成品轉戰定制 企業(yè)現況如何？

今年3月，家具行業(yè)大咖、各地經(jīng)銷(xiāo)商、各媒體人士聚焦廣東三大家具展，企圖透過(guò)這輪番登場(chǎng)的三大家具展一探家具市場(chǎng)暗涌。展會(huì )現場(chǎng)，多家成品家具企業(yè)調整定制戰略，積極求變謀發(fā)展。

定制行業(yè)整體緩速增長(cháng)

近年來(lái)，定制行業(yè)處于風(fēng)口熱點(diǎn)。但從日前公布的上市家居企業(yè)2018年業(yè)績(jì)財報可看出，定制企業(yè)整體凈利潤增幅較2017年呈現下跌。如歐派家居2018年凈利潤增幅**為25%，2017年為36.9%；索菲亞2018年凈利潤增幅**為10%，2017年為36.37%；尚品宅配2018年增幅**為30%，而2017年為43.24%……顯然，定制企業(yè)增速已經(jīng)減緩。

定制行業(yè)2018年整體降速慢行的原因，可以總結為：

1.定制市場(chǎng)競爭白熱化。

2.消費群體趨于理性并對家具產(chǎn)品提出了更高的要求。

3.房地產(chǎn)政策的調整。

4.定制產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)手段大同小異。

成品家具企業(yè)轉戰定制市場(chǎng)現況

部分老牌且實(shí)力雄厚的成品家具企業(yè)迎合市場(chǎng)需求，調整戰略，主動(dòng)布局定制市場(chǎng)。這些企業(yè)自轉戰定制市場(chǎng)以來(lái)求新求變，不斷地嘗試新模式，并且不斷完善自己的制造體系、運營(yíng)體系和服務(wù)體系。即使經(jīng)歷了2018年的行業(yè)寒潮，這些成品家具企業(yè)在定制市場(chǎng)上依然有所動(dòng)作。

3月展會(huì )現場(chǎng)，記者發(fā)現有不少進(jìn)入定制市場(chǎng)的成品家具企業(yè)不約而同地選擇“定制+成品”的形式構筑了當下消費者向往的生活空間，展現都市人們的一種生活方式。有的企業(yè)進(jìn)一步升級2018年的定制產(chǎn)品和模式，繼續深耕定制行業(yè)；有的企業(yè)則在今年開(kāi)始或即將開(kāi)始踏進(jìn)定制市場(chǎng)。

據觀(guān)察，聯(lián)邦家私今年以“聯(lián)邦定制家的心象素”、“聯(lián)邦夢(mèng)斐思生活空間定制”新品參展，以“成品+定制+軟飾”的全品類(lèi)家私定制品質(zhì)生活，展現未來(lái)全屋定制新趨勢。聯(lián)邦定制家以豐富的品類(lèi)家私為用戶(hù)提供整體空間方案，以板式、板木、實(shí)木柜類(lèi)定制產(chǎn)品和模組化成品柜類(lèi)產(chǎn)品，高效利用居住空間和合理解決居家收納。用成品移動(dòng)家具產(chǎn)品的微定制來(lái)滿(mǎn)足尺度、色彩調整的個(gè)性需求，用軟飾和居家用品為用戶(hù)提供整體的生活定制。

曲美家居整合全品類(lèi)家居、軟裝、生活飾品、全球頂尖設計師資源，圍繞空間、定制、美學(xué)和體驗，根據消費者的個(gè)性化需求打造了“你+大家居生活館”，館內展示了部分成品家具和櫥柜產(chǎn)品、木門(mén)、板木實(shí)木定制、壁紙等各個(gè)配套領(lǐng)域的成果，以“成品+定制+整裝”的大家居模式展現生活方式的定制。

南洋胡氏則推出了“胡桃生活+”系列，以成品+標準定制”全新?tīng)I銷(xiāo)模式令門(mén)店輕松搭配，降低終端操作難度?！昂疑?”系列是實(shí)木全屋定制，以生活空間情景化的方式給消費者呈現一種生活方式。

相對以上三家家具企業(yè)，仁豪在2019年推出了定制家居的升級版“新定制”。據悉，在2016年，仁豪便開(kāi)始打造自動(dòng)化、信息化、智能化大規模個(gè)性化整體家居制造中心。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，仁豪在今年升級了定制體系，打造“大咖設計+成品家居+定制家居+沙發(fā)床+軟裝飾品”的一站式家居定制MALL服務(wù)，以“6個(gè)1”服務(wù)為加盟商和消費者提供保障?！?個(gè)1”服務(wù)包括：一種風(fēng)格貫穿、一體化空間規劃、一個(gè)品質(zhì)標準、一個(gè)環(huán)保承諾、一站式完美采購、一對一管家專(zhuān)屬服務(wù)。

除此之外，七彩人生今年也開(kāi)始轉戰定制領(lǐng)域，定制兒童個(gè)性主題房間，為消費者提供整體解決方案。松堡王國新零售中心副總裁閆小華先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示今年將在標準家具產(chǎn)品的基礎上提供定制類(lèi)產(chǎn)品，并在研發(fā)設計和生產(chǎn)制造端加大定制板塊部署。

定制市場(chǎng)是紅海？還是藍海？

定制市場(chǎng)從前幾年的市場(chǎng)“寵兒”到如今的慢速前行，業(yè)內人士開(kāi)始紛紛推測，定制家居是否真的在崛起。

我樂(lè )家居總經(jīng)理汪春俊認為，藍海是公認的。隨著(zhù)定制行業(yè)逐步理性成長(cháng)階段，必定有淘汰和行業(yè)內部流動(dòng)等現象。

也有業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士坦言，未來(lái)可能是整裝為王的時(shí)代，如果整裝時(shí)代真的能到來(lái)，定制家具就沒(méi)有存在的意義。在某種意義上講，成品家具比定制更有前景。

一大波定制話(huà)題來(lái)襲，好像都言之有理。定制的風(fēng)還能吹多久？目前還尚未能下定論。

2019年是機遇與挑戰并存的一年，企業(yè)布局者們如若能在危機中求變局，積極謀變，說(shuō)不定能在這股寒潮中逆流而上。

無(wú)論是定制企業(yè)，還是傳統成品家具企業(yè)半路出家進(jìn)入定制市場(chǎng)的，都應該回歸理性，找準自身優(yōu)勢，聚焦用戶(hù)價(jià)值，做差異化產(chǎn)品。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，整合好資源與供應鏈，拓寬渠道。目前，定制棋局勝負沒(méi)定，無(wú)論2019年戰況如何，都應步步為營(yíng)，落子無(wú)悔！

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