家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇與工廠(chǎng)“離婚”的12大原因

無(wú)論是成品家具，還是定制家具，除了行業(yè)的少數頭部企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保持增長(cháng)外，大部分生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都出現了不同程度的下滑。

工廠(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增減很大程度上取決于其下游經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店業(yè)績(jì)的增減。如果某一家具工廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商保持穩定，那么，通常情況下它的業(yè)績(jì)也較為穩定。

從2018年開(kāi)始，就頻繁爆出某某企業(yè)業(yè)績(jì)大幅下滑，甚至倒閉的消息。進(jìn)入2019年，整個(gè)行業(yè)的下行趨勢并沒(méi)有減緩，甚至出現了惡化的跡象。在廠(chǎng)商都面臨的業(yè)績(jì)壓力下，廠(chǎng)商之間的彼此優(yōu)化和淘汰成為了整個(gè)家具行業(yè)的主題。

究竟是什么具體原因導致了廠(chǎng)商要選擇“離婚”，不再過(guò)下去了呢？

為了弄清真相，讓廠(chǎng)商彼此讀懂對方，于是，我昨天建了一個(gè)“現階段家具經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)交流群”。昨天半天的時(shí)間，群內討論異常激烈，各抒己見(jiàn)。根據群內成員的討論內容，我整理出了，現階段家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇與工廠(chǎng)“離婚”的十二大原因，今天分享給大家。希望能帶給大家些許的啟發(fā)。

家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇與工廠(chǎng)“離婚”的十二大原因：

1.自己賣(mài)的挺好的產(chǎn)品工廠(chǎng)停產(chǎn)了，被迫切換成其他品牌；

2.上游工廠(chǎng)的產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，不適應當地市場(chǎng)需求，主動(dòng)切換品牌；

3.上游工廠(chǎng)人員變動(dòng)太大，不穩定，感覺(jué)會(huì )出問(wèn)題；

4.有了更好的替代品牌選擇；

5.工廠(chǎng)壓貨，三年裝修兩年換樣，掙的錢(qián)全扔在庫里和裝修里了；

6.不賺錢(qián)，就不做了，好聚好散；

（小廠(chǎng)的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)跟不上；大廠(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)重，還有各種限制，完不成任務(wù)拿不到返利，低價(jià)賣(mài)出去完成任務(wù)又賺不到錢(qián)）

7.工廠(chǎng)不停的逼自己開(kāi)店（一店開(kāi)多店，小店擴大店），開(kāi)店投入和運營(yíng)成本太大 了，主動(dòng)放棄經(jīng)營(yíng)；

8.專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jì)嚴重下滑，主動(dòng)關(guān)店止損；

9.工廠(chǎng)的所作所為讓人寒心，堅決不合作了；

10.產(chǎn)品不行，終端支持不行，跟著(zhù)這樣的廠(chǎng)家看不到希望；

11.工廠(chǎng)盲目更新產(chǎn)品，能賣(mài)的貨訂不到，不動(dòng)銷(xiāo)的貨強制分派，產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓嚴重；

12.工廠(chǎng)言而無(wú)信，背著(zhù)我開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商。

縱然家具工廠(chǎng)有萬(wàn)千優(yōu)勢，但是，你只要有上述11種原因之一，經(jīng)銷(xiāo)商就有可能選擇離開(kāi)你。

了解經(jīng)銷(xiāo)商的“痛”，幫助經(jīng)銷(xiāo)商止痛，是家具工廠(chǎng)急需要做的事情。經(jīng)銷(xiāo)商穩定則工廠(chǎng)穩定。

當然，工廠(chǎng)主動(dòng)淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的原因也有很多，有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，我會(huì )另文解讀。

我們建群交流的終極目的就是讓廠(chǎng)商彼此讀懂對方，廠(chǎng)商能夠戰略協(xié)同，抱團取暖，直面挑戰，共贏(yíng)市場(chǎng)。

如果你是家具經(jīng)銷(xiāo)商，如果你也遇到了令你多日困惑的問(wèn)題，不妨也加入“現階段家具經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)交流群”，與全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商一塊剖析問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的策略和方法。

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