家居上市公司凈利潤下滑 拼內功時(shí)代來(lái)了

時(shí)至2019年3月份，家居上市公司2018年度業(yè)績(jì)逐步浮出水面。已披露業(yè)績(jì)數據的17家上司公司中，10家公司2018年凈利潤增長(cháng)，但也有7家公司業(yè)績(jì)出現下滑。

幾家歡喜幾家愁，未來(lái)的家居行業(yè)發(fā)展趨勢如何？對此，多家公司或者業(yè)內人士表示“競爭激烈”，甚至將其比喻成“圍城”。在此背景下，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，家居企業(yè)的渠道爭奪也更加激烈。

“蛋糕”將重新劃分

根據Wind數據（以申萬(wàn)行業(yè)分類(lèi)為準），17家家居上市公司已披露2018年年度業(yè)績(jì)預告、快報或者年報。除了加碼鋰鹽業(yè)務(wù)的威華股份外，其余16家公司中以皮阿諾凈利潤增幅較高：2018年度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入11.10億元，同比增長(cháng)34.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.42億元，同比增長(cháng)37.95%。

皮阿諾從事定制櫥柜、衣柜及其配套家居產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，對于業(yè)績(jì)的增長(cháng)，公司歸因于加強以“客戶(hù)為中心”導向，加強銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)下沉，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數保持增長(cháng)等。

主營(yíng)定制衣柜等業(yè)務(wù)的索菲亞已經(jīng)發(fā)布2018年年報，公司2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，同比增長(cháng)5.77%。

記者注意到，雖然去年同比增長(cháng)有限，但公司近年歸屬于上市公司股東的凈利潤逐年上升，公司2015年的該數據不過(guò)4.59億元。

索菲亞在2018年年報中分析，在過(guò)去的一年，隨著(zhù)房地產(chǎn)和人口周期的拐點(diǎn)到來(lái)，國內經(jīng)濟增長(cháng)的內在潛力受限，經(jīng)濟轉型升級的壓力增大；

同時(shí)定制家具行業(yè)上市企業(yè)增多，各家友商均加大了在宣傳方面的投入，也啟動(dòng)了相應的產(chǎn)能建設，與此同時(shí)，行業(yè)新進(jìn)入者也在增多，市場(chǎng)競爭加劇。

7家業(yè)績(jì)下滑企業(yè)中，2018年業(yè)績(jì)下降幅度**的當屬永安林業(yè)，公司預計2018年虧損，虧損額為9億~13.5億元，而上年同期公司盈利6875.31萬(wàn)元。

對此，公司解釋稱(chēng)，木材受?chē)蚁嚓P(guān)政策影響仍處于受限伐狀態(tài)，木材產(chǎn)、銷(xiāo)量大幅減少；家具行業(yè)受?chē)鴥仁袌?chǎng)流動(dòng)性不足及房地產(chǎn)市場(chǎng)調控政策的影響，收入大幅減少；收到的政府補助同比減少較大；計提商譽(yù)減值。

一位不愿具名的家居行業(yè)人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，家居行業(yè)整體市場(chǎng)仍有空間，但行業(yè)近兩年發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng )新，包括一站式裝飾平臺的出現及線(xiàn)上渠道的發(fā)展，都擠壓了傳統家居企業(yè)的生存空間?！啊案狻谀抢?，就看未來(lái)怎么分?！?

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道爭奪更加激烈

在上述業(yè)內人士看來(lái)，如今的家居行業(yè)就像一座圍城，在競爭激烈態(tài)勢下，仍不斷有人試圖進(jìn)入其中，而未來(lái)誰(shuí)能獲得更好的發(fā)展，關(guān)鍵在于誰(shuí)能更好地轉型。

記者注意到，近期，家居企業(yè)新開(kāi)門(mén)店熱情仍然不減，不過(guò)，他們的重點(diǎn)不再是北上廣等一線(xiàn)城市，而是下沉至二三四線(xiàn)城市甚至五六線(xiàn)城市。

經(jīng)歷了2018年的增速放緩之后，索菲亞在其2018年年報中如此描述公司的既定發(fā)展戰略：將深化實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店+全渠道+互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

其中，實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店方面，索菲亞表示，目前公司已經(jīng)形成了覆蓋全國主要一、二、三、四線(xiàn)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局，未來(lái)將通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的下沉，向五、六線(xiàn)城市發(fā)展，使公司成為定制家具行業(yè)在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋、專(zhuān)業(yè)設計人員和服務(wù)人員、專(zhuān)賣(mài)店單店銷(xiāo)售等方面領(lǐng)先的企業(yè)。

無(wú)獨有偶，美克美家在武漢品牌館也迎來(lái)了開(kāi)業(yè)。據悉，繼成都品牌館之后，武漢品牌館是美克美家在全國開(kāi)設的第二家品牌館。

對于率先在成都和武漢開(kāi)設品牌館的原因，美克家居零售總經(jīng)理牟莉表示，北上廣等一線(xiàn)城市房?jì)r(jià)較高，相比之下，成都、武漢等城市在裝修方面的可支配收入更高，而這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)契機。

而今年還將嘗試全渠道：一方面，將采用線(xiàn)上或者數字化的方式為消費者畫(huà)像，并精準地向消費者推送服務(wù)；另一方面，從線(xiàn)上的官微、官網(wǎng)，到線(xiàn)下的門(mén)店，保證全渠道銷(xiāo)售。

天風(fēng)證券今年2月的研報曾分析稱(chēng)，家居行業(yè)的線(xiàn)下渠道紅利期減弱，下一階段家居企業(yè)將展開(kāi)內功的真正比拼。

未來(lái)家居企業(yè)擴展新渠道、為經(jīng)銷(xiāo)商賦能、提高效率、降低終端加價(jià)率，以及拓展新品類(lèi)將成為取得長(cháng)期成長(cháng)的關(guān)鍵，而龍頭企業(yè)的管理和規模優(yōu)勢也會(huì )越來(lái)越顯現，家居龍頭企業(yè)的市占率仍有較大提升空間。

各大家居企業(yè)都在紛紛修煉內功，走全渠道銷(xiāo)售，你的企業(yè)內功修煉到幾層了？

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