門(mén)，增長(cháng)了52.9%。

時(shí)間再往前推，2018上半年，大自然的營(yíng)收同比增長(cháng)22%；2017年比2016年增長(cháng)10.1%，情況還要好一些。其中2018上半年里，地板增長(cháng)是39%，比今年的情況好多了。

當時(shí)，木門(mén)有14%的增長(cháng)，而今年上半年，包括木門(mén)、廚衣柜在內的產(chǎn)品實(shí)現了36.4%的增速。對比來(lái)看，木門(mén)正在成為大自然的又一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，靠地板估計不夠了。

在同行當中，大自然的產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)活躍度，是比較突出的，為什么也沒(méi)有明顯提升市場(chǎng)份額，值得深入研究。

德?tīng)栁磥?lái)是地板行業(yè)的另一支主力軍，無(wú)論在大材青鋒的影響力排名上，還是在上市地板企業(yè)的營(yíng)收排行里，都能拿到前五的位置。

2018年營(yíng)收17.68億元，同比增長(cháng)10.49%。到了2019上半年，營(yíng)收8.16億元，增速只有3.77%了；前三季度營(yíng)收13.18億元，同比增速也只有3.43%。

回到2017年的時(shí)候，當年的營(yíng)收比2016年增長(cháng)10.1%，情況還要好一些。

這里面有一個(gè)情況值得注意，德?tīng)栁磥?lái)近年重點(diǎn)投入的定制家居，也就是百得勝，業(yè)績(jì)表現還可以。2018年10.49%的增速里，基本上是靠定制家居支撐，因為密度板下降32.83%，但定制家居增長(cháng)了25.16%。

另一條石墨烯的業(yè)務(wù)線(xiàn)，目前還在蓄力階段，貢獻的營(yíng)收相對比較少。這項技術(shù)確實(shí)是諾獎級別的，不過(guò)要生產(chǎn)出非常成熟的爆款產(chǎn)品，估計還有一定的投入期。

德?tīng)栁磥?lái)確實(shí)也推出了石墨烯相關(guān)的產(chǎn)品，比如空氣凈化寶，以后說(shuō)不準用到地板上，畢竟現在已經(jīng)出現了石墨烯地板的概念，但要產(chǎn)生規?；臓I(yíng)收，還存在一些的不確定性。

地板這部分業(yè)務(wù)要想超越同行更多，難度已經(jīng)很大了，德?tīng)栁磥?lái)近幾年里要想突破瓶勁，關(guān)鍵出路還是定制家居這部分業(yè)務(wù)，能夠跟地板形成協(xié)同，實(shí)現全屋定制的新優(yōu)勢。

即使是圣象，增速也遇到了阻礙，2019前三季度，大亞圣象的營(yíng)收只有0.07%的同比增長(cháng)，而上半年甚至下降了2.45%。

2018年的增速也一般，營(yíng)收72.61億元，但同比增長(cháng)也只有3.02%；2018上半年，同比增速是7.05%。2017年呢，比2016年增長(cháng)了7.91%，這個(gè)軌跡很明顯，增速確實(shí)在一點(diǎn)一點(diǎn)地下滑。

單獨看地板業(yè)務(wù)，2018全年營(yíng)收是50.47億元，同比增速2.34%。其中上半年還好點(diǎn)，同比增速是7.9%，期間也想了一些辦法，比如打造616圣象力量的全國性活動(dòng)，加大新媒體投放力度，未能在增速上拉開(kāi)距離。

回到2017年，比2016年增長(cháng)11%，情況還好一些。一路走來(lái)，增速的軌跡也是向下的。這背后的因素很多，或跟內部的爭斗有關(guān)，也跟圣象在新競爭環(huán)境下的策略有關(guān)。

圣象也在開(kāi)發(fā)木門(mén)、衣帽間等產(chǎn)品，毛利率有增長(cháng)，但是營(yíng)收的同比增速一般，2018年僅1.83%。另一條主力業(yè)務(wù)線(xiàn)是中高密度板，去年同比增速是9.14%。還有一個(gè)層壓板，營(yíng)收出現了大幅下滑，去年跌了15.7%。

另外，圣象很早就講到門(mén)店有近3000家，講了很久，一直變化不大，前些年擴張較快，目前有所停頓。

按圣象財報里的說(shuō)法，我國地板行業(yè)約4億平方米的總量，圣象占市率約12%，以這個(gè)集中度來(lái)看，確實(shí)非常強，要想再提升份額，得有非常之舉。

精裝房市場(chǎng)或許是圣象再增份額的下一個(gè)機會(huì )，目前，圣象擁有60多家房地產(chǎn)大客戶(hù)，在2019年500強開(kāi)發(fā)商**供應商品牌名單里，排在第1名，**率高達19%。

據查詢(xún)，榜上有名的還包括書(shū)香門(mén)地、和邦盛世、大自然、北美楓情、德?tīng)?、菲林格爾、生活家、安信、世友等?

