家具家電走向聯(lián)合的實(shí)質(zhì)：整裝時(shí)代來(lái)臨

一 、美的維意，格力索菲亞“聯(lián)盟”不同性質(zhì)的解讀；

2019年5月7日朋友圈看到一則新聞“格力與索菲亞達成戰略合作攜手打造智慧家居”。這個(gè)事情竟然被三粒米一年前的文章給預言中了。在2018年6月29日，三粒米公眾號曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章“美的維意共享店之后，會(huì )有格力索菲亞嗎？”

從當時(shí)圖片上看，美的維意雙方的合作方式不同于行業(yè)的一般合作模式（定制企業(yè)展廳出電器企業(yè)的樣品），而是共同建店，并且門(mén)頭是“美的+維意”雙品牌。這個(gè)共享店里面有維意的產(chǎn)品和美的的全系列電器產(chǎn)品。

美的維意合作之后，整體效果如何不得而知，但是在朋友圈我時(shí)常能看到，美的中央空調和維意定制由一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理的情況。

這次格力和索菲合作也是共同開(kāi)店嗎？在索菲亞官方微信里面是這樣講的。

“結合各自?xún)?yōu)勢，雙方將在產(chǎn)品線(xiàn)研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方面開(kāi)啟深度合作，為消費者提供個(gè)性化、定制化的健康生活解決方案，實(shí)現格力、索菲亞、消費者三方共贏(yíng)。

對于消費者而言，在定制家中各個(gè)空間的柜類(lèi)，特別是在前期的裝修規劃和設計環(huán)節開(kāi)始，如若能夠同時(shí)選好家電，如空調、冰箱、空氣凈化器、廚房空調等，既可以減少二次購買(mǎi)環(huán)節，省時(shí)省力，又可以避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差，一舉兩得?！?

簡(jiǎn)單的分析，美的和維意是在渠道層面的合作，格力和索菲亞是戰略合作，深入產(chǎn)品，制造，品牌各個(gè)層面。從圖片分析，格力和索菲亞都是雙方企業(yè)**領(lǐng)導出席簽署的協(xié)議。

熱心的網(wǎng)友又開(kāi)始關(guān)心，美的維意，格力索菲亞之后，是否有海爾歐派？筆者認為這個(gè)可能性不大。因為，海爾有自己的定制產(chǎn)品，這個(gè)和歐派有直接沖突，歐派也有自己的電器體系。不過(guò)，有了共同的利益，也不是完全沒(méi)有可能。其實(shí)，去年歐派和美的集團已經(jīng)有類(lèi)似聯(lián)盟存在。

這種聯(lián)盟可靠嗎？天下熙熙，皆為利來(lái)；天下嚷嚷，皆為利往。有利益在，聯(lián)盟在；沒(méi)有利益在，聯(lián)盟自然瓦解。歷史上，家電圈各種聯(lián)盟早已存在，今天只不過(guò)是歷史的重復。

索菲亞和格力戰略聯(lián)盟合作看重了格力的智能家居能力，其實(shí)早在2015年索菲亞還動(dòng)用3000萬(wàn)投資過(guò)智能家居渠道。索菲亞為什么當時(shí)投3000萬(wàn)，因為2015年2月谷歌32億美元收購了智能家居NEST，智能家居當年是風(fēng)口上的豬。

沒(méi)有股權合作的聯(lián)盟都是耍流氓！于是小米就整了個(gè)生態(tài)鏈。小米用手機這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遙控器，米家APP操作系統，有品線(xiàn)上商城，再加上資本投入來(lái)籠絡(luò )了一大批IOT企業(yè)。最終形成自己的IOT生態(tài)。

家居建材行業(yè)流行多年的建材聯(lián)盟，在活動(dòng)有效果的時(shí)候，大家抱團取暖。今天，活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有接單能力，聯(lián)盟自然瓦解?，F在不少家居建材經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

二、跨界聯(lián)合的真正原因分析——整裝消費者時(shí)代來(lái)臨

格力和索菲亞的合作誰(shuí)占誰(shuí)的便宜？

2018年索菲亞服務(wù)客戶(hù)55.4萬(wàn)戶(hù)。格力2018空調銷(xiāo)售1556億，平均2萬(wàn)/戶(hù)計算，合計778萬(wàn)戶(hù)，已經(jīng)累計為全球4億用戶(hù)提供服務(wù)。表面上，索菲亞是占了格力的便宜。索菲亞只要將1%的格力用戶(hù)轉化成索菲亞的客戶(hù)就能獲得公司10%的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

但是，我不這樣看，筆者認為格力沾了索菲亞的便宜。因為在家裝服務(wù)中，家電消費是在定制家居消費決策的下一個(gè)環(huán)節。索菲亞給格力帶單容易，格力給索菲亞帶單難。

在索菲亞和格力的合作新聞中提到：

“全屋定制家具和全屋智慧家電，日益成為大眾追求品質(zhì)生活的標配。隨著(zhù)場(chǎng)景化體驗、一站式便捷購買(mǎi)、家裝整裝趨勢的到來(lái)，家電品牌和定制家具品牌優(yōu)勢互補，組成CP，為消費者提供專(zhuān)業(yè)的全屋家居一體化解決方案，定制更美好的生活，順理成章?！?