從各行業(yè)的格局來(lái)看，圣象要想再提高**率，在工程市場(chǎng)銷(xiāo)售更多的地板，這個(gè)增速估計也不會(huì )快，但可以作為穩住市場(chǎng)份額的一大抓手。

我們再看菲林格爾、揚子地板這兩家的情況，增速比較穩定，不過(guò)也不像定制家居、涂料等行業(yè)那么出色。

以菲林格爾為例，2018年營(yíng)收8.35億元，同比增速4.83%。強化復合地板銷(xiāo)量734.76萬(wàn)㎡；實(shí)木復合地板銷(xiāo)量188.54萬(wàn)㎡；森語(yǔ)地板年銷(xiāo)量47,899㎡；定制家居年銷(xiāo)量21.56萬(wàn)㎡。

另外，2018上半年，營(yíng)收3.99億元，同比增長(cháng)9.42%。

回到2017年，上半年同比增速24.19%；前三季度同比增速 20.53%；全年增速是14.56%。還算不錯的。 

不過(guò)進(jìn)入2019年來(lái)，營(yíng)收情況出現更嚴重的下滑，上半年同比減少16.26%；前三季度下滑8.81%，不過(guò)凈利潤小幅增長(cháng)2.66%，可能是受銷(xiāo)售費用大降46.02%所致。

從增速軌跡來(lái)看，同樣是在下滑，應該是目前幾家上市地板企業(yè)里，下滑比較嚴重的。前面已提到過(guò)，菲林格爾也在做定制家居，官網(wǎng)上單獨開(kāi)了一個(gè)入口，還沒(méi)有產(chǎn)生可觀(guān)的回報。

據觀(guān)察，菲林格爾近兩年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作確實(shí)不多，在工程市場(chǎng)頗有斬獲，在零售市場(chǎng)還需要很大的提升空間。

揚子地板是新三板上市公司，計劃IPO，今年的業(yè)績(jì)表現有上升，前三季度營(yíng)收3.96億元，同比增長(cháng)14.39%。

再看前面兩年，2017年，營(yíng)收4.29億元，同比增速16.31%；凈利潤5926.03萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.11%，2016年，營(yíng)收比2015年增長(cháng)12.67%；2015年，營(yíng)收比2014年下降6.84%。對比起來(lái)看，揚子地板的業(yè)務(wù)，正在往好的方面發(fā)展，能不能持續下去，還得看今明兩年的情況。

對比照明、涂料、定制家居、衛浴等行業(yè)的上市公司來(lái)講，地板行業(yè)這五強在增速表現上，近年出現整體下滑走勢，增長(cháng)停下來(lái)了，為什么會(huì )出現這種情況？

原因大概出在四方面：

一是整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規模相對有限，以一套80平方米的房子為例，6000左右就能把地板搞定，還是品牌貨。差點(diǎn)的，4000左右就夠了。如果是家具，則要幾萬(wàn)塊；全屋的柜類(lèi)定制，也要上萬(wàn)。單套房子的產(chǎn)值低，影響了整體的市場(chǎng)空間。

二是行業(yè)集中度到了一個(gè)瓶頸階段，要想再拿到更多的份額，必須把一些后來(lái)者擠出去才行。

據中國林科院木材工業(yè)研究所統計，2017年時(shí)，強化復合地板年產(chǎn)量500萬(wàn)平方米以上的地板廠(chǎng)家有12家，多層實(shí)木復合地板產(chǎn)量150萬(wàn)平方米以上的企業(yè)有14家，三層實(shí)木復合地板產(chǎn)量80萬(wàn)平方米以上的有50家。

這都是有一定實(shí)力的公司，二層級的高手太多，分食了大量市場(chǎng)份額。

三是多品類(lèi)發(fā)展并不是很順利，像圣象、大自然、德?tīng)?、菲林格爾等，都在多元化，新業(yè)務(wù)也有起色，大概在幾百萬(wàn)到2、3個(gè)億之間，增速還可以，體量不夠。何況，定制家居行業(yè)現在的競爭，堪稱(chēng)慘烈，后面要想拿到幾十個(gè)百分點(diǎn)的增長(cháng)，會(huì )更難。

最后一點(diǎn)是，據大材研究的統計分析，在上市家居企業(yè)的比較中，以地板為主業(yè)的公司，產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、資本運作力度，大多優(yōu)勢都不算明顯。

缺乏大的市場(chǎng)動(dòng)作，更缺乏收購潛力公司、彌補短板、做強長(cháng)板的舉措，完全還是靠一刀一槍打市場(chǎng)的傳統做法，在整個(gè)行業(yè)增速僅3.18%的情況下，要想做得更好，自然是有阻礙的。

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