新一代80后，90后消費對家居一體化，一站式購物的需求，讓整裝成為家裝新選擇?，F在只要和家裝沾邊的企業(yè)都在跨界做整裝。畢竟這是一個(gè)4億規模的巨大市場(chǎng)。

定制家居行業(yè)的歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌，皮阿諾；成品家具的迪新、曲美；地產(chǎn)的萬(wàn)科、恒大、碧桂園；互聯(lián)網(wǎng)的齊家，土巴兔；以及建材行業(yè)的東鵬、大自然等等。

整裝時(shí)代，傳統的定位理論可能失效。在家電行業(yè)，海爾洗衣機，方太的煙機，華帝的灶具，萬(wàn)家樂(lè )熱水器，美的風(fēng)扇都是先做品類(lèi)冠軍，但是后來(lái)都開(kāi)始多元化，最后發(fā)展的趨勢都是全品類(lèi)全屋家電，堅守專(zhuān)業(yè)化的格力也推出了冰箱，小家電等產(chǎn)品。

家電如此，家居產(chǎn)品也如此，大自然地板，歐派櫥柜現在都在做整體家居。最終大家都會(huì )成為家居整裝的提供者。這個(gè)模式其實(shí)在日本已經(jīng)實(shí)現。

在大多數中國人的心目中，松下只是一家日本電子公司，主要產(chǎn)品為電吹風(fēng)，剃須刀，電視，空調等產(chǎn)品。但其實(shí)松下不僅僅是電器，松下可以為我們的家庭提供所有的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說(shuō)除了鋼筋水泥，其他所有產(chǎn)品都可以提供。

在整裝時(shí)代的中國，誰(shuí)是下一個(gè)松下？

三、家電、家具“強強”聯(lián)合能滿(mǎn)足消費者需求嗎？

在大學(xué)的時(shí)候，一個(gè)大三的兄弟跟我說(shuō)，“愛(ài)我的人和我愛(ài)的人的交集是空集”。大四下的時(shí)候，他有了女朋友，但是幾個(gè)月后又分手了。因為這是一段大學(xué)雙方比較遷就的“黃昏戀”。

喜歡索菲亞的業(yè)主同時(shí)喜歡格力的比例是多少？喜歡維意定制同時(shí)喜歡美的的有多少？能讓不喜歡海爾的業(yè)主，選擇索菲亞格力套餐嗎？也許，強強聯(lián)合只是一場(chǎng)夢(mèng)罷了。因為今天的很多消費者已經(jīng)不迷戀品牌，他們相信自己的選擇，他們要個(gè)性化家居。

四、 老百姓“家”的終極需求是由誰(shuí)來(lái)提供？

手機集成了日歷，計算器，記事本，數碼相機，MP3等產(chǎn)品，家裝集成了家電，家具，建材，硬裝配件等諸多產(chǎn)品，曾經(jīng)數碼相機選佳能，MP3選愛(ài)國者，計算器選卡西歐。今天，手機選華為，小米。同樣的邏輯，曾經(jīng)家電選美的，家具選歐派，建材選東鵬，硬裝配件選連鎖，公牛等等。未來(lái)是否會(huì )選擇愛(ài)空間，靚家居，HOMKOO整裝？

傳統家裝時(shí)代，家裝公司（半包的硬裝）很難做大，因為半包主要是做服務(wù)，產(chǎn)品非標，所以建材，家具企業(yè)都很大。歐派已經(jīng)過(guò)百億（115億）， 九牧也過(guò)百億（120億），而家裝行業(yè)**的東易日盛才42億。但是，隨著(zhù)整裝的發(fā)展，特別是裝配式產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以后硬裝也會(huì )標準化，到那時(shí)，整裝企業(yè)破千億不是沒(méi)有可能。

讓我們再腦洞一下。其實(shí)，隨著(zhù)人類(lèi)物質(zhì)的不斷發(fā)展，曾經(jīng)很重要的“東西”都變得越來(lái)越不重要。比如曾經(jīng)的DVD，電腦，彩電，現在都是非常平常的產(chǎn)品?，F在大家非常在意的房子，家裝在未來(lái)是否就像今天的電腦，彩電，手機一樣？

那個(gè)時(shí)候的消費者“家”的需求又是誰(shuí)來(lái)提供？整裝是把傳統家裝（半包硬裝），建材（瓷磚，地板），家具，家電，軟裝飾品等整合成而成。未來(lái)房子+整裝是否更合適？ 或者說(shuō)，家這個(gè)物理空間會(huì )變成自來(lái)水，空氣一樣的社會(huì )基礎設施。好比《三體》中每個(gè)居民都住在樹(shù)上一樣。都是按需分配的。

這個(gè)市場(chǎng)會(huì )誕生萬(wàn)億企業(yè)嗎？ 其實(shí)已經(jīng)快有了，比如碧桂園，中國恒大。

2018年美的，格力，海爾三大家電巨頭規模都是2000億以上，歐派，索菲亞，尚品三者的銷(xiāo)售規模還沒(méi)有格力的凈利潤多。

2018年恒大4662億，碧桂園3791億，萬(wàn)科2977億。名雕只有7.6億，凈利0.46億元。在地產(chǎn)巨鱷面前，家具，家裝公司實(shí)在太渺小。

最近幾年，恒大，碧桂園，萬(wàn)科都在發(fā)力房產(chǎn)后市場(chǎng)（家具和裝修業(yè)務(wù)）以及公寓市場(chǎng)，這些宇宙級別的房地產(chǎn)商**步賣(mài)房子，第二部賣(mài)家具，第三步租賃房子，第四步可能是租賃家具。

最終，是這些房地產(chǎn)商一家獨大 ？

家是我們的港灣，家是我們的歸屬，家是個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)。單品時(shí)代已經(jīng)結束，家具（索菲亞）家電（格力）的聯(lián)盟只是整裝的一個(gè)開(kāi)始，相信接下來(lái)還會(huì )有更多的聯(lián)盟。

